Почему нанять “сильного маркетолога” - плохая идея?

За 20 лет в маркетинге, из них 11 лет в Kaspersky, я убедился, что подбор маркетологов в малом и среднем бизнесе был и остается сложной задачей. В этой статье я описываю одну из проблем, которую приходится решать при подборе маркетолога.

Публикации про то, что нужно найти “сильного маркетолога” встречаются очень часто. При этом опыт показывает, что статистика успешного решения такой задачи близка к статистике успешных стартапов. Не более 5%.

Когда руководитель бизнеса формулирует идею про “сильного маркетолога”, то он сознательно, а часто бессознательно имеет в виду эксперта, стратега и организатора.

И тут возникает конфликт, о котором мало кто догадывается до момента его возникновения.

В маркетинге никогда нельзя заранее быть уверенным в реакции рынка на твои предложения. А выдвижение гипотез всегда творческий процесс, в котором очень много личного вклада, мнения о том, что надо пробовать, а что нет. И как лучше проверять работает или нет. Нельзя никак защитить свою идею на базе фактов. Это всегда риск и просто решение пойти на этот риск.

Финальное решение принимает руководитель компании. Предложения выдвигает “сильный маркетолог”.

Вариант No1

Руководитель выступает равноправным участником обсуждения о том, что и как будем делать.

Вариант No2

Руководитель доверяет решение маркетологу.

Вариант No3

Руководитель доминирует и навязывает свое мнение.

Идеальный вариант - это первый. Это когда руководитель сам является сильным маркетологом, но просто хочет делегировать основную массу работы в этой области. Этот случай входит в те самые успешные 5%, про которые я написал вначале.

Второй вариант редко бывает успешным. Во-первых, с полным доверием у нас у всех проблемы, давайте быть реалистами. А во-вторых привлечь действительно сильного маркетолога, который способен самостоятельно формулировать и принимать решения по всем стратегическим вопросам очень сложно.

Третий вариант самый распространенный и очевидно самый непродуктивный. Даже объяснять не буду почему.

Остается вопрос что же делать если руководитель сам не считает себя сильным маркетологом и понимает, что вариант просто нанять кого-то обречен на неудачу.

Нужно привлечь к работе реального эксперта, на которого можно положиться и авторитет которого не вызывает сомнений. И довериться его мнению.

Этот эксперт поможет закрыть стратегические вопросы, оптимизировать структуру службы маркетинга и проследит за “не очень сильным маркетологом”.

Такого эксперта не нужно брать в штат. Это будет дорого и не имеет особого смысла. С ним можно работать на проектной основе, интенсивно на запуске какого-то этапа и в режиме поддержки в остальное время. Это будет "дешево и эффективно".

Действительно, на рынке таких специалистов мало и как их искать не очень понятно.

Но не для вас!

Вы же читаете этот текст и можете легко ко мне обратиться. Ведь я решаю именно такие задачи.

На данный момент в основном лично, но я постепенно готовлю кадры, которых в ближайшее время тоже смогу рекомендовать для такой работы.

Так что если вы не руководитель компании, а маркетолог, и хотите в будущем решать такие задачи, пишите в комментариях код “эксперт” и я расскажу вам о планах в этом направлении.

А у вас положительный опыт найма маркетологов?

Если хотите узнать как можно использовать мой опыт для вашего бизнеса, переходите в мой ТГ-канал, там все найдете.

А пока можно почитать еще одну мою статью