ПОЧЕМУ ОНИ НЕ ПОКУПАЮТ?
Что должно быть, чтобы человек захотел у нас купить?
На тренингах и выступлениях я всегда рассказываю про 5 факторов, при которых человек покупает наш продукт или услугу:
• Осведомленность (знает про нас и про наши продукты)
• Доверие (без доверия к человеку никто не покупает)
• Потребность (уже сформирована, либо мы ее формируем у человека)
• Возможности (временные и финансовые)
• Желание (человек должен именно захотеть этого сейчас)
И самое интересное, что выступление на сцене (как инструмент и канал продаж) может обеспечить все эти 5 факторов. Человек видит вас на сцене (осведомленность), ваш статус становится выше (доверие- выступает = значит точно эксперт), рассказываете контент с подсвечиванием проблем(формируется потребность), ведете аудиторию по структуре, держите внимание (вызываете желание коммуницировать с вами далее), а если есть желание человек всегда найдет возможности. В общем, выступления – это один из самых эффективных, бесплатных и быстрых каналов продаж.
Используйте этот инструмент и получайте клиентов, как это делают эксперты в моей программе.