Заключаются в непривлекательном предложении. Все аспекты этого предложения оказываются неудачными: упаковка, оформление и представление информации. Потенциальные выгоды для клиентов недостаточно ясно выделены, и не демострируются изменения, которые произойдут в жизни клиента, если он воспользуется продуктом или услугой.