3 антикейса инвестирования в недвижимость

Учиться на чужих ошибках всегда легче. Мы вспомнили 3 случая из своей практики, когда инвесторы теряли деньги и перспективные варианты для вложений или были в шаге от этого. В каждом кейсе рассказали, как мы решили проблему и что делать, чтобы не оказаться в такой ситуации в принципе.

Ситуация

Инвестор из России хотел купить апартаменты в Дубае под сдачу в аренду. Брокер подобрал ему квартиру в Downtown. Следующий этап — бронь лота. Деньги клиента были на счете российского банка. Транзакция зависла при переводе, и инвестор оказался в шаге от того, чтобы упустить юнит.

Почему так произошло?

Иногда SWIFT-переводы из РФ отправляются нестабильно. Они могут зависнуть из-за проблем с банками-корреспондентами и дополнительных проверок транзакций. Подобных случаев с задержкой только 2% из общего числа, но может не повезти.

Что мы сделали?

Чтобы застройщик не оштрафовал клиента за просрочку и не аннулировал бронь, отправили девелоперу банковскую квитанцию, подтверждающую внесение средств. На основании этого договорились о продлении срока.

Ситуация

Инвестор купил квартиру с другим агентством для перепродажи. По условиям девелопера реализовать ее можно было после внесения 30% стоимости. Клиент оплатил нужную сумму и готовился к перепродаже, но не смог это сделать в планируемый срок и потерял деньги, поскольку был вынужден вносить платежи по рассрочке.

Почему так произошло?

Девелопер вовремя не подготовил SPA (Sales Purchase Agreement) — документ, который выдается собственнику после внесения первого взноса. Знаю кейсы, когда люди ждали SPA до года.

Что мы сделали?

Чтобы у наших клиентов не возникали подобные ситуации, у нас выстроены отношения со многими застройщиками и налажены механизмы воздействия, которые позволяют ускорить процесс выдачи документов. В среднем девелоперы готовят SPA для наших клиентов в течение 2-4 недель.

Ситуация

Инвестор искал проект в Дубае для перепродажи. В другом агентстве ему предложили апартаменты девелопера, который не реализовал в эмирате ни один объект. Человек написал нам, чтобы получить альтернативное мнение.

Что мы сделали?

Объяснили, что вкладываться в проект застройщика, который только вышел на рынок — высокий риск:

— нет уверенности, что здание реально сдастся

— нет гарантии не попасть в долгострой

— нет возможности оценить качество работы на примере готовых объектов: насколько рендеры и заявленные характеристики соответствуют реальности

Инвестор понял, что предложенный вариант ему не подходит. Через пару дней он вернулся к нам с просьбой подобрать другой ликвидный вариант. Мы обсудили с ним требования, бюджет и подготовили подборку из 5 запусков. В результате на сделку он вышел вместе с нами.

⚡Кстати, мы ведем самый большой русскоязычный канал о недвижимости в ОАЭ. Подписывайтесь, чтобы узнавать о 4 новых проектах в неделю и получать бесплатные подборки актуальных объектов для инвесторов.