Сценарий продаж - лучший инструмент успешных переговоров
❤ Друзья! Поддержите лайком новое видео о важности сценария продаж! Буду рада )))
https://youtu.be/sgn5oxr8Pes
Очень часто переговоры бывают проиграны, еще даже не начавшись, потому что наши менеджеры элементарно не подготовились. Долгие разговоры в пользу бедных о том, что «надо готовиться», плохо работают. Продавцы часто считают, что они и так готовы и смогут разобраться, что к чему, на месте. Результаты – плачевны. Нужен стандарт – перед сложными переговорами менеджер обязательно пишет сценарий продаж.
Формула 100 конверсии. Большинство начинающих продавцов ищут волшебный скрипт - эдакое Заклинание из Гарри Поттера.
Но Настоящая продажа это технологический процесс это как сварить борщ.
Здесь нужно понимать последовательность и суть этапов. Суть настоящей продажи это создание ценности (вкусный борщ) и изменение убеждений клиента и его картины мира. Перевод его из одного состояния в другое (мясо было сырое стало вареное)
Чтобы закрыть сделку Вы должны понимать
В каком статусе находится клиент. (Мясо замороженное или нет)
Какие убеждения соответствуют этому статусу
Как их отработать или трансформировать и в какую точку с какими убеждениями вы хотите провести.
Без этого понимания процесс продажи превращается в бессмысленную суету на кухне перевод продуктов и кучу грязной посуды.
Да. Так и есть. Этапы созревания клиентского запроса важны. Типа замороженного мяса )))
Мимимишная картинка)))