Почему покупка бизнеса через брокера не всегда снижает риски. Объясняю
Я практически каждый день езжу на встречи и показы готового бизнеса в Москве. Как правило, я представляю продавца бизнеса.
Такая практика уже сложилась на рынке, но что хочу сказать. В моем понимании, в сделке купли-продажи бизнеса должны принимать участие 2 брокера: 1 - от продавца, 1 - от покупателя.
Такая практика характерна для Соединенных Штатов, но в России не распространена.
Вы скажете "Ничего себе, если брокер в среднем берет комиссионные в размере 10% от стоимости продажи бизнеса, то двое брокеров - это уже 20%, что слишком".
В России брокер, как правило, представляет интересы продавца. Собственно продавец и является клиентом брокера. Продавец же и оплачивает услуги брокера.
Теперь у нас есть покупатель, который ищет бизнес на профильных площадках. И останавливается на бизнесе, который продает брокер.
Покупатель в данном случае может немного расслабиться, считая, что если покупает через брокера, то "он все проверяет".
Да, мы как брокеры смотрим всю отчетность и погружаемся в детали, но у меня стоит задача продать бизнес. И поскольку я выступаю со стороны продавца, у меня есть прямая заинтересованность в продаже бизнеса.
Моя задача, как брокера со стороны продавца, провести сделку юридически чисто и обеспечить прозрачность всех сведений и данных.
Но на все ли Вы обратили внимание, как покупатель? Полностью подходит Вам данный бизнес? Все ли Вы понимаете? Я на эти вопросы не могу дать Вам ответа.
В этой ситуации и опять же, исходя из практики США, я хочу дать Вам такие советы:
1. Если Вы собрались покупать бизнес, у Вас должен быть брокер, которого Вы наняли для этой задачи.
Он будет ездить с Вами, задавать правильные вопросы продавцу и давать Вам свои рекомендации относительно тех или иных объектов.
Как аналогию могу привести пример подбора авто. Вы решаете купить б/у автомобиль и можете либо сами ездить по Москве в поисках той самой мечты или за небольшую плату обратиться к профессионалам, которые подберут для Вас автомобиль, проверив его по большому количеству параметров.
2. Вы можете запартнериться с брокером, который продает бизнес.
Если у него несколько похожих объектов ("главное - это ассортимент"), то он поможет Вам выбрать тот, который максимально подойдет под Ваши запросы.
Покупайте бизнес и инвестируйте проекты с умом, и тогда Вас будет радовать и приносить Вам деньги Ваш новый проект!
Всех обнял.