Видеомаркетинг сегодня – как профессиональным агентствам противостоять рынку аматорского контента

В последнее десятилетие индустрия видеомаркетинга пережила настоящую революцию. Профессиональным студиям пришлось конкурировать… буквально с любым обладателем хорошего смартфона.

Я являюсь руководителем видеоагентства Plan Big, которое уже более 10 лет работает в новой реальности видеомаркетинга, выдерживая жесткую конкуренцию. Почему я вошел в этот бизнес именно в тот период, когда все буквально кричали, что профессиональная съемка продающего видео может накрываться хромакеем и ползти на кладбище?

Все просто. Я отдаю себе отчет, что этот бизнес никогда не будет прежним и учитываю новые условия. И еще знаю, что вокруг создания рекламного видеоконтента существует масса мифов. Постараюсь развенчать основные заблуждения и рассказать о том, как я и моё видеоагентство справляемся с данными вызовами.

Эффективность длины ролика зависит от контекста и аудитории. Если вы продаете услугу по быстрому наращиванию ресниц – это можно и нужно показывать коротком ролике. Вот – 10 секунд, и ресницы уже у вас.

А если вы продаете высокотехнологичное оборудование для бизнеса? Как в коротком видео рассказать о его преимуществах?

Пример. Официальный дистрибьютор косметологического оборудования заказал у моего видеоагентства ролик для продвижения нового аппарата для эпиляции. ЦА ролика – косметические салоны, медицинские клиники, то есть – профессионалы. В ролике нужно дать информацию о:

● Мощности аппарата;

● Его надежности и рабочем ресурсе;

● Принципах работы и типе охлаждения;

● Сферах применения;

● Инновационной технологии, с применением которой был создан аппарат;

● Специфике работы трех типов лазера, и о преимуществах их сочетания.

При реализации мы с командой учитываем маркетинговую составляющую, то есть доносим пользу и выгоду конечному потребителю.

Возможно ли такой информационный массив уместить в 10-ти секундный шортс? Нет.

Выход, который очевиден – снять подробное описание, инструкцию, лекцию с учетом всех нюансов поставленной бизнес-задачи.

И мы нашли компромисс. Сняли емкий, информационный, продающий ролик длиной в две минуты. Да, это не формат короткого контента, который можно бездумно пролистывать пальцем. Но здесь такой и не нужен. Целевая аудитория в момент просмотра не ищет досуга. Владельцы медицинских центров и косметических салонов принимают серьезное решение об инвестиции в бизнес.

Существует убеждение, что зрители/аудитория больше вовлекаются в искренний, правдоподобный контент, чем в профессионально снятые ролики с красивой картинкой. Поэтому видео, снятые на смартфон и бытовую камеру, вызывают больше доверия.

Это отчасти так. Для значительной части малого бизнеса бытовые кадры из жизни фитнес-инструктора, пекаря, сапожника, реального магазина, домашняя съемка видеообзора товара могут сработать лучше.

Но малый бизнес составляет лишь 21% всего рынка в России в 2024 году (и Росстат называет этот показатель рекордным).

Когда дело касается производства, масштабирования, крупных торговых оборотов, без профессионального продакшена не обойтись.

Для создания реально работающего ролика могут потребоваться усилия многих “владельцев смартфонов”: продюсера, режиссера, оператора-постановщика, осветителей, сценариста, монтажера, моделей, специалистов по компьютерной графике, диктора и саунд-дизайнера.

Пример. Для продвижения уже знакомого нам аппарата потребовалось объяснить, как именно проходит процесс. Мы с моей командой не просто рассказали, а наглядно показали, как происходит удаление волосяных фолликул даже из самых глубоких слоев кожи.

Сделали это при помощи интеграции 3D-анимации, создав понятные переходы междукадрами постановочной съемки и графикой.

Могут что-то подобное произвести “владельцы смартфонов”? В теории, да, разобравшись во многих профессиональных нюансах. Но тогда они будут работать в нашем видеоагентстве Plan Big, так как мы таких любим “хватать и не пущать”!

