Как пробиться стартапу в B2G
Всем Алоха!
Меня зовут Антон и я являюсь основателем и CEO стартапа Linkpet
Нет, я не буду расписывать о том, какой у нас прекрасный стартап и устраивать из этого пиар-компанию, хотя ссылочку подкину, для тех кому интересно…
Немного о себе
Этот блог в первую очередь посвящен собственному опыту и возможно будет полезен будущим предпринимателям или тем, кто пока находится перед выбором темной или светлой стороны.
До стартапа мой опыт ограничивался работой в компании, которая занимается системной интеграцией. Я как трудолюбивый и очень любопытный сотрудник дорос с должности кладовщика на складе до позиции ведущего менеджера проектов через 3 года.
Спустя 7 лет работы, мы с командой из трех человек покинули организацию и в 2018 году открыли свой бизнес по контрактному производству электроники (Системные Решения).
Опыта в бизнесе не было, развивались как умели, но это уже другая история…
В 2021 году при определенных обстоятельствах зародилась идея регистрации и идентификации домашних животных и их владельцев по средствам генетики.
Идея не нова, данный метод идентификации успешно работает в Испании и сейчас активно создаются такого рода продукты в Израиле, Франции, Германии, Голландии и прочих странах мира на государственном и муниципальном уровне.
Как устроена система внедрения инновационных проектов и стартапов в государстве
Государственная система в РФ построена таким образом, что большинство инновационных проектов и стартапов создается в НИИ по запросам от различных департаментов.
Это связано с тем, что они претерпели определенные реформы и сейчас власти сделали на них ставку, выделяя огромные бюджеты на их развитие.
Еще один поток инновационных проектов исходит из корпораций на долю, которых приходится влияние государственного участия в управлении. (Газпром, Сбер, Ростелеком и прочие).
С ними достаточно сложно конкурировать т.к. управляют ими весьма квалифицированные менеджеры, но их слабое место - гибкость, скорость и бюрократия.
Когда у вас большая корпорация, к сожалению вы приходите к бюрократической системе.
Я долго сидел в коридоре и увидел как красная папка прошла через четыре пары рук, прежде чем прийти к вам и это не говоря еще о 22 или более сотрудников Форд, которые передавали ее пока она не попала на 19 этаж
Со всем уважением Сэр, но с такой волокитой гонку не выиграть...
И это правда жизни, когда у тебя в подчинении тысячи сотрудников, просто невозможно работать без бюрократической системы, иначе все будут тянуть одеяло на свою сторону и ответственность за принятие решения будет сильно размыта.
Этим нужно пользоваться!
Ну и небольшая часть стартапов, выходцы из государственных программ для стартапов, такие как "Академия инноваторов", "Академия стартапов", "Новатор Москвы", Акселераторы MBM.MOS и многие другие.
Если вы не состоите нигде из выше-перечисленных организаций, то я вам не позавидую и посоветую бежать туда сломя голову.
*Если вам будет интересно, я могу написать о B2B и государственных программах более подробно от первого лица так как мы являемся участниками государственных акселераторов.
Первый шаг в B2G
Первое куда мы направили наш взор для получения поддержки и привлечения внимания к проекту — рынок B2G.
Разработав всю документацию по проекту и сделав красивую презентацию продукта, начали выходить на людей руководящих департаментами или отделами в них, которые занимаются вопросом домашних животных в Москве.
Собственная выгода любой ценой
Если ваш продукт нацелен на рынок B2G, первое с чем вы столкнетесь, так это с людьми, которые будут использовать ваш проект как "самопиар", особенно для тех, кто участвует в выборах.
От них вы помощи едва ли дождетесь, хотя они вам будут говорить о различных встречах, обсуждениях с какими-то важными людьми и рассказывать о различных невероятных историях.
Потом появятся люди, которые готовы вам организовать встречу за копеечку, с людьми принимающими решения... Вообще странная история т.к. если ваш стартап не интересен или просто не полностью проработан с вами и не будет никто организовывать встречу, а если наоборот, то и ни кому платить не придется, они сами придут.
