Как управлять дебиторской задолженностью?

Получить материал в отсрочку, мечта каждого собственника строительной компании. Как правило он уже потратил аванс и закупать тмц на новый объект не на что. Перед снабженцем стоит задача привезти материал без оплаты, оплата будет позже, через 30, 60, 90, 180 дней, а может не будет. Это боль поставщика.

Боль снабженца - контролировать дебиторскую задолженность и протаскивать оплаты важным контрагентам, без которых полноценно комплектовать объекты будет невозможно.

Часто руководство этого не понимает и требуют от снабженцев невозможное ⁃ «найди других кто даст в отсрочку».

Во-первых это увеличивает стоимость тмц, во вторых рано или поздно такие поставщики заканчиваются. Снабженец выглядит непорядочно в глазах поставщиков, ведь договаривался лично он.

У меня был случай когда компания прекратила свою деятельность, а за задолженностью поставщики приезжали ко мне, угрожали. Неприятные моменты.

Бывали ситуации, когда мои знакомые снабженцы продавали свое имущество чтобы рассчитаться с поставщиками. Так как в будущем, на новых местах им ещё работать.

Как правило оплаты не проводятся по причине не целевого использования д/с или невозможности получить выполнение, на которое снабженец не имеет влияния.

Еженедельный реестр с оплатами ключевым контрагентам помогает решить такие проблемы, если реестр не оплачен 1 или 2 недели, можно тормозить отгрузки.

Часто бывает в пылу строительства упускают эти моменты, приводит это к плачевным результатам, объект без тмц, простой, штрафы. Что еще более усугубляет положение компании.

Чтобы такого не происходило, влиять на оплату дебиторской задолженности поставщикам должен напрямую снабженец.