Закреп с полезным контентом: нога № 3 в воронке по принципу ТАБУРЕТКА
План создания автоворонки, которая приносит сотни заявок на наставничество и окупает вложения в трафик в 5–8 раз
Когда у вас есть продукт с высоким чеком (элемент № 1), вы умеете выявлять «горячие» запросы и проводить созвоны (элемент № 2), переходите к внедрению воронки продаж.
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или автовебинары.
Я предпочитаю простые и понятные механики, которые отражены в сути названия «закреп с полезным контентом». Эту модель я использую сама. Такое может внедрить каждый эксперт, если он, конечно, разбирается в своей теме. Это самая простая модель, отлично себя показавшая у моих клиентов.
Сделайте связку из Telegram-канала и простого бота, проверяющего подписку.
Подробнее рассмотрим на моем примере.
Начнем с трафика.
Забегая вперед, скажу, что это будет четвертая ножка системы.
У меня настроена реклама. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж (вы как раз читаете эту статью).
С рекламы, будь она в Telegrame или еще где-либо, люди попадают на мини-лендинг.
На нем я кратко рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Как это выглядит, можно увидеть в моем Telegram-канале.
Нажимая на кнопку, люди активируют бота, который присылает сообщение с просьбой подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.
И пока человек не подпишется на канал, бот подарок не отдаст. Это сделано для того, чтобы я могла работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бота.
В канале есть закреп, где каждый пост как воронка. Человек читает и проваливается дальше в полезности, смотрит видео и забирает еще какие-то подарки.
За счет этого у человека создается понимание моих методов, он осознает, хочет ли пообщаться, насколько может довериться мне как профессионалу. Именно за счет закрепа мне не надо каждый день писать посты. У меня уже есть сформированный массив пользы, посты я сделала заранее, понимая запросы ЦА.
У меня уже есть сформированный массив пользы, посты я сделала заранее, понимая запросы ЦА. И сейчас, дописывая новые, я их заношу в большой пост-закреп – вот тут посмотрите! Я уже не делаю контент постоянно, а в комфортном для себя режиме выдаю полезности 3–5 раз в неделю исходя из возникших тем.
Так постепенно люди понимают мои преимущества и созревают, чтобы внедрить себе мою модель.
Если не созревают и хотят остаться со своими иллюзиями и прошлыми результатами, то это их право. Я таких не беспокою, они вполне могут отписаться.
Кстати, вы тоже можете отписаться и не читать мою статью дальше.
Если же интересно, то посмотрите, как в боте у меня выстроена автоматическая серия писем, с помощью которой я собираю сливки – заявки от тех людей, которые хотят применить мою модель в своей воронке.
Итак, давайте вернемся к боту.
После того как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж.
И обратите внимание: это не PDF, а отдельная страница. PDF почти никто не читает. В лучшем случае их просто скачивают на телефон, а потом теряют среди файлов, ищут и забывают, что скачали. Естественно, таким образом даже не знакомятся ни с материалом, ни с вашей крутой экспертностью.
Они будут банить ваши сообщения и сообщения вашего ассистента, искренне не понимая, кто вы и по какому праву весь этот «спам»…
В подобные страницы, как эта, можно сразу встроить анкету с записью на разбор, и в итоге люди не только хорошо их изучают, но и отлично записываются на созвоны.
Кликая на ссылку, люди попадают на страницу заполнения анкеты.
Вот так выглядит моя анкета.
После заполнении анкеты все данные приходят в мою Google-таблицу, в которой мы с командой уже выбираем, с кем связаться и о чем договариваться.
Сам бот довольно простой и собирается буквально за несколько часов. Мои клиенты просто копируют его из выбранных шаблонных вариантов, заменяя мои тексты своими.
Все, бот готов. Для тех, кто загружен, мы с командой можем помочь при необходимости.
Вы скажете, что не все люди будут заполнять анкету. Да, конечно, кто-то, пока не понимая актуальность этого действия, может тянуть время. А у кого-то нет времени на догадки и внедрение – он придет.
Надеюсь, с первым элементом все ясно, поэтому переходим к четвертому.
Если же не понимаете, как сделать действитеольно полезно-продающий контент в закреп, то выбирайте один из двух вариантов:
- прийти на диагностику, где мы разберем, что на сегодняшний момент является «слабым звеном» в системе заработка;
- прийти на стратегическую игру «ХОЧУ ВЫСОКИЙ ЧЕК» и в игровой форме проработать свою переупаковку и создать программу на ВЫСОКИЙ ЧЕК.