Victoria’s Secret: как бренд снова завоевал мир и покорил миллионы за одну ночь

Недавний показ Victoria’s Secret вновь оказался в центре внимания — и это далеко не только благодаря красивым нарядам. Бренд, который переживал непростые времена, снова возвращает себе популярность, применяя хитрые маркетинговые приёмы, которые не только приковывают взгляды, но и удерживают внимание миллионов людей по всему миру. Давайте разберём несколько ключевых стратегий, которые помогли Victoria’s Secret вернуть своё место на модном олимпе.

Если раньше Victoria’s Secret ассоциировался исключительно с идеальными, практически недостижимыми стандартами красоты, то в последнем показе бренд делает акцент на инклюзивности. В этом году мы увидели моделей разных размеров, возрастов и национальностей, что сразу сделало показ более разнообразным и привлекательным для более широкой аудитории. Этот шаг отражает глобальный тренд на принятие всех форм красоты и помогает Victoria’s Secret создать имидж более доступного и человечного бренда.

Маркетинговая уловка: Инклюзивность привлекает внимание СМИ и социальных сетей, повышает вовлечённость аудитории, и при этом бренд показывает, что он эволюционирует и учитывает современные тенденции.

Victoria’s Secret знает, что у них есть верные поклонники, которые помнят легендарные показы прошлых лет. Использование ностальгии в промо-кампаниях — это мощный инструмент, который бренд искусно задействует. На показах мелькают знакомые лица топ-моделей прошлых лет, а культовые моменты из прежних шоу всплывают на экранах, пробуждая тёплые воспоминания у старой аудитории.

Эмоциональная связь с прошлым помогает не только вернуть старых поклонников, но и заинтересовать новую аудиторию, которая хочет прикоснуться к культовому наследию бренда.

Victoria's Secret активно использует инфлюенс-маркетинг, привлекая к сотрудничеству топовых звёзд соцсетей и лидеров мнений. Это помогает бренду охватывать огромную аудиторию и вызывать доверие к продуктам. За счёт влияния этих знаменитостей Victoria’s Secret не просто остаётся на слуху, но и увеличивает продажи своих коллекций.

Когда инфлюенсеры с многомиллионной аудиторией, такие как Джиджи Хадид или Кендалл Дженнер, упоминают о продуктах Victoria’s Secret, их подписчики воспринимают это как искреннюю рекомендацию. Аудитория чувствует связь с этими звёздами, и доверие к их мнению автоматически переносится на бренд. Это создаёт иллюзию «настоящего опыта» и повышает лояльность покупателей.

Victoria’s Secret использует социальные сети как основной канал коммуникации с аудиторией, а прямые трансляции — как способ максимизировать вовлечённость. Миллионы пользователей по всему миру могут наблюдать шоу в реальном времени, комментировать и делиться своими впечатлениями, создавая дополнительный контент для бренда. Этот подход позволяет максимально расширить охват без необходимости масштабных вложений в традиционные медиа.

Маркетинговая уловка: Бренд использует FOMO (fear of missing out — страх упустить что-то важное), вовлекая людей в просмотр шоу здесь и сейчас через социальные сети и прямые эфиры, что увеличивает популярность.

Victoria’s Secret также активно использует стратегию ограниченных коллекций, доступных только в период показа или сразу после него. Этот приём вызывает у аудитории чувство срочности и страха пропустить уникальные предложения. Ограниченные коллекции часто имеют прямое отношение к самому шоу, что делает их ещё более желанными.

Ограниченные по времени и количеству предложения стимулируют немедленные покупки и создают ажиотаж вокруг продукции.

Victoria’s Secret удаётся удерживать статус одного из самых узнаваемых и обсуждаемых брендов, используя проверенные маркетинговые инструменты, адаптированные к современным трендам. Инклюзивность, ностальгия, сотрудничество с артистами и использование социальных сетей — всё это помогает бренду оставаться актуальным.

Хотите узнавать о новых маркетинговых стратегиях и как бренды используют их для успеха?

Присоединяйтесь к нашему telegram-каналу, чтобы быть в курсе всех современных подходов и секретов создания сильных брендов. В нашем telegram-канале вы найдёте ещё больше уникальных инсайтов и полезных кейсов.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить!