"Мне только спросить"

Часто слышу такие истории, когда один человек советует, подталкивает, аргументирует и мотивирует другого подойти к руководителю и обсудить вопросы заработной платы, а себе не может.

Многие люди, даже те, кто отлично справляется со своими обязанностями и заслуживает большего, испытывают дискомфорт при мысли о том, чтобы просить о повышении зарплаты. Почему так происходит?

Давайте разбираться.

В первую очередь, потому что просить что-то у кого-то в целом бывает не очень комфортно. А тут еще и к начальнику подходить, да еще и денег просить - страшно же.

Страх отказа.

Мы боимся, что нам откажут, что это негативно повлияет на наши отношения с руководством или даже приведет к увольнению.

Никто не хочет столкнуться с отрицательной реакцией со стороны начальства или даже потерей работы, если запрос на увеличение зарплаты будет воспринят негативно. Этот страх может быть усилен, если вы недостаточно уверены в своей позиции и аргументах.

Неуверенность в себе.

Мы можем сомневаться в своих достижениях, не считать себя достаточно ценными для компании, для того направления, в котором работаем. Другой причиной может быть недостаточная уверенность в собственной компетентности и ценности для компании. Если вы сомневаетесь в своей важности для организации, вам будет сложно просить о повышении зарплаты и убеждать в необходимости этого шага.

Приверженность избеганию конфликтов.

Обсуждение финансовых вопросов с руководством может быть воспринято сотрудниками как создание конфликтной ситуации, что они стараются избегать в рабочем окружении.

Неловкость.

Разговор о деньгах может казаться нам неудобным, неэтичным или даже вульгарным.

Незнание.

Мы не знаем, как правильно начать разговор, какие аргументы привести, как вести себя во время переговоров. Многие сотрудники просто не знают, как правильно аргументировать свою просьбу и как презентовать собственные достижения и вклад в компанию.

Недостаток обратной связи.

Некоторые сотрудники не имеют представления о том, как оцениваются их профессиональные достижения, что делает их неуверенными в том, что они заслуживают повышения.

Как побороть дискомфорт?

Как?

✅ Тщательно подготовьтесь. Проведите анализ рынка труда, чтобы узнать, какой должна быть ваша зарплата в соответствии с вашей должностью, опытом и навыками. Смотрите резюме то в интернете, спрашивайте знакомых и друзей, собирайте информацию.

✅ Составьте список своих достижений. Запишите все свои успехи, проекты, в которых вы участвовали, и положительные результаты вашей работы. В целом, такой список нужно вести регулярно. Наверняка, у вашего руководителя будет аналогичный список в голове ваших антидостижений и «косяков». Почему это важно? Потому что в том случае, если руководитель не хочет повышать вам зарплату, то часто используется именно этот прием: «А помнишь ты, вот это сделал/а, да не так». А у вас будет список тех важных для компании задач, которые вы делали очень «даже так».

✅ Репетируйте разговор. Продумайте, что вы будете говорить, потренируйтесь перед зеркалом или с другом. Попросите кого-то позадавать вам вопросы. Самые разные. Это позволит вам заранее продумать ответы.

Какие это могут быть вопросы:

- Каковы ваши обязанности и задачи на текущей должности?

- Как вы оцениваете свою работу?

- Какие достижения вы считаете наиболее значимыми?

- С какими трудностями вы столкнулись в последнее время?

- Какие у вас есть предложения по улучшению вашей работы?

- Какую зарплату вы ожидаете?

- На чем основаны ваши ожидания?

- Знаете ли вы, какая средняя зарплата по вашей должности в отрасли?

- Какие дополнительные бонусы или льготы вас интересуют?

- Какие у вас карьерные цели?

- Как вы видите свое развитие в компании?

- Какие новые навыки вы хотели бы получить?

- Как вы можете внести больший вклад в компанию?

- Как вы считаете, что повышение вашей зарплаты повлияет на вашу мотивацию?

- Готовы ли вы взять на себя дополнительные задачи?

- Как вы будете справляться с возросшей ответственностью?

- А почему вы считаете, что я должен вам повысить зарплату?

Не всегда руководитель может догадаться, что вы недовольны своим уровнем дохода.

Поэтому к этому разговору руководителю тоже нужно подготовиться.

😵‍💫 Ловить его в коридоре и сразу в лоб говорить о повышении зарплаты - тоже плохой вариант. Тем более, кидаться заявлением об увольнении. Поэтому, нужно выбрать время, чтобы обозначить эту тему для того чтобы назначить с руководителем встречу.

✅ Выберите подходящее время для разговора. Не стоит просить о повышении, если ваш руководитель занят, расстроен или у него нет времени, он куда-то бежит или в аврале.

✅ Будьте вежливы, но уверены. Не извиняйтесь за то, что хотите поговорить о повышении, и не бойтесь озвучить свои ожидания.

Объясните, почему вы хотите просить о повышении. Ссылайтесь на свои достижения, опыт, навыки и рыночную стоимость вашей работы.

✅ Озвучьте свои ожидания. Скажите, какую зарплату вы хотели бы получать.

✅ Будьте готовы к компромиссу. Возможно, вам не удастся получить желаемую сумму сразу, но вы можете договориться о поэтапном повышении или дополнительных бонусах.

✅ Подумайте заранее, к чему вы будете готовы. На самой встрече можно взять время подумать и вернуться с ответом позже.

✅ Поблагодарите руководителя за его время.

✅ Спросите, когда вы сможете узнать решение. С большей долей вероятности руководителю нужно будет время подумать, возможно, запросить аналитику в HR или финансовом департаменте.

✅ Если вам отказали, спросите, что вы можете сделать, чтобы повысить свою зарплату в будущем. Узнайте, в чем причины отказа, что вы можете сделать, чтобы снова возобновить это обсуждение.

✅ Хорошо, если сразу обозначите сроки повторных переговоров. Не пускайте ситуацию на самотек и не думайте, что кто-то решит это вместо вас.

Иногда на обсуждение таких вопросов может уйти не одна неделя или месяц. Будьте готовы к повторным встречам для обсуждения.

#карьера #работа #повышениезарплаты