"Я нашёл 2 000 неправильных способов — осталось найти лишь один, верный способ." Томас Эдисон
Это более красноречивый способ сказать, что на неудачах можно многому научиться.
Что касается технологических стартапов, то примеров неудач достаточно много. Гибель стартапов - не редкость.
Финансирование, являющееся источником жизненной силы для стартапов, резко сократилось по сравнению с рекордным 2021 годом, в результате чего частные компании испытывают нехватку денежных средств и становятся более склонными к краху. С 2021 по 2022 год объем финансирования в мире сократился на 34%. В середине 2023 г. объем финансирования составил всего 130,2 млрд. долл., что составляет менее трети от объема финансирования на конец 2022 г.
По данным исследования CB Insights, около 70% стартапов терпят неудачу в течение первых 20 месяцев работы. Это именно стартапы, а не все компании рынка. Эта статистика свидетельствует о высоком риске и проблемах, с которыми часто сталкиваются новые предприятия на ранних этапах своего пути.
Отсутствие рыночного спроса: Одной из основных причин неудач стартапов является отсутствие рыночного спроса на продукт или услугу. Многие стартапы создают продукты без глубокого понимания потребностей и предпочтений целевой аудитории.
Недостаточный капитал: Начинающие компании часто недооценивают объем финансирования, необходимый им для старта и поддержания деятельности до тех пор, пока они не станут прибыльными. Нехватка средств - одна из распространенных причин неудач.
Представьте себе технологический стартап, разработавший перспективное мобильное приложение. Они получили первоначальный раунд финансирования, но недооценили затраты на маркетинг, привлечение пользователей и текущее развитие. В результате имеющийся капитал был израсходован быстрее, чем выпит кофе.
Не имея достаточных средств для продолжения деятельности, они не могли позволить себе нанять дополнительных разработчиков для улучшения приложения или инвестировать в маркетинг для привлечения новых пользователей. Конкуренция на рынке приложений была жесткой, не имея достаточных ресурсов, компания с трудом шла в ногу со временем.
В конце концов, у компании закончились деньги, и она была вынуждена прекратить разработку и маркетинговые мероприятия.
Отсутствие обновлений и маркетинга привело к снижению вовлеченности пользователей, в конечном итоге, к отказу от приложения.
Компания, не имея возможности получить дополнительное финансирование или генерировать доход, была вынужден распрощаться, оставив мечты о звёздности приложения в цифровой пыли.
В данном случае недостаток капитала не позволил стартапу достичь критической точки устойчивого роста, превратив его путь в комедию финансовых ошибок, а не в историю успеха.
Неэффективное управление: Неэффективное управление и руководство может привести к отсутствию руководства, координации и принятия решений в стартапе. Неопытное или неэффективное руководство может привести к неспособности адаптироваться к трудностям.
Представьте себе стартап в сфере доставки еды, который возглавляет основатель, не имеющий опыта управления быстрорастущим бизнесом. На начальном этапе компания была эффективной и четко ориентированной на своевременную доставку качественных блюд клиентам.
Однако по мере расширения бизнеса основателю стало сложно делегировать обязанности и принимать важные решения. Общение в коллективе стало отрывочным, а в производственной деятельности отсутствовала координация. Заказы часто задерживались, что приводило к жалобам клиентов и подрыву репутации.
Кроме того, основателю было сложно эффективно управлять финансами. Он не следил за движением денежных средств компании, что приводило к их нехватке и затрудняло выполнение финансовых обязательств, таких как оплата услуг поставщиков и зарплата сотрудников.
Репутация компании была подмочена, доверие клиентов подорвано, а финансовые трудности усугубились, и стало сложно удерживать как клиентов, так и сотрудников. Неспособность компании адаптироваться к быстрому росту и неэффективный стиль управления основателя в конечном итоге привели к краху.
В данном случае неэффективное управление сыграло ключевую роль в неудаче стартапа.
Конкуренция: Сталкиваясь с жесткой конкуренцией со стороны уже существующих компаний или других стартапов с аналогичными предложениями, новому предприятию трудно закрепиться на рынке.
Представьте себе стартап в сфере кофе для гурманов, стремящийся завоевать сердца поклонников кофе во всем мире. У них была секретная смесь, настолько эксклюзивная, что даже Джеймс Бонд удивился бы секретности.
