Как бизнесу на Wildberries повысить прибыль с помощью аналитики данных

Существует заблуждение о том, что на ВБ все просто и нужно проста взять товар, продать его и получить миллионы. Только после такой простой схемы мы получаем множество негатива от тех, кто совершил неудачные попытки заработка на Вайлдбериз.

Начнем с того, что 80% успеха зависят от 20% грамотно приложенных усилий, в числе которых - аналитика данных.

В моем бизнесе аналитика внедрена на всех этапах жизненного цикла продаж товаров.

Так, на этапе создания матрицы товаров на год я использую товарный анализ, финансовый анализ и конкурентный анализ доходных товаров.

В итоге получаю модель, по которой идет мой бизнес в течении года. Я знаю, в какой месяц какие ресурсы мне нужны, какая команда может выполнить мой план продаж и тд.

Для того, чтобы найти высокодоходный товар на Вайлдбериз, с продаж которого я могу получить минимум 900р чистой прибыли (на языке найма - чистая з/п), я использую 5 ступеней аналитики, где ключевым фактором является то, что товар подбирается для того, чтобы он закрывал мой запрос по прибыли.

Разберем на примере, как нужная аналитика позволяет зарабатывать на вайлдбериз

Шаг 1. Подбор ценовой сегментации товара на Вайлдбериз

1. Открываем программу аналитики MP Stats и переходим в нишу (категорию) "Женщинам / Большие размеры / Юбки", в открывшейся вкладке ставим выборку "3 месяца"

3. Проводим конкурентный анализ внутри этой ценовой категории и выбираем товары для дальнейшей проработки

4. После того, как определен портрет товара (это прямая юбка с разрезом, приоритетная ткань - джинс, длина миди, обязательно наличие пояса, цвет - темный), рассчитывается юнит-экономика товара.

Для расчета экономики важно пользоваться хорошим калькулятором, который учитывает все затраты на товар. Благодаря точному расчету издержек и затрат, можно определить

По таблице можно отметить, что я подбираю товары, которые закроют мне 1,5 млн чистой прибыли в октябре и только 35% могут быть закрыты джинсовой юбкой.
Также очень важно то, стоит корректное число продаж в месяц. Как это можно проверить? Я в сфере продаж на ВБ более 1,5 года и мой опыт позволяет мне с 0 грамотно запустить товар в продажи и вывести его в ТОП. Но даже такой опыт я не идеализирую и беру треть от лучшего результата и ставлю себе эту планку как самую нижнюю черту, ниже которой опускать факт продаж нельзы.

Шаг 2 - поиск конкурента

Конкурента я выбираю тоже на основе аналитики, обязательно тестирую предложенный товар. Зная, что моя проходная цена от 610 р до 900р (при этой сумме чистая прибыль будет 1300р) я ищу товар в этом ценовом сегменте оптовых закупок.

Если б мы не проанализировали ценовой сегмент, модель товара и не рассчитали цену закупки, чтобы общие продажи давали нам нужную чистую прибыль, то запросто получили б такой результат, как 75 000 в месяц, когда как можно было получить полмиллиона (см фото ниже)

Вот так аналитика может помочь получить прибыль за счет того, что выбран доходный товар в выгодной ценовой сегментации и за приемлемую цену закупки.

Я провожу прямые эфиры в своем телеграм-канале, часто разбираю ниши для входа на ВБ. Подписывайтесь и применяйте инструменты в своем бизнесе