💰Что выгоднее: Нанять штат или аутсорс для контроля отдела продаж?

Давайте посмотрим на реальные цифры: сколько стоит штат, сколько он приносит прибыли, и сравним это с аутсорсом. Расчеты проводим по рынку на ноябрь 2024 года.

💰Что выгоднее: Нанять штат или аутсорс для контроля отдела продаж?
11

⚡️ Руководитель отдела продаж VS отдел контроля качества: Кто принесёт больше прибыли бизнесу?

«У нас есть РОП, он сам всё проконтролирует. Зачем платить ещё и за контроль качества?» — часто слышим от бизнесменов. И вроде логика понятна — экономия бюджета, меньше людей, проще управлять. Но давайте копнём глубже: правда ли это взаимоисключающие единицы?

⚡️ Руководитель отдела продаж VS отдел контроля качества: Кто принесёт больше прибыли бизнесу?

🥶 Если продажник не умеет работать с холодной базой — это плохой специалист?

🥶 Если продажник не умеет работать с холодной базой — это плохой специалист?

Среди бизнесменов ходит мнение, что «настоящий профи обязан работать с холодной базой». Этот миф настолько прочно засел в головах, что многие превратили его в критерий оценки менеджеров. Но давайте посмотрим правде в глаза.

55

KPI в продажах: Главная ошибка, которая убивает бизнес

Мы заметили, что руководители часто грешат с KPI — они буквально придумывают показатели на коленке. Приходят такие воодушевленные: «Давайте поставим KPI. Вот конкуренты делают 100 продаж в месяц? Значит, нам надо 150!» И всё, выдуманная цифра становится реальным законом. И это — фатальная ошибка.

KPI в продажах: Главная ошибка, которая убивает бизнес
11

⚙️ Адаптация менеджеров продаж: Почему вы нанимаете команду, а доходы не растут

«Давайте послушаем ваших продажников», – говорим мы руководителю. Он уверенно кивает, явно гордясь своей командой. Включаем первую запись, вторую, третью. С каждым диалогом щёки всё больше заливает краска. В этот момент он впервые слышит, как на самом деле продают его продукт.

⚙️ Адаптация менеджеров продаж: Почему вы нанимаете команду, а доходы не растут

Как найти продажника из своей ниши и поднять конверсию в отделе продаж

Как найти продажника из своей ниши и поднять конверсию в отделе продаж

Знаете, кто продаст ваш продукт лучше всех? Нет, не профи с кучей опыта за спиной. Даже не скрипт, который якобы способен превратить любое «нет» в «да».

11

2 красных флага в отделе продаж, которые буквально кричат о надвигающемся кризисе

2 красных флага в отделе продаж, которые буквально кричат о надвигающемся кризисе

Мы редко замечаем первые симптомы, обычно всё затягивается до тяжёлой болезни. И если здоровье мы как-нибудь поправим, то с отделом продаж придётся тяжко — лучше не затягивать. Сегодня расскажем о 2 красных флагах, которые буквально кричат о надвигающейся катастрофе:

Скрипты продаж — прошлый век. Как правильно поднимать продажи и выручку

Скрипты продаж — прошлый век. Как правильно поднимать продажи и выручку

Да-да, вы не ослышались. Скрипты продаж в их классическом понимании — это как те самые инструкции по сборке IKEA: вроде пошагово, а к ощутимому результату приходит только тот, кто 10 раз перерисовал схему и пару деталей закрутил «на глазок». А знаете почему?

11

Когда размер не имеет значения: Нужна ли вам большая команда в отдел продаж?

Когда размер не имеет значения: Нужна ли вам большая команда в отдел продаж?

Большая команда — это как танкер Evergreen в Суэцком канале. Вроде здоровый, впечатляющий, а повернуть – целая эпопея. Пока все согласуют, пока бумажки подпишут – клиент уже свалил к конкурентам. Всё это тормозит бизнес и мешает масштабироваться.

Почему клиент говорит «Я вам перезвоню» и сливает сделку? 3 совета, которые мне помогли

Сегодня хочу поговорить с вами о «феномене последней мили» — это когда вы довели клиента до финишной прямой, но в последний момент сделка выскальзывает из рук, и вы остаётесь с пустыми карманами и самооценкой где-то на уровне морского дна.

Почему клиент говорит «Я вам перезвоню» и сливает сделку? 3 совета, которые мне помогли
11

Чтобы продавать — нужно уметь молчать. Как тишина в диалоге повышает конверсию в покупку

Тишина в продажах – это как затишье перед перестрелкой в фильмах Тарантино. Вроде ничего не происходит, но напряжение нарастает с каждой секундой. И кто первый нарушит молчание — тот и проиграл. А знаете почему?

Чтобы продавать — нужно уметь молчать. Как тишина в диалоге повышает конверсию в покупку
11

Как воронка продаж превращается в решето для слива бюджета, и что с этим делать

Сегодня расскажу о двух самых важных пунктах в любом отделе продаж. Всегда держите их голове — так вы сможете постоянно улучшать свой отдел продаж и расти в доходах.

Как воронка продаж превращается в решето для слива бюджета, и что с этим делать
11

Я прошла через 160 отделов продаж и вот что я узнала

Мы строим и контролируем отделы продаж уже 5 лет. Через наш отдел контроля качества прошло более 70 компаний разных ниш: от производства протезов конечностей до майнинг ферм. Вот главные инсайты, ради которых мы прошли огонь и воду:

Я прошла через 160 отделов продаж и вот что я узнала
11

Как мы нанимали отдел продаж и ушли в минус

Как мы нанимали отдел продаж и ушли в минус
22

Чат-бот в CRM – какие действия автоматизировать? Подробная статья

Чат-бот в CRM – какие действия автоматизировать? Подробная статья
55

Как найти и нанять крутого руководителя отдела продаж(РОПа)?

Найм руководителя отдела продаж: Базовые принципы
55

🔥Почему люди покупают? ТОП-30 причин:

🔥Почему люди покупают? ТОП-30 причин:

Системы мотивации сотрудников в продажах: новое слово в маркетинге или бесполезный продукт?

SEO, SMM, таргетинг, контекст, ремаркетинг – все это очень хорошо, когда вы продвигаете свою продукцию. Но все усилия превращаются в тыкву, когда в магазине продавец рекомендует покупателю другой товар вместо вашего. Особенно больно производителям еды, игрушек и других товаров, которые реализуют через косвенные каналы дистрибуции. Продавцы даже не…

Системы мотивации сотрудников в продажах: новое слово в маркетинге или бесполезный продукт?
22

Про обязанности идеального руководителя отдела продаж

Добрый день! Меня зовут Анна Караулова. Я консультирую агентства и веб-студии по продажам и бизнес-процессам. Я решила продолжить исследования обязанностей, выполнение которых работодатели хотят от своих сотрудников.

3838

Открываем отдел продаж в агентстве с нуля: план действий

Коммерческий директор в MediaGuru Анна Гусятникова в своем материале для ppc.world описала все этапы создания отдела продаж: от определения функций и составления плана до работы с обращениями клиентов.

Открываем отдел продаж в агентстве с нуля: план действий
11