Как увеличить конверсию в заявки с вебинара в 3 раза? Делимся удачным опытом
Вечная боль при проведении вебинаров — как конвертировать регистрации в заявки с наибольшей эффективностью. Даже при внедрении всех самых секретных фишек остается огромный пласт людей, которые до самого вебинара просто не доходят. И, естественно, не смотрят запись. Именно работа с этой аудиторией позволила повысить конверсию в заявки в три раза. Подробнее в статье.
Недавно наши друзья из консалтинговой компании протестировали FollowUP для не самой обычной задачи - обработки записи вебинара.
Саммаризация встреч - это краткий протокол, в котором фиксируются основные задачи, достигнутые договоренности, темы и условия встречи. Такой протокол удобно отправить участникам или составить его для себя, чтобы не пересматривать все видео в поисках нужной детали.
Обычно наш сервис используют для составления протоколов совещаний, обработки созвонов с клиентами, в hr направлении и др.
Но ребятам пришла в голову интересная идея - отправить вместе со ссылкой на запись вебинара краткое саммари - чтобы те, кто не были на прямом эфире, смогли заранее изучить основные тезисы.
Вот, как это выглядело
Ключевые темы обсуждения
- Поддержка начинающих стартапов и получение финансирования на ранних этапах развития.
- Роль государственных и частных фондов в поддержке стартапов, в частности фонда содействия инновациям.
- Механизмы работы с фондом, включая программы поддержки, структуру фонда, а также критерии и процесс подачи заявок на получение грантов.
- Условия и процедура становления резидентом инновационного центра "Сколково".
- Образовательные и консультационные программы для стартапов, включая акселерационные программы и услуги консалтинга.
- Венчурное инвестирование и роль инвестиционных клубов или ангельских инвесторов.
Основные выводы и решения по каждой теме
- Для начинающих стартапов рекомендуется использовать государственные программы поддержки для получения финансирования.
- Важно тщательно изучать механизмы работы с фондами и строго следовать требованиям при подаче заявок.
- Становление резидентом "Сколково" предоставляет налоговые льготы и доступ к микрогрантам, а также повышает привлекательность для частных инвесторов.
- Акселерационные программы и консалтинг могут помочь стартапам улучшить бизнес-модель, подготовить и упаковать проект к встречам с инвесторами и получению грантов.
- Венчурное инвестирование и участие в бизнес-клубах открывает доступ к крупным инвестициям и сети контактов в индустрии.
Задачи, упомянутые во время встречи, указывая ответственных и установленные сроки
- Заполнение и подача заявок на программы поддержки стартапов (стартапы и организацииконсультанты).
- Подготовка и участие в акселерационных программах (стартапы, организаторы акселераторов).
- Получение грантов и результата после успешного получения финансирования (стартапы, DV Consulting).
Ключевые моменты встречи
- Презентация фонда содействия инновациям и его роли в поддержке стартапов.
- Обсуждение планов и перспектив развития инновационных проектов и роли фонда "Сколково".
- Обзор акселерационных программ и их преимуществ для стартапов.
- Представление компании DV Consulting и их услуг для стартапов.
- Возможность бесплатной оценки проекта со стороны DV Consulting для участников встречи.
Определенные риски или высказанные опасения
- Вероятность отказа в получении грантов или статуса резидента "Сколково" при самостоятельной подаче заявки без понимания критериев и требований.
- Необходимость раскрытия информации о проектах перед консультантами и риск утечки интеллектуальной собственности.
- Предложения или рекомендации от участников
- Обращаться к профессиональным организациям-консультантам для подготовки и подачи заявок на гранты.
- Использование инструментов консультирования и акселерационных программ для улучшения шансов на успех.
- Подача апелляции в случае отказа для повторного рассмотрения заявки на гранты или статус резидента.
Общее настроение встречи
Настроение встречи было сосредоточенно на обмене информацией и опытом, с акцентом на доступные возможности для стартапов и предпринимателей, стремящихся развивать свои проекты. Присутствовала атмосфера сотрудничества и поддержки.
К саммари был приложен дополнительный лид-магнит и…результаты превзошли все ожидания!
Они получили горячих заинтересованных лидов даже с той части аудитории, которая вовсе не дошла до вебинара, а обычно этот сегмент мысленно можно записывать в закрытые. Итоговая конверсия была в три раза выше обычной.
Честно говоря, сами мы и не думали использовать сервис в этой области, но были приятно удивлены таким результатом и с удовольствием делимся им с вами.
Всем новым пользователям мы дарим 300 бесплатных минут для ознакомления с сервисом. Если вы регулярно проводите продающие вебинары, приглашаем протестировать нашего бота.
И, конечно, подписывайтесь на наши соцсети.