🟡 Что происходит с возражением «Нет денег» в В2В продажах?
В секторе В2В возражение «Нет денег» вообще теряет смысл, так как на корпоративных рынках все траты – это не просто удовлетворение эмоциональных потребностей, это инвестиции для более высокого заработка.
Если клиент говорит «Нет денег» - нам нужна цепочка вопросов, которая выведет нас на ис…