Как создать продающую карточку товара на маркетплейсе в не самой привлекательной нише?

Маркетплейсы — один из самых быстрорастущих каналов продаж и каждый сейчас желает урвать себе кусок побольше. Но не у каждого бизнеса есть подходящие «привлекательные» продукты для продажи через маркетплейсы. Если вы продаете гаджеты, косметику, FMCG или что-то подобное, то вам не составит проблем собрать карточку и начать продавать. Но что делать, если у вас какие-то узкоспециализированные товары или товары, которые просто так не собрать в красивую и привлекательную карточку? Мы на своем опыте столкнулись с подобной проблемой, когда выводили нашего клиента, продающего строительные краски и сопутствующие товары. Рассказываем о нашем опыте, ошибках и советов для тех, кто также планирует начать продавать «сложные» товары на маркетплейсах.

Рассмотрим ключевые особенности продающего контента на нашем опыте работы с товарами в категории «Стройматериалы» в маркетплейсе OZON. Конкуренция в области продажи стройматериалов там становится больше, и эффективное продвижение товаров играет ключевую роль. Эта категория товаров представляет собой сложную сферу, которая обладает множеством особенностей при оформлении карточек товаров. Поэтому мы решили сосредоточиться на наиболее полном и качественном заполнении именно карточки товара.

Вот несколько пунктов как сделать продающую карточку товара в категории «Стройматериалы». Рассмотрим на примере товара «Пропитка по камню Neomid H2O STOP».

1. Укажите все ключевые особенности продукта в названии. Например, для товаров, таких как лаки и краски, в названии можно указать объем и цвет; для гидроизоляционной мембраны — ширину рулона; для строительного антисептика – пропорции разведения концентрата

2. Максимально заполните поисковые характеристики. Так покупатель сможет найти товар по фильтрам, что упрощает поиск и ускоряет покупку.

3. Создайте качественный медиа-контент. Видео и фотографии товаров, демонстрирующие их в использовании поможет потенциальным покупателям визуализировать, как товар может быть применен на стройплощадке.

4. Создайте инфографику. Это может значительно повысить ее эффективность и удобство восприятия информации. Важно использовать простые и легко читаемые шрифты.

5. Заполните подробное и развернутое описание. В описании товара должны быть раскрыты главные преимущества, инструкция по применению, условия хранения и транспортировки товара, а также меры предосторожности. Текстовое описание должно быть простым и понятным. При желании повысить контент-рейтинг карточки, можно использовать rich-контент (комбинация текста с изображениями).

6. Внедрите rich-контент в карточку товара. Эстетично оформленный контент привлекает и делает информацию более запоминающейся. Предоставление подробной информации обычно увеличивает шансы на успешное завершение покупки.

7. Добавьте видео-обложку. Хорошо сделанная видео-обложка способна увеличить конверсию продаж. Яркая анимация может сразу привлечь взгляд и вызвать интерес.

8. Добавьте в карточку вариации товара и рекомендации по другим продуктам из линейки. Это повысит средний чек покупки.

В создании продающей карточки товара для стройматериалов ключевым фактором является сочетание информативности и визуального воздействия на покупателя. Эффективная карточка должна четко выделить особенности стройматериалов, предоставить подробные технические характеристики, а также визуализировать их применение. Кажется, что это прописные истины, но если посмотреть на общую картину того, как на маркетплейсах заполняют карточки в «непривлекательных» категориях, то первая проблема именно в карточке.