Игра до победного. Как мы в 10 раз увеличили трафик на сайт энергетиков для геймеров

Как привлечь посетителей на сайт монобренда с нишевым продуктом? Такие товары редко ищут в поиске, а в топе выдачи ― маркетплейсы со стандартными предложениями. Я, Василий Колосов, SEO-специалист агентства поискового маркетинга Rush Agency, продвигаю интернет-магазин растворимых энергетиков. Расскажу, как мы тестировали гипотезы, растили трафик и какие подводные камни нас поджидали.

Imba Energy производит и продает растворимые энергетические напитки для геймеров. Это банки или зип-пакты с порошком: перед применением достаточно развести пару ложек в воде. Продукция содержит комплекс тонизирующих ингредиентов и выпускается без сахара.

Ядро аудитории клиента ― подростки и молодежь, представители субкультур. Один из основных каналов продаж ― интернет-магазин Imba.shop, который нам и доверили продвигать.

В России у клиента нет прямых конкурентов в онлайне. Но продвижение осложняли другие факторы:

Клиент понимал нестандартность своей ситуации. Он решил сделать ставку на информационный трафик и поставил перед нами три задачи:

Проработав семантику на тему энергетиков, мы нашли низкочастотные запросы, такие как: «сухой энергетик», «растворимый энергетик», «энергетик для геймеров», «порошковый энергетик», «игровой энергетик» и т.д., которые вывели в ТОП.

После этого сфокусировались на развитии блога для привлечения информационного трафика.

Мы собрали семантику и отработали гипотезы, связанные с сегментами аудитории. Сначала выбрали тематику киберспорта и стали писать гайды по играм: CS GO, Valorant, Apex.

Затем перешли к обзорам аниме-сериалов. Увидели, что в этой тематике больше целевого трафика, чем мы предполагали. Поэтому делали направление аниме приоритетным, а в играх сосредоточились на гайдах по Genshin Impact.

Среди аудитории клиента оказалось много анимешников

На старте проекта статьи индексировались медленно из-за разброса по темам. Раньше поисковые системы твердо «знали» ― это интернет-магазин энергетиков. Теперь рядом с текстами о составе напитков появились статьи про разные игры. Поисковики какое-то время не воспринимали сайт как авторитетный в новой тематике.

Ситуация улучшилась, когда мы выбрали пару игр, стали много писать про аниме и регулярно публиковать новые статьи. В Яндексе статьи быстро индексировались и занимали топовые позиции, однако в Google они не хотели индексироваться. Тогда мы подключили Google Indexing API и отправили все новые страницы на быструю индексацию. Это сработало: поисковики сразу их увидели, но что самое главное - стали их хорошо ранжировать.

Мы проработали Е-А-Т факторы, которые определяют качество контента в Google. Добавили:

Некоторые инструкции по играм даже попали в блок быстрых ответов Яндекса и Google.

Информационный трафик на сайт стабильно растет. Мы продолжаем создавать контент под новые подтемы. Если в играх выходят обновления, актуализируем более ранние статьи. Для ранжирования важно, чтобы тексты всегда содержали актуальную информацию.

Мы реализовали ссылочную стратегию: закупали ссылки на биржах, размещали на тематических ресурсах, например, для любителей аниме. Это тоже улучшило ранжирование сайта в Google.

Игры и аниме требуют погружения в тематику и знания фактуры. Чтобы сделать обзор сериала, нужно следить за развитием сюжета. Чтобы написать гайд по игре, надо самому в нее играть и знать правила. Даже профессиональному копирайтеру со стороны тяжело сразу вникнуть в тему.

Поэтому долгое время у нас были проблемы с поиском авторов. Сначала мы находили их на биржах, но это было ненадежно. Статьи об играх чаще всего брали такие же подростки, как аудитория сайта. Они зарабатывали на карманные расходы и легко пропадали, если накопили нужную сумму, готовились к экзамену или просто решили «почилить».

Тогда мы изменили процесс. Предложили клиенту опубликовать вакансии на сайте и в группе в соцсетях. Так нашли желающих подработать среди приверженцев бренда.

Потом мы поняли, что нужен копирайтер в штат. На эту должность приняли одну из девушек, которая откликнулась на вакансию.

Сейчас процесс построен так: штатный автор пишет статьи про аниме и Genshin Impact, а дополнительно выполняет функции контент-менеджера. Тексты о других играх заказываем у внештатных копирайтеров. Мы проверяем все статьи на соответствие SEO-требованиям. Такой подход позволил увеличить объемы и качество материалов.

За год небрендовый трафик на сайт из поисковых систем вырос более чем в 12 раз.

Особенно выстрелил Google: скорее всего, поисковику понравилась текстовая оптимизация сайта. Среди статей много анонсов по играм и сериалам, которые еще не вышли. Посетитель смотрит дату выхода нового сезона и закрывает страницу, что влияет на ранжирование.

Почти 75% запросов из семантического ядра в топ-10, около 30% ― в топ-3

У сайта еще есть потенциал для роста. Далее мы планируем доработать страницы блога и внедрить дополнительный функционал комментариев: авторизацию через соцсети, рейтинговую систему, возможность создавать ветки. Это улучшит поведение пользователей на сайте, а также, возможно и конверсии.

Особое внимание уделим тегам, чтобы создать дополнительные точки входа на проект. При наличии поискового спроса тегирование страниц повышает их шансы попасть в выдачу по высокочастотным запросам. Например, если мы создали тег «дата выхода аниме» и наполнили его тематическими страницами:

Продолжим писать статьи в блог, делать квизы и наращивать трафик по стратегии, которая показала свою эффективность.

При работе с клиентом, решили самим воспользоваться его продукцией, заказав её с сайта.

Это не реклама, нам действительно понравилось. Помимо энергетических напитков продаются также геймерские атрибуты. Коврик ТОП! Иногда выдаются трудные рабочие деньки, которые гораздо легче пережить с энергетиком. Несмотря на положительный эффект, злоупотреблять тоже не стоит.

Будем рады ответить на ваши вопросы в комментариях.

Записывайтесь на консультацию по оценке потенциала сайта — выясним причины падения трафика и позиций и найдем точки роста. Захотите продолжить — предложим лучшее решение по поисковому маркетингу.

P.S. Теперь в пакете с услугами SEO и PPC вы можете получить еще и CRO — увеличение конверсии вашего сайта, и превратить еще больше посетителей в покупателей!