Маркетинговая война "колбасных королей" Бурятии

В 2010х годах зашла компания Даурия с агрессивным маркетингом на рынок со своей стратегиями «самой низкой цены» и отвоевала долю рынка.

📈В ход шли большие маркетинговые бюджеты, сильная торговая команда, реклама, трейд-маркетинговые мероприятия - всё, ради увеличения дистрибьюции!

💸Они зашли в самые крупные торговые сети, что дало толчок на развитие и других каналов, как цепной реакции.

💥Отвоевав свою долю рынка, отодвинув местных производителей, Даурия, как и все компании на практике, плавно сократила рекламную кампанию по входу на рынок.

🔄Тем временем конкуренты совсем не дремлют. На рынке был ещё один агрессивный лидер БМПК, который в своё время применил стратегию «фланговой атаки» и «откусил» долю рынка у своего конкурента «БМП».

Слышите, как перекликаются из названия? БМП И БМПК. Об их битве напишу в следующий раз😅

📉Во времена стагнации рынка, повышения цен себестоимости колбасных изделий, с введением санкций, БМПК начали демпинг почти по всем своим топовым позициям - вместо колбас 500гр, появились колбасы 450гр, поэтому цены за штуку стали чуть ниже, что дало на полке ценовое преимущество.

Сыграло и отношение потребителей к бренду: БМПК в умах потребителей - производитель среднего и высокого ценового сегмента и, при выборе по соотношению цена-качество, покупатель начал выбирать этого производителя.

📊В это время другие игроки рынка также подхватили тренд в страхе растерять доли рынка и появились колбасы 400гр у Селенги, 450 у Даурии и БМП.

При этом БМП выбрали следующую тактику, они выпустили колбасы по 450гр только в низко-ценовом сегменте, позиции высоко-ценового сегмента остались неизменными.

Интересны маркетинговые войны у нас в Бурятии?

Вывод: в каждый компании должны быть стратегии, это как путь/план, куда нужно двигаться.

Подписывайся на мой tg-канал: