реклама
разместить

Как найти и нанять крутого руководителя отдела продаж(РОПа)?

Найм руководителя отдела продаж: Базовые принципы
Найм руководителя отдела продаж: Базовые принципы

Найти и нанять крутого руководителя отдела продаж – это ключевой шаг для успешного развития бизнеса. Руководитель отдела продаж играет важную роль в формировании стратегии продаж, управлении командой продавцов, а также в достижении целей компании. В этой статье мы рассмотрим несколько шагов, которые помогут вам найти и нанять идеального кандидата на эту должность.

Определите требования к кандидату

Прежде чем начать поиск руководителя отдела продаж, определите ключевые критерии, которые должен соответствовать кандидат. Это могут быть опыт работы в сфере продаж, умение управлять командой, стратегическое мышление, коммуникативные навыки и другие.

Используйте различные каналы поиска

Для того чтобы найти и нанять кандидата на должность руководителя отдела продаж, можно использовать всевозможные каналы поиска, например:

1) Онлайн-платформы для поиска работы: существует множество онлайн-платформ, таких как Буду, Monster, HeadHunter и др., где вы можете разместить вакансию и привлечь кандидатов соответствующего профиля.

2) Социальные сети: через социальные сети можно распространить информацию о вакансии и привлечь внимание кандидатов в профильных чатах, каналах.

3) Рекрутинговые агентства: обратитесь к профессиональным рекрутинговым агентствам, которые специализируются на подборе персонала для сферы продаж. Они могут помочь вам найти кандидатов с нужными навыками и опытом.

4) Рекомендации от коллег и партнеров: спросите у своих коллег, партнеров и знакомых о рекомендациях на потенциальных кандидатов. Часто лучшие кандидаты находятся через «сарафанное радио».

5) Участие в профильных событиях и конференциях: Посещайте профессиональные события, конференции и семинары в сфере продаж, где вы можете встретить потенциальных кандидатов и установить контакты.

Etra. Внутренний поиск: Проверьте внутренние ресурсы вашей компании, возможно у вас уже есть перспективные кандидаты из текущих сотрудников или сотрудников других отделов.

Проведите интервью.

После того, как вы найдете нескольких потенциальных кандидатов, проведите с ними интервью. Задавайте вопросы о их опыте работы, подходе к управлению командой, способностях к анализу данных и принятию стратегических решений.

Проверьте референсы.

После успешного интервью проверьте референсы кандидата. Это играет важную роль в процессе найма, поскольку позволяет убедиться в достоверности представленной информации о кандидате и его профессиональных навыках. Вот несколько способов проверки референсов:

1) Спросите у кандидата контактные данные бывших работодателей: попросите кандидата предоставить контактные данные бывших начальников или коллег, которые могут дать рекомендации о его работе. Обычно это должны быть люди, с которыми кандидат работал в предыдущих местах работы.

2) Проведите телефонные интервью с референсами: Свяжитесь с предоставленными контактами и проведите телефонные интервью с бывшими работодателями или коллегами кандидата. Задайте им вопросы о работе кандидата, его профессиональных качествах, результативности, коммуникативных навыках и т.д.

3) Проверьте профиль кандидата в социальных сетях и профессиональных платформах: посмотрите профиль кандидата в социальных сетях, где он может указать своих бывших коллег или начальников. Вы можете связаться с этими людьми для получения рекомендаций.

4) Проверьте репутацию компаний, где работал кандидат:, исследуйте компании, где работал кандидат ранее, чтобы убедиться в их репутации и стабильности. Это может помочь вам понять контекст работы кандидата и оценить его опыт.

Не забывайте, что проверка референсов должна проводиться с согласия кандидата и с соблюдением конфиденциальности информации, полученной от бывших работодателей.

Начать с тестового периода

Для того чтобы убедиться, что выбранный кандидат действительно подходит для вашей компании, предложите ему пробный период. Во время этого периода он сможет продемонстрировать свои навыки и способности, а вы сможете оценить его работу в реальных условиях.

Найти и нанять крутого руководителя отдела продаж может быть сложной задачей, но при правильном подходе вы сможете найти идеального кандидата для вашей компании. Помните о ключевых требованиях кандидата, используйте различные каналы поиска, проводите интервью и проверяйте референсы. В конечном итоге правильный выбор поможет вашей компании достичь новых высот в области продаж.

Запись эфира «5 распространённых ошибках собственников в масштабировании отдела продаж» в нашем канале

55
реклама
разместить
1 комментарий

Согласен с тем, что проведение интервью и проверка референсов помогут выбрать лучшего кандидата

«Яндекс Драйв» снизил требования для водителей — каршеринг доступен пользователям от 18 лет и без стажа

За исключением некоторых автомобилей.

33
22
22
11
реклама
разместить
Xiaomi открыла продажи спортивного электромобиля SU7 Ultra

Пока в Китае, по цене от 529,9 тысячи юаней (около 6,2 млн рублей).

Источник здесь и далее: Xiaomi, Carnewschina
99
33
11
Как внести изменения в патент – заявление и этапы процедуры
Людмила Лисовская
Руководитель патентного отдела "Зуйков и партнеры", патентный поверенный
11
«Абсолютно неинтересно, какие там придумывают санкции»: Герман Греф — о дивидендах «Сбера», санкциях и благодарности Apple за уход из России

Выжимка заявлений главы банка со звонка с аналитиками и инвесторами.

Источник: ТАСС
3232
1717
55
11
Отсутствие на рынке РФ качественных банковских сервисов - конечно же благо для Грефа, кто бы спорил
В VK никто не покупает? Клиент Vitamin.tools объясняет, что вы делаете не так

«VK пользуются все: и подростки, и пенсионеры. И среди них много платёжеспособных людей. Им можно продать почти любой продукт, если работать вдолгую: заинтересовывать, прогревать, отвечать на вопросы, напоминать о себе». — Рассказывает клиент рекламной экосистемы Vitamin.tools, возвращающей до 18% от пополнения рекламы, маркетолог Кирилл Чарушин.

В VK никто не покупает? Клиент Vitamin.tools объясняет, что вы делаете не так
3737
99
55
22
ВК дно, это такой же хладеющий труп как и однокласники.
Главу криптокомпании Gotbit Алексея Андрюнина экстрадировали в США

26-летнего россиянина задержали осенью 2024 года в Португалии в ходе масштабной операции американских спецслужб против мошенничества на крипторынке.

Алексей Андрюнин, скриншот из видео на YouTube-канале Coindesk
1212
55
22
11
11
Герман Греф о дивидендах Сбербанка: что ждать инвесторам в 2025-2027 годах?
Герман Греф о дивидендах Сбербанка: что ждать инвесторам в 2025-2027 годах?
Стартап Mark Engineering представил книжную ИИ-закладку за $129 — но пользователи не поняли, как она работает и какую проблему решает

Заодно пошутили, что устройству уготовано место рядом с «умной» брошью от Humane.

44
44
11
11
[]