Кроме этого над проектом работали:

1. Продюсер. Человек, который буквально “за ручку” ведет клиента через весь процесс: от выяснения бизнес-задач и составления детального брифа, до выбора актеров, стиля, формата подачи и так далее.

2. Креативный директор. Специалист, разрабатывающий продающую концепцию и визуальную составляющую. Этот человек отвечает за то, чтобы аппарат купили. В данном случае мы использовали постановочную съемку. Постановка – оптимальное решение, если нужно изобразить процедуру, показать, что и как происходит. Мастер точными и профессиональными движениями показывает, как именно работает аппарат. Съемка производилась под наблюдением представителя самого заказчика.

Кроме того, креативный директор разработал визуальную концепцию ролика и его стилистику. Выбор основного цвета – белый, ассоциируется с чистотой, стерильностью и безопасностью. Основная палитра смягчена нежным розовым оттенком в титрах. С помощью 2D и 3D-графики мы изложили всю необходимую информацию о технических характеристиках аппарата. Эти же характеристики были озвучены в закадровом тексте, но с использованием более понятных речевых оборотов.

3. Режиссер. Главный на съемочной площадке. Под его руководством проводится съемка по заранее подготовленному и согласованному сценарию, оттачиваются съемочные кадры, следит за качеством изображения и утверждает все ракурсы. Руководит съемочной командой.

4. Оператор-постановщик. Отвечает за красивую профессиональную картинку, то, как выглядит само оборудование (товар) и построение кадра всех эпизодов видео.

5. Модели. Шикарные девушки. Продукт из индустрии красоты – куда без них?

6. Диктор. Мелодичный, красивый женский голос нацелен на преимущественно женскую аудиторию в данной нише.

7. А также группа других специалистов: сценарист подробно прописывает все действия в ролике и визуальную составляющую, кастинг менеджер подбирает актеров для съемок, осветители создают нужное освещение на съемочной площадке, монтажер уже делает монтаж самого ролика по заданию режиссера и креативного директора, специалисты по компьютерной графике и анимации создают 3D эпизоды видео и 2D графическое оформление, саунд дизайнер создает музыкальное сопровождение видео.

Много это? Скорее нет. В моем видеоагентстве мы реализовывали проекты, когда на съемочной площадке присутствует несколько десятков специалистов. И каждый из них отвечает за свою задачу, чтобы процесс съемки был организован как слаженный механизм. Все зависит от масштаба, бизнес-задачи и бюджета.

Продвижение любого товара так или иначе предполагает определенные траты. Как минимум – отдел продаж, консультанты, эксперты по продукту, и реклама.

Как это было в случае с нашим аппаратом?

Бюджет всего проекта – чуть меньше половины стоимости единицы товара.

Уже после третьего проданного аппарата все вложения нашего клиента окупились. Продажи стартовали в первые дни демонстрации ролика потенциальным покупателям и партнерам.

Весь процесс работы над проектом занял 4 недели. Долго это или нет – зависит от конкретных задач и ситуации. Кроме того, профессиональные агентства по созданию видео всегда идут навстречу клиенту, если работа срочная и ее нужно сделать “вчера”. Убеждение в том, что классные видеомейкеры работают только в пределах Садового кольца, мягко говоря, странное. Моё Видеоагентство Plan Big работает не только в Москве, но и со всеми регионами России. А также готово реализовывать и проекты за рубежом.

Клиентам нашего Заказчика практически не пришлось давать дополнительных развернутых консультаций о том, что из себя представляет продукт. Потенциальные покупатели смотрели ролик, который полностью закрывал все основные вопросы. Дальнейшая коммуникация состояла из минимальных уточнений об условиях сделки.

Созданный нами ролик эффективно служил основным маркетинговым инструментом продаж, причем по всей цепочке. Видео прекрасно работало как на уровне оптовой реализации, так и для розницы. Косметические центры и клиники, которые приобрели аппарат, использовали ролик для привлечения клиентов во множестве городов России.