Как с 1 видео получить 10000 подписчиков на Youtube?

Как сделать видео на Youtube с большим количеством просмотров, при этом не отходя от целевой аудитории b2b бизнеса? Делюсь кейсом, как для канала бухгалтерской компании “Деловые партнеры” мы набрали больше 10000 подписчиков всего с одного видео.

Меня зовут Кирилл Евтюшин, я видео продюсер, партнер в агентстве Jump, занимаюсь продвижением бизнесов в Youtube.

Почему стратегия по «целевому росту» не сработала?

С компанией «Деловые партнеры» я начал сотрудничество более 5 лет назад, в декабре 2017 года. Они занимаются аутсорсингом бухгалтерии и кадрового учета. Это b2b бизнес, с узкой целевой аудиторией и сложным продуктом. И перед созданием первых видео мы решили, что стоит ориентироваться именно на целевые запросы, на небольшую, но платежеспособную аудиторию предпринимателей, которые заинтересованы в решении вопросов бухгалтерии и кадрового учета.

Где же брать эти темы?

Я пользовался 4 основными источниками:

В итоге была составлена карта тем, которая соответствовала запросам целевой аудитории. И на 80% эти темы не были «хайповыми». Стратегия заключалась в постепенном росте с ориентацией на аудиторию, часть которой может стать клиентами «ДП».

По этой стратегии было создано несколько роликов

И на этом этапе стало ясно, что выбранная стратегия приведет к слишком медленному росту канала. Целевая аудитория целевой, но если она будет исчисляться сотнями, то это не приведет к продажам: слишком маленький объем трафика. Нужно было что-то менять.

На конструктивную мысль натолкнул один из роликов. Он набрал заметно больше просмотров, чем остальные.

Этот ролик раскрывал вопрос налоговой проверки физических лиц: что делать, если к вам лично ФНС пришла с проверкой. Его особенностью было то, что он соответствовал интересам целевой аудитории. Потому что множество предпринимателей хотят знать, что делать в случае налоговой проверки. Однако я заметил, что с помощью этого ролика мы притянули на канал и более широкую аудиторию.

И стало ясно, что этим надо пользоваться. Те же индивидуальные предприниматели в случае споров отвечают своим личным имуществом. Т.е. граница между компанией и физическим лицом стирается.

Также можно не только ориентироваться на аудиторию, которая уже занимается бизнесом. Но и на тех, кто только планирует стать предпринимателем и изучает различные аспекты создания и развития своего бизнеса.

А также можно ориентироваться на людей, у которых есть активы, имущество и они хотят знать, как сократить издержки на их содержание именно в налоговой сфере. И эта аудитория платежеспособная.

С этим новым сегментированием аудитории я начал изучать тренды: а что больше всего ее волнует?

Ответ был неожиданным: переводы денежных средств на банковскую карту. Казалось бы, где тут связь с бизнесом?

К тому времени перевести деньги другому человеку на карту не были проблемой, а скорее наоборот, частой практикой. Много людей пользовались этим в быту.

Однако таким «серым» способом пользовался и бизнес: вместо регистрации ИП или ООО, вместо открытия расчетного счета можно спокойно получать деньги на карту физлица.

Но в 2018 году этим вопросом пристально занялась налоговая служба: объемы таких переводов стали огромными. И все эти финансовые объемы не облагаются налогами.

Но встал вопрос, как именно подать эту информацию, чтобы смотреть потом было интересно? Ролики с этой темой были и на каналах наших конкурентов, однако в них был ряд недочетов. Я решил не следовать известной поговорке и учиться на чужом опыте.
Посмотрел и прочитал с десяток материалов на эту тему. А также обратил внимание на комментарии к статьям и видео: скоро вы поймете, почему это важно.

Структура сценария была такая:

Стандартная схема раскрытия темы. Однако мы приправили ее интересными подробностями: встроили ответы на те самые вопросы в комментариях к сторонним статьям. Так информация в сценарии приобретала еще большую актуальность и живость.

Пора снимать материал! Но была еще одна проблема: Всеволод как ведущий только начинал свой путь. Ему было сложно еще работать на камеру. И основной минус - ему было сложно транслировать текст с нужным эмоциональным посылом. Поясню простым языком: материал получался очень скучным, несмотря на острую задумку.

И я думаю, что это сейчас отозвалось в сердцах у довольно большого количества людей, кто пробовал работать на камеру. Думаешь, что получился невероятный материал, а по факту нудно и скучно.

Я понял, что здесь без режиссуры съемок не обойтись. В итоге каждый абзац мы выстраивали с передачей правильных эмоций:

Съемка и монтаж были простыми. В удорожании проекта на тот момент не было смысла, так как мы ориентировались на конкурентов в этой сфере. И нам удалось создать видео, которое хотелось смотреть до конца.

Ролик был опубликован 3 июля 2019 года.

Сначала он набирал немного просмотров:

А затем начался рост!

13 июля + 3000 просмотров

19 июля еще + 2000 просмотров

И активный рост просмотров продолжался еще 2 года: тема вновь становилась актуальной из-за очередной новости про контроль налоговой за переводами, а мы вновь попадали в рекомендации.

За этот период с помощью этого ролика на канал мы получили 10000 новых подписчиков. Это очень положительно сказалось на динамике роста канала «Деловые партнеры». Новая аудитория переходила и на другие ролики, общие цифры просмотров увеличились кратно.

Буквально за несколько месяцев из никому неизвестного начинающего корпоративного Youtube канала с 200 подписчиками, мы стали активно растущими, с целевой аудиторией в 5000 - 10000 - 15000 человек.

С 2019 года по настоящее время только один этот ролик про переводы денег на карту принес каналу 450.000 просмотров и 11200 подписчиков.

А в 2020 году мы обновили информацию, добавили новые данные и разбор новых случаев - и сделали еще один ролик на тему переводов физлицам, который набрал еще 100.000 просмотров.