Невыполнение плана продаж не является основанием для привлечения работника к ответственности

Можно выделить три основные причины, которыми суды обосновывают незаконность взысканий за невыполнение плана продаж.

❗Невыполнение плана — не является проступком

Часть судов считают, что работников в принципе нельзя привлекать к дисциплинарной ответственности за невыполнение плана.

Объясняется это тем, что в трудовых отношениях важен процесс исполнения трудовой функции, а не получение результата. Учитывая это, привлечение к ответственности за невыполнение плана в рамках трудовых отношений недопустимо. Более того, сама по себе обязанность достижения определенного результата ухудшает положение работника (апелляционное определение Санкт-Петербургского городского суда от 13.02.2020 по делу № 33-2809/2020).

❗Вина работника в невыполнении плана отсутствует

Проступком можно считать только нарушение обязанностей по вине работника, то есть без уважительных причин. В случае же с выполнением плана не все зависит от сотрудника. На то, заключит ли потенциальный контрагент договор, влияет также воля третьих лиц, экономическая ситуация, ценообразование и другие факторы, на которые работник повлиять не может (определение Четвертого КСОЮ от 07.10.2021 по делу № 88-24348/2021).

Поэтому то, что сотрудник не выполнил план, еще не означает, что он плохо работает. При этом, если работодатель не сможет убедить суд в том, что план не выполнен именно по вине работника, он проиграет дело.

❗План продаж необоснован или невыполним

Требовать выполнение плана можно, если он обоснован и все сотрудники при его выполнении находятся в одинаковом положении. Если план взят с потолка, невыполним или установлен только одному работнику, тот обязательно заявит об этом в суде. Вероятность того, что суд в такой ситуации поддержит работника, весьма высока. То, что другие сотрудники также не справились с планом, станет доказательством невозможности его выполнения (определение Четвертого КСОЮ от 07.10.2021 по делу № 88-24348/2021).

☝Кроме того, проверяя возможность выполнения плана, суды смотрят, создал ли работодатель условия, при которых можно достичь требуемого результата.

Например, в одном деле суд, признавая взыскание незаконным, учел в том числе и то, что работница не выполнила планы, поскольку у нее не было доступа в «1С». Сотрудница могла работать без этой программы, но гораздо менее эффективно (определение Первого КСОЮ от 01.11.2022 по делу № 88-28704/2022).