⁉ Есть ли жизнь в короткой сезонке?
На носу 2 очень больших гендерных праздника и многих беспокоит вопрос: стоит ли залетать в очень короткие сезонные товары?
За мои 4 года на ВБ бывало всякое, поэтому рассказываю выводы.👇
Гендерные праздники вместе с НГ это время когда продаётся ВСЕ. Люди просто сметают все с полок Коледино и других оставшихся в живых складов. Объем заказов во многих нишах вырастает в разы, и это большой и жирный плюс ➕ в пользу сезонки.
Есть такой же большой и такой же жирный минус ➖ тот факт, что если ты не продашь все вовремя, придется сидеть с этим товаром целый год. А хранение его за это время вполне может съесть еще больше денег, чем те которые в нем зависли.😱
У нас присутствовали как положительные опыты бешеных иксов на хайповых товарах, так и остатки, которые остались и ждали своего звездного часа целый год.
Я считаю, что умение вовремя войти в сезон и вовремя выйти это суперспособность💪, которая есть далеко не у всех. И если у тебя её точно нет, лучше перестраховаться и найти товар с большим циклом продаж.
Но если уж заходить, то какие меры можно принять, чтобы обезопасить себя от горы неликвида? Вот что исходя из опыта я могу посоветовать:
❗Не закупайся на всю котлету! Диверсифицируй. Входи в рынок на часть своих денег. Худшее, что можно сделать - это купить много одинакового сезонного товара
❗Оцени конкуренцию. В сезонке конкуренция чаще всего меньше, потому что это сложная модель, но очень важно трезво оценить свои силы. Если 10 000 продавцов уже продают твой товар, врядли твоя история станет историей успеха. Наверняка среди них есть тот кто привез контейнер этого товара, либо тот, кому он достался бесплатно или тот кто не умеет считать финансы😀
❗Хорошо посчитай юнит-экономику. Будь в рынке, но следи за планом продаж. Если что-то идет не так - снижай цену, чтобы вытащить деньги. Скорость и точность - твои лучшие друзья.
❗Готовься к сезону заранее. Хорошо бы иметь план закупок на несколько месяцев вперед. Иначе придется запастись Новопасситом и натерпеться стресса. Но если заранее подготовиться не удалось - скорость и точность.
❗Постарайся закупать товары, которые могут продаться и после праздника.
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО СЕЗОНКИ звучит так: резко зайти - резко обернуть деньги - резко выйти.
Совсем скоро мы увидим, кто смелый, умелый и сможет последовать золотому правилу, а кому предстоит целый год хранить дома ящики с мишками из роз или шоколадными инструментами.
Всем, кто решил взять на себя это бремя желаю великолепных продаж, а вас прошу делиться мнениями в комментиках, ибо тема реально противоречивая.👇👇👇