Делимся нашим 8 летним опытом сотрудничества с магазинами в разнах странах на условиях "под реализацию".
Может ли дизайнер рассчитывать на карьерный рост в условиях - 50% выручки от продажи? Давайте рассчитаем экономику, а вы поделитесь в комментариях своим выводом.
Условия "под реализацию"
Партнёрство с магазинами на условиях "под реализацию" означает, что дизайнеры одежды могут заключить договор с магазинами, согласно которому магазины берут на себя ответственность за продажу товаров дизайнера. В этом случае дизайнеры предоставляют свою продукцию магазинам, а магазины продают её от своего имени.
Ключевая особенность такого партнёрства заключается в том, что дизайнеры получают определенный процент (комиссию) от продажи своих товаров. В случае рынка РФ это 50% комиссии. Это означает, что при продаже товара дизайнер получает половину выручки от этой продажи, а остальные 50% остаются у магазина.
Плюсы и минусы:
Плюcы:
• Охват аудитории и рассширение своего присутствия на рынке.
• Продажи: магазины берут на себя ответственность за продажу товаров, что освобождает дизайнеров от забот о розничных операциях. Это позволяет сосредоточиться на творческом процессе и разработке новых коллекций.
• Оценка спроса на свои изделия.
• Сбор обратной связи.
• Тестирование новых концепций и идей.
Минусы:
• Заморозка денег: дизайнеры вынуждены вложить свои финансовые ресурсы в производство коллекции, в то время как получение денег будут выплачены после продажи товаров.
• Высокая комиссия - 50% означает нерентабельность для некоторых групп продуктов.
• Зависимость от успеха магазинов: если магазин испытывает финансовые трудности (локдаун, санкции...), вы можете столкнуться с задержками в получении платежей, что затруднит оплату вашим специалистам и партнёрам, а также создаст проблемы с закупками и планированием следующих поставок.
• Риски непродажи сезонного товара
• Необходимость высоких объемов продаж, чтобы компенсировать высокую комиссию. Это, в свою очередь, требует замораживания большего количества денег и увеличивает финансовые риски.
• Выкладка и хранение товаров: ваши изделия могут висеть на рейле с другими брендами (всё в одной куче). Из-за этого теряется концепция вашего бренда. Так же многие партнёры не имеют нужного помещения и климата под хранения складских запасов.
Экономические расчёты для рынка РФ:
1. Турецкий трикотаж для мужской повседневной одежды:
• Ткань: рулон 23 кг ~ 24748 руб (1085 руб/метр)
• Фурнитура (нитки, иголки, клеящие материалы, лента)
• Отшив на швейном производстве от 700-1000 руб за шт. (* стоит учитывать % брака)
• Доставка на всех этапах
• Комиссия магазина - 50%
• Налог - 6%
* стоит учитывать % возврата
2. Вечерний мужской гардероб из итальяских тканей:
• Ткань от 1800-2400 руб за метр
• Фурнитура (нитки, иголки, клеящие материалы, молнии, застёжки)
• Отшив у портного на аутсорсе от 1500-2000 руб за изделие (* стоит учитывать % брака)
• Доставка на всех этапах
• Комиссия магазина - 50%
• Налог - 6%
* стоит учитывать % возврата
Из ваших расчётов станет ясно:
• Какая ваша ценовая политика
• Какая группа одежды является выгодной для условия "под реализацию"
• Какая маржинальность и рентабельность
• Куда вы направляете ваше драгоценное время
* * * * *
НАШИ ПАРТНЁРЫ: OVERZ CONCEPT FASHION