Кейс: 830000 р., на установке видеонаблюдения в Челябинске: заработать клиенту денег, имея 12500 р. рекламного бюджета

В начале мая 2023 года к нам обратился клиент с задачей увеличения клиентов. Отличие от других компаний по установке видеонаблюдения в том, что их целевая аудитория - это крупные компании, заводы, офисы и склады, которым нужна установка и обслуживание систем видеонаблюдения.

Клиент на рынке с 2016 года, работают и с физ.лицами, и с компаниями. Основные продажи идут через сарафанное радио и постоянные клиенты на обслуживании. Сделав Cust-dev, удалось определить портрет целевой аудитории, собрали список услуг, особенности работы, камер, и начали разработку сайта. Проанализировав конкурентов на рынке, приняли решение делать сайт с услугами, поскольку продвижение и реклама интернет-магазина затратное по времени и финансам занятие. Разделы сайта сделали исходя из того, где люди чаще всего устанавливают видеонаблюдение (склад, улица и т.д.), сделали упор на продающие элементы - правильное расположение блоков и кнопок, проработали отображение блоков в мобильной версии и сделали базовую SEO-оптимизацию, после чего сайт уже занимал по основным запросам места на первых страницах в яндекс и google.

Яндекс-Директ: настройка, анализ конкурентов, креативы и РСЯ

После согласования сайта с клиентом начали настройку рекламных кампаний в яндекс-директ: проанализировав конкурентов, собрав основную информацию от клиента, начали парсинг запросов: условно разделили группы на места, где устанавливается видеонаблюдение, свойства камер, горячие и общие запросы. Создали креативы для РСЯ, создали кампании в “Мастере кампаний" для улучшения показателей отдачи рекламы. Клиент выделил бюджет на тестовый период 15 000 руб., (С НДС).

Так как у клиента нет CRM-системы, всех клиентов они ведут в таблицах EXCEL. Получили 23 заявок с Яндекс.директ, средняя цена заявки 518 руб., из которых 10 дошли до подписания договора. 8 клиентов оплатили, 2 крупных клиента были на стадии согласования всех этапов работ общей стоимостью 430 000 руб. Итоговая выручка составляет 830 000 руб.

Так как пишу текст в начале сентября, хочу сказать, что с клиентом работаем до сих пор.