реклама
разместить

У вас не покупают, потому что вы не продаёте! Реклама не работает, потому что вы не продаёте!

На одной из моих конференций мы поднимали тему услуг в детском лофте. Казалось бы, что, могло быть проще: детский лофт = детский праздник и точка.

«День рождения, Новый год, Хэллоуин. Все. Больше к нам не приходят. Реклама не нужна»

— как сказала мне его владелица.

А если копнуть глубже? Детский Лофт — это помещение под аренду. Под любое мероприятие, где никто не запрещает вам в своем помещении проводить:

  • мастер-классы
  • девичники
  • бизнес-встречи
  • конференции
  • мероприятия для мам, у которых есть дети
  • фотосессии

«Мне не интересна просто аренда. Я хочу продавать пакеты услуг. А в формате бизнес-встреч это не интересно людям, которые придут. Просто аренда не выгодна».

Так возразила мне владелица того лофта

Возьму в пример, сообщество, в котором я состою AFL⠀

Нас 50 человек. Многие из нас мамы и мы часто встречаемся, минимум 2 — 3 раза в год снимаем дом / лофт. Если бы нам продали идею — снять лофт под нашу встречу, на которую мы можем прийти с детьми. И дети будут заняты и не будут нас дергать. То, конечно, мы возьмём программу с аниматором, который займет наших детей, а мы спокойно поговорим и попьём свой апероль.

И если все останутся довольны, то в будущем, каждая из нас будет иметь в виду этот лофт для дня рождения или другого семейного повода.

Но нам это не продали, а мы, соответственно не купили😁

И тут речь идёт не только о 50 девочек, которые встречаются 2-3 раза в год. Представляете сколько есть девушек, которые регулярно встречаются с подругами с детьми? И цена вопроса такой встречи, может быть для этих мам 3-5.000₽

Конечно, вы оцениваете свою услугу, как 50 — 70.000₽ где нужно оплатить одним платежом. Но продайте эту услугу группе людей‼

7 чел по 10.000₽ — это уже гораздо комфортнее, а 20 чел по 5.000₽ — это ещё комфортнее. И я уверена, что любой детский Лофт может вместить в себя мам с детьми, которые соберутся и купят ваши мероприятия. И придут к вам снова и снова.

Но у вас не покупают, потому что вы не продаёте!

33
реклама
разместить
реклама
разместить
3 комментария

Здравствуйте! Интересно как для юристов это можно развернуть?

Здравствуйте 😊

Проанализировать запросы аудитории, возможно онлайн консультации, конференции для групп людей по острым вопросам.
Если брать например мамочек, то можно собирать группы тех, у кого остро стоит вопрос с детскими садами, или пособиями.
Можно продавать шаблоны и/или сопровождения по решению вопросов, требующих юридических знаний, но не требующих постоянной включенности эксперта 🤗

1
[]