Должен ли РОП сам продавать?💵

Вопрос о том, должен ли руководитель отдела продаж заниматься непосредственной продажей, вызывает много разногласий. Некоторые эксперты считают, что руководитель должен быть фокусирован на стратегическом управлении и развитии команды, в то время как другие приветствуют участие руководителя в продажах как способ поддержки и мотивации персонала.👨‍💻

Преимущества руководителя-продавца:

❕Демонстрация лидерских навыков: Участие руководителя в продажах может служить образцом для команды, показывая, как правильно вести переговоры и заключать успешные сделки.

❕Улучшение коммуникации: Продажи помогают руководителю лучше понять потребности клиентов, что может быть полезно для разработки стратегии отдела продаж.

❕Поддержка команды: Активное участие руководителя в продажах может повысить мотивацию и уверенность участников команды.

Однако, есть и аргументы против активного участия руководителя в продажах:

❕Разделение обязанностей: Управление отделом продаж требует времени и усилий, и руководителю может быть сложно уделять достаточное внимание задачам управления, если он также занят продажами.

❕Фокус на стратегическом управлении: Руководителю нужно сосредоточиться на развитии стратегии продаж, обучении и развитии персонала, а также анализе результатов, чтобы обеспечить успех отдела продаж.

Чтобы понять, какая модель подходит именно вам, задайтесь вопросом - а что вы хотите получить? Если ваша задача - привести сильного продавца, который будет поддерживать связь с ключевыми клиентами, активно общаться с партнерами и заключать сделки, то выбирайте первый вариант. Но если вы хотите ответственного управленца, который снимет с вас операционную деятельность и сможет работать автономно, то личные продажи - не панацея. Всегда важно и нужно сохранять баланс.

🧩Самое главное, помните, что ценный конечный продукт РОПа - это выстроенный отдел продаж, который приносит прибыль. Если он смог выстроить все таким образом, что ему самому не нужно подключаться к продаже, а его отдел шикарно работает, то продавать самому нет необходимости.