Оптовые поставщики из Киргизии и Узбекистана: преимущества и недостатки работы с ними
Доля ввозимых товаров в Россию из Киргизии в 2022 году увеличился на на 40,3%, достигнув рекордных 3,2 млрд. долларов США, что является самым высоким показателем с 1994 года, а из Узбекистана – на 47% и достиг 3,067 млрд. долларов США. Сотрудничество с киргизскими и узбекскими поставщиками имеет свои преимущества.
Из всего объема импортированной из Узбекистана в 2022 году продукции 57% пришлось на текстиль и обувь. В импорте из Киргизии доля этой категории товаров меньше – 16%, однако уступает только изделиям из металлов и продовольственным товарам. В то же время стоит упомянуть, что из 1,2 млн человек, проживающих в Бишкеке, 800 тыс. работают на швейных фабриках.
Многие российские ритейлеры, а также продавцы на маркетплейсах заказывают пошив коллекций или уже готовые изделия в Киргизии и Узбекистане.
Сотрудничество со Средней Азией выгодно:
- налаженные схемы формирования стоимости от сырья до готового изделия;
- достаточное наличие рабочей силы и текстильных предприятий полного цикла;
- высокое качество хлопка и изделий из него;
- быстрая и недорогая логистика.
Плюсы и минусы сотрудничества с поставщиками из Киргизии и Узбекистана
Плюсы:
- дешевая рабочая сила;
- возможность вести переговоры на русском языке;
- цены на ткани в Киргизии и Узбекистане ниже российских;
- фабрики могут отшивать изделия как по разработанному ими дизайну, так и по макетам заказчика;
- на киргизских и узбекских предприятиях можно выпускать продукцию под своим брендом.
Минусы:
- могут встретиться недобросовестные поставщики, качество изделий которых будет страдать, а сроки нарушаться;
- при отшиве крупной партии товаров нужно постоянно контролировать качество изделий;
- сложности с удаленным заказом продукции из-за отсутствия многих поставщиков на интернет-площадках и отсутствия качественных фото продаваемой продукции.
Как найти поставщика из Киргизии и Узбекистана
Есть несколько вариантов:
- Удаленно через поисковые системы, каналы в соцсетях, интернет-сайты, предоставляющие базы предприятий с описанием ассортимента, контактами. Так как я сама тесно сотрудничаю с оптовыми поставщиками рынка Дордой, то и у меня за пару лет сформировалась немалая база, которую я также продаю за небольшую плату. Однако людей больше интересует надежный посредник, который подыщет качественный товар, покажет, проверит, доставит.
- При личном посещении производств. Придется объехать много фабрик, оценить процессы организации производства, складирования, логистики, посмотреть и потрогать ткани. Самый надежный вариант, но и самый дорогой: перелеты, отель, расходы на такси, еду и т.д.
- Посетив крупные рынки Узбекистана и Кыргызтана, например, Дордой. Это самый крупный рынок Центральной Азии с площадью около 115 гектаров. Здесь вы сможете отобрать лучшие товары и их производителей. Опять же, надежно, но дорого. Плюс стоит отметить, рынок Дордой - ОГРОМНЫЙ и работает с 9 до 14 часов. Огромный поток людей. Придется потратить 3-4 дня и очень много сил, чтобы осмотреть его полностью.
- На отраслевых ярмарках-выставках. Проходят они нечасто, но за пару дней можно познакомиться с большим количеством поставщиков и сравнить качество продукции.
- Через агентство по поиску производства или байера. Компания-посредник за вознаграждение берет на себя работу по поиску подходящей под ваши требования фабрики, будет контролировать качество и сроки, а также предоставлять фото- и видео- отчеты, благодаря чему не придется ехать лично. Самый оптимальный вариант - не надо ехать самому и тратить на это дело кучу денег, времени и сил. НО можно еще лучше!
- Торговое комьюнити. Таких сейчас пока мало, точнее одно - AsiaОпт - мое детище. Все тоже самое, что и в предыдущем пункте + гарантия (работа по договору) + сообщество зарегистрировано в России (нас всегда можно найти) + с нами дешевле (переводим деньги из России в Киргизию без комиссии). Почему AsiaОпт - комьюнити? Потому что вокруг нас собраны все возможные эксперты (наши партнеры) сферы вещевой торговли от налоговиков до сертификатчиков, которые закроют все смежные потребности будущих продавцов.
Критериев при подборе лучшего поставщика может быть много. Во-первых, они связаны с вашими запросами и требованиями к готовой продукции. Однако есть и общие показатели, на которые следует обращать внимание:
- наличие и объем производственных мощностей (если заказчик долго думает, то просто не попадает в итак загруженный график производства);
- размер минимальной партии (обычно от 200шт.);
- срок пошива (партию в 500 шт. обычно за неделю-полторы отшивают) ;
- цена;
- наличие доставки или выстроенной логистики;
- ассортимент;
- проведение контроля качества (делают далеко не все);
- наличие персонального менеджера, который будет отвечать на все вопросы на различных этапах сотрудничества;
- условия оплаты. Всегда работают по предоплате, минимум 50%, на закупку материала;
- готовность фабрики отшивать образцы продукции (с этим проблем нет, как правило).
Как работать с поставщиками из Узбекистана и Киргизии
Первое, о чем нужно помнить, вступая в деловые отношения с узбекскими и киргизскими бизнесменами, что у восточных народов свой менталитет. Там не любят торопиться, решать дела по телефону или в переписке, предпочитая встречи с глазу на глаз. Поэтому, если вы не готовы лично объехать регион и провести множество встреч и переговоров самостоятельно, остановитесь на услугах байера, а лучше сами знаете как =)
Если же решили взять все в свои руки, будьте последовательны, уделяйте внимание и важным моментам и неочевидным мелочам:
- Осмотрите фабрику, производства, цеха, склады. Обратите внимание на чистоту в помещениях, швейное и вспомогательное оборудование (парогенераторы, ленточные раскройный машины, установки для разбраковки сырья и др.).
- Поинтересуйтесь наличием складских запасов сырья, подвижностью склада, временем, необходимым для приобретения нужных материалов, фурнитуры, аксессуаров, а также с какими производителями тканей и ниток сотрудничает фабрика.
- Запросите образцы тканей и готовых изделий. Поинтересуйтесь, какие бренды отшивают свою продукцию на данной фабрике.
- Уточните, как осуществляется разработка моделей: есть ли модельный цех, программное обеспечение для моделирования и проектирования, а также плоттер для печати лекал. Все это говорит о современности и профессионализме в подходе к пошиву одежды и не присуще кустарным производствам.
- Обсудите и зафиксируйте в контракте условия сделки: цена, сроки, валюта, этапы оплаты, этапы контроля, брак, упаковка, маркировка, неустойки, форс-мажор. Чем подробнее будут описаны условия сотрудничества, тем меньше вероятность подвоха со стороны производителя.
В завершение статьи оставляю Вам ссылочку на мой Телеграм-канал AsiaОпт. Там Вы узнаете больше о вещевой торговле с Киргизией, найдете решение своих проблем, связанных с торговлей и многое многое другое!