*Мы этим не пользовались и вам не советуем...
Выгода для государства
Ваш продукт должен быть очень хорошо проработан с точки зрения финансов т.к. государству должно быть выгодно работать с вами в проекте.
Да, государство это большой бизнес и тут не надо ничему удивляться, экономика должна сходится, бюджет пополняться, система обслуживаться и приносить доходы в бюджет.
Напишу на примере штрафов в ГИБДД
Полученные средства от штрафов за административные правонарушения в области ПДД (около 10 млрд. руб. в месяц только с Москвы (могу ошибаться)) распределяются как минимум на следующие статьи затрат:
- Обслуживание дорог и строительство новых;
- Обслуживание и оплата зарплаты органам ГИБДД, а также дорожным службам;
- Работы по поставки и обслуживанию камер видео-наблюдения;
- Обслуживание диспетчерских центров;
- И многое другое.
И это конечно не весь список... Поэтому все идеи, что это хорошо для граждан, что мы построим дивный и прекрасный мир. Забудьте! Только бизнес!
Четкий план внедрения продукта
Вы должны предложить проект "под ключ".
Очень коротко, но емко расписать главные тезисы по пилотированию, внедрению, обслуживанию и развитию проекта внутри государства.
Сотрудники государственных ведомств этого делать не будут, они должны видеть всю дорожную карту и в том числе правовые и законодательные аспекты.
Кроме того, всю работу по проекту (внедрение, интеграция, логистика, контроль и прочее) вы будете делать сами и не стоит рассчитывать на какую-то помощь со стороны органов.
Это связано с тем, что все продукты для государства разрабатываются другими государственными ведомствами, а то, что не разработано, закупается по системе государственных закупок.
Конкуренция внутри государства
Вы должны быть полностью уверены, что сейчас государственные департаменты не занимаются разработкой похожего продукта и у них не заложено это в план.
Различные департаменты и НИИ постоянно трудятся над созданием различных продуктов для внутреннего использования государством. Шанс, что какая-то государственная организация не занимается похожим проектом не велик.
Проверить это можно написав официальное письмо, в департамент информационных технологий (ДИТ) или в департамент, который заведует этим вопросом.
Соответствие фокусу страны
Ваш проект должен быть не только инновационным, но и попадать в фокус направления государства.
Любое государство как и инвестор имеет фокусную направленность
Как пример:
- ОАЭ - больше вкладывается в финансовый сектор и Event;
- Новая Зеландия - в экологические проекты;
- И так далее.
Специфика России в первую очередь направлена на сырьевые стартапы (нефть, газ, переработка), а также живые активы, то что можно пощупать и продать (заводы, торговые центры, земли и пр.).
Это связано с тем, что в РФ проблема со стабильностью, каждые несколько лет возникают кризисы и поэтому проще вложиться в то, что можно пощупать руками и потом продать.
Поэтому если ваш стартап не в фокусе, вам будет намного сложнее искать инвестора и продвигать B2G проект.
Все за свой счет!
У государства нет инструментов финансирования стартапов т.к. в случае его провала оно вынуждено будет подать на вас в суд за растрату бюджетных средств.
Вы должны рассчитать свои финансовые силы для того, чтобы создать MVP и очень долго согласовывать бюджет, разрабатывать документацию для торгов, дорабатывать продукт и прочее.
Этот процесс может растянутся даже не на один - два года... Я знаю ребят, которые только через 5 лет получили первые деньги от государственной закупки.
Опять же, всегда есть свои исключения, которые я допускаю, но пообщавшись с большим количеством стартапов в среднем ситуация у 90% такая.
Надеюсь, что кому-то эта статья поможет определиться, а кому-то выстроить правильный путь общения с государственными организациями.
Интересно, а бесплатный сайт знакомств может привести к демографическому взрыву, и тем самым оказаться полезен для государства?