CPA-маркетинг и модель оплаты для блогеров
CPA-маркетинг изменил принцип взаимодействия рекламодателей с блогерами. Если до этого реклама в блоге оценивалась количеством подписчиков, лайков и комментариев, то теперь все по-другому.
Что такое CPA-маркетинг?
Модель сотрудничества CPA подразумевает собой партнерские отношения между заказчиком и исполнителем. В качестве заказчика выступает рекламодатель. Это могут быть различные онлайн-сервисы, интернет-магазины, туристические услуги и др. Исполнителем является блогер. Он должен иметь определенный авторитет у широкой аудитории и знать, как показать товар/услугу с выгодной стороны.
Модель оплаты CPA (от. англ. cost per action) означает оплату за действие. Под действием понимают переходы, регистрации, покупки и др. Блогер в этом случае получает деньги не за факт размещения рекламного поста, а за конкретное целевое действие, которое делает его подписчик.
Как работает модель CPA?
Давайте рассмотрим конкретный пример сотрудничества по модели CPA.
Рекламодатель заказывает рекламу у блогера, в которой он должен рассказать подписчикам о новом приложении и дать промокод на скидку 20% при установке до конца месяца. Оплата по модели CPA – 500 руб. за каждого подписчика, который воспользуется промокодом. Блогер делает рекламный пост, в котором рассказывает о приложении и дает подписчикам промокод на скидку. Чтобы забрать скидку, фолловеры переходят на сайт рекламодателя по специальной ссылке, которую блогер размещает в шапке профиля.
Сколько в этом случае заработает блогер? За каждого подписчика, который воспользуется промокодом, автор получит 500 руб. Поэтому, если 50 фолловеров скачают приложение и введут промокод, блогер заработает 25000 руб. При этом прибыль по модели CPA не является разовым заработком. Это своего рода пассивный доход. Можно сделать один раз рекламу, а затем просто подогревать интерес подписчиков с помощью сторис (если это Инстаграм*) или другими способами и продолжать зарабатывать.
В этом примере целевым действием было использование промокода на 20%. В других случаях блогеры зарабатывают на переходах по ссылкам, регистрациях, покупках и др.
Каким блогерам выгодно работать по модели CPA?
На данный момент некоторые блогеры отказываются сотрудничать на условиях оплаты по системе CPA. На это есть 2 причины:
- Реклама по модели CPA только начинает развиваться, поэтому у блогеров пока достаточно много предложений с оплатой по факту публикации поста. А так работать проще. Сделал рекламный материал, согласовал его, опубликовал и сразу получил деньги. В этом случае блогер не несет ответственности за результат рекламы, а рекламодатель зачастую теряет свои деньги, не получая ожидаемого результата. Именно поэтому вскоре заказчики будут рассматривать только CPA модель для продажи рекламы у блогеров.
- Блогер отказывается от модели CPA, если знает, что его блог недостаточно активный. При этом такой автор с радостью согласится сделать рекламу по факту оплаты за пост, ведь в этом случае его заработок не зависит от результатов.
Стоит заметить, что далеко не все блогеры могут заработать большие деньги, сотрудничая с рекламодателями по модели CPA. Поэтому не стоит забывать, что блог – это работа, где нужно многому учиться. Ведь рекламодатель платит не за то, что блогер опубликует пост, а за то, что он сможет привлечь потенциальных клиентов.
3 показателя, которые помогут блогеру заработать с помощью CPA-маркетинга:
- Охваты. Сколько людей увидят рекламу?
- Высокая вовлеченность. Кто из подписчиков заинтересуется?
- Умение продавать товар/услугу. Кто из фолловеров сделает целевое действие?
Система CPA приносит хороший доход микроблогерам. Все дело в том, что они имеют более доверительные отношения с аудиторией, чем блогеры-миллионники. Их рекомендации воспринимают как дружеский совет, что имеет хороший эффект для продаж.
Партнерские программы
Рекламодатель и блогер могут сотрудничать по системе CPA напрямую или через партнерские программы. Как правило, работать через посредника удобнее для обеих сторон. В этом случае заказчику легче найти блогеров, которые готовы работать на таких условиях. А блогеры получают больше рекламных предложений.
На русскоязычном пространстве популярностью пользуется сервис для инфлюенсеров, блогеров, артистов, экспертов и брендов– Producer Media. Он насчитывает более 800 рекламодателей, включая Сбермаркет, Black Star, Золотое Яблоко, Летуаль, AliExpress, iHerb и др.
Зарабатывать блогерам в данном сервисе легко. Для этого нужно просто завести аккаунт и выбрать бренды для сотрудничества. На каждом проекте есть личный менеджер, который всегда на связи и готов помочь. Блогер публикует рекламные материалы, а затем на его счет зачисляются деньги, причем не разово, а на протяжении длительного времени.
Блогеры выделяют 10 плюсов сотрудничества с Producer Media по модели CPA:
- Можно обращаться по различным вопросам к личному менеджеру (это бесплатно!).
- Результаты CPA по каждому бренду доступны в личном кабинете.
- Пассивный доход с рекламы длительное время.
- Есть дополнительные материалы для рекламы.
- Размещение рекламы во всех соцсетях.
- Образовательная платформа, курсы, мастер-классы, статьи.
- Выгодные условия для подписчиков блогеров, скидки и подарки.
- Можно самостоятельно использовать скидки и спецпредложения от брендов.
- Много брендов партнеров и интересных проектов.
- Удобный вывод денег.
Работать с партнерской программой особенно выгодно рекламодателям. Они ничего не теряют, так как платят только за целевое действие подписчиков. При этом все переписки с исполнителями и их поиск осуществляют менеджеры по работе с блогерами.
Таким образом, сотрудничать с Producer Media выгодно как заказчикам, так и исполнителям. Если вы хотите делать эффективные рекламные компании и зарабатывать по модели CPA, скорее регистрируйтесь по ссылке.
- *Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