У вас не покупают, потому что вы не продаёте! Реклама не работает, потому что вы не продаёте!

На одной из моих конференций мы поднимали тему услуг в детском лофте. Казалось бы, что, могло быть проще: детский лофт = детский праздник и точка.

А если копнуть глубже? Детский Лофт — это помещение под аренду. Под любое мероприятие, где никто не запрещает вам в своем помещении проводить:

Возьму в пример, сообщество, в котором я состою AFL⠀

Нас 50 человек. Многие из нас мамы и мы часто встречаемся, минимум 2 — 3 раза в год снимаем дом / лофт. Если бы нам продали идею — снять лофт под нашу встречу, на которую мы можем прийти с детьми. И дети будут заняты и не будут нас дергать. То, конечно, мы возьмём программу с аниматором, который займет наших детей, а мы спокойно поговорим и попьём свой апероль.

И если все останутся довольны, то в будущем, каждая из нас будет иметь в виду этот лофт для дня рождения или другого семейного повода.

Но нам это не продали, а мы, соответственно не купили😁

И тут речь идёт не только о 50 девочек, которые встречаются 2-3 раза в год. Представляете сколько есть девушек, которые регулярно встречаются с подругами с детьми? И цена вопроса такой встречи, может быть для этих мам 3-5.000₽

Конечно, вы оцениваете свою услугу, как 50 — 70.000₽ где нужно оплатить одним платежом. Но продайте эту услугу группе людей‼

7 чел по 10.000₽ — это уже гораздо комфортнее, а 20 чел по 5.000₽ — это ещё комфортнее. И я уверена, что любой детский Лофт может вместить в себя мам с детьми, которые соберутся и купят ваши мероприятия. И придут к вам снова и снова.

Но у вас не покупают, потому что вы не продаёте!