Однако, освоив рынок, они поняли, что оказались втянутыми в кофейное противостояние с признанными кофейными гигантами. Это было похоже на соревнование между "маленьким эспрессо, который мог" и "джаггернаутами".
Чтобы выдержать конкуренцию, они запустили кампанию "Загадка кофе по-понедельникам", обещая покупателям абсолютно эксклюзивный кофе. Но их конкуренты ответили акцией "Латте феерия по вторникам. "
Конкуренция обострилась до такой степени, что они стали предлагать кофейные зерна, "полученные по этическим соображениям от дельфинов, любящих кофе". Казалось, что все пытаются превзойти друг друга с помощью диких заявлений и еще более диких вкусов.
Несмотря на свою решимость и кофейную харизму, стартап оказался в ежедневном напряжении, чтобы не отстать от крупных игроков.
В конце концов, им пришлось признать, что они " вкладывают душу" в рынок, который и так уже бурлит активностью.
Получается что даже самые уникальные идеи могут столкнуться с жесткой конкуренцией и нехваткой бюджета на маркетинг.
Соответствие продукта рынку: Невозможность найти правильное соответствие между продуктом и рынком, когда продукт или услуга отвечают реальным потребностям клиента, может привести к тому, что потребитель не будет принимать их и получать прибыль.
Слишком быстрое расширение: Преждевременное масштабирование - расширение деятельности, наём слишком большого числа сотрудников или выход на новые рынки до того, как бизнес будет готов, - может привести к истощению ресурсов и финансовой нестабильности.
Представим компанию, специализирующуюся на продаже ювелирных изделий ручной работы и уникальных предметов искусства. Они начинали со скромного интернет-магазина и сплоченной команды мастеров.
Их работы невероятно набирали популярность, они решили воспользоваться моментом и расширяться. Открыли магазины, наняли новых сотрудников, вложили значительные средства в маркетинг.
Однако за быстрый рост пришлось заплатить. Контроль качества стал таким же сложным, как обучение рыбы езде на велосипеде, что привело к жалобам клиентов на несоответствие товаров и задержки в доставке. Служба поддержки была перегружена.
Вдобавок ко всему, физические магазины компании столкнулись с такими неожиданными трудностями, как высокая арендная плата и небольшая конверсия. Финансовое состояние компании стало напоминать американские горки, в которых падений было больше, чем взлетов.
В итоге пришлось сократить штат, закрыть несколько магазинов и распрощаться с лишним персоналом. Это был урок на тему того, что в мире бизнеса гонка вперед без понимания местности может превратить ваш стартап в историю сплошных ошибок.
Неадекватное планирование: Отсутствие надежного бизнес-плана, включающего финансовое планирование и чёткую стратегию, может привести к тому, что у стартапа не будет плана развития и устойчивости.
Вообразим стартап с мечтами, сравнимыми с полетами ракеты на Марс. Они решили разработать смартфон нового поколения, представляя себе устройство, на фоне которого все остальные телефоны покажутся реликвиями ушедшей эпохи.
Их инженеры были гениями, дизайнеры - провидцами, но возникла одна загвоздка - они были настолько увлечены созданием этого футуристического устройства, что упустили из виду одну маленькую деталь: финансовое планирование. У них не было ни четкого бюджета, ни хорошо проработанной финансовой стратегии. Это было все равно что отправиться в путешествие по стране, не имея ни бюджета, ни представления о ценах на бензин.
В результате возник финансовый хаос. Компания вливала деньги в исследования и разработки, не отслеживая расходы, нанимала лучших специалистов, не учитывая долгосрочные расходы на оплату труда, тратилась на маркетинговые кампании, не оценивая их окупаемость.
К тому времени, когда компания была готова к запуску, она оказалась в финансовой дыре. Они перерасходовали средства, исчерпали первоначальное финансирование и остались с продуктом, который обошелся им дороже космического корабля.
Инвесторы были встревожены и требовали ответов на вопросы, как компания прошла путь от больших надежд до финансовой безысходности.
В итоге смартфон, который должен был произвести революцию в отрасли, превратился в историю о том, как неадекватное финансовое планирование или его отсутствие, может привести к краху даже самые многообещающие предприятия
Основателям стартапов необходимо знать об этих распространенных "подводных камнях" и принимать упреждающие меры по их снижению, например, проводить тщательные исследования рынка, обеспечивать достаточное финансирование и создавать сильную команду, обладающую взаимодополняющими навыками.