Как неверная цена бизнеса обернулась владельцу 2 годами безрезультатных продаж

История о том, как брокеры неверно рассчитали владельцу стоимость бизнеса и почему в таких случаях лучше обращаться к оценщику.

В собственности предпринимателя была земля и построенное на ней здание, которое сдавалось в аренду торговцам. Спустя время бизнесмен решил масштабироваться: купить соседний участок и возвести еще один торговый павильон. Для этого он занял крупную сумму.

Но вот незадача: случилась всем известная пандемия, которая привела к экономическому кризису. Бизнес мужчины сильно пострадал: дохода нет, долги растут.

Сначала предприниматель хотел продать долю. Потом думал привлечь инвестора и все-таки построить здание и продать уже его. Потом мужчина все же пришел к мысли, что весь бизнес нужно продать, как бы он этого не хотел.

Предприниматель обратился к московским брокерам, чтобы оценить землю с торговым павильоном и арендаторами. Они определили стоимость этого объекта в почти 200 млн рублей.

Брокеры просто взяли годовую выручку и умножили ее на 10 – столько лет герой нашей статьи вкладывался в это дело. Вот таким незамысловатым способом и получилась цена за объект. И на этом

При этом брокеры совсем не учли, что у владельца долгов выше крыши и уже год он работает в убыток. Через почти 2 года мучительных и безрезультатных продаж мужчина обратился к нам. За это время он, конечно, снизил ценник и был готов отдать землю с ТЦ за 120 млн рублей.

После нашего диалога и моего удивления от стоимости, мужчина ушел и в качестве клиента к нам не вернулся. Пожалел денег на услуги оценщика. Кажется, кто-то все- таки приобрел его землю и павильон. Однако, я не думаю, что ценник был таким огромным. Кстати, многие нюансы оценки активов рассказываю у себя в ТГ- канале. Подписывайтесь, всем буду рада)

К чему я рассказала эту незамысловатую историю?

Надо обращаться к людям, которые профессионально занимаются оценкой бизнеса. Конечно, не все брокеры считают его стоимость неправильно. Но из личного опыта, могу смело сказать, – большинство!

Зачастую брокеры просто выставляют бизнес по цене, которую заявит сам продавец. Условно, клиент хочет продать фирму за 300 млн. Брокер и продает за эту цену. Иногда увеличивает стоимость на условные пару миллионов, чтобы забрать их после продажи себе или поделить пополам.

Но они не рассчитывают стоимость как мы. Оценщики учитывают многие факторы, используют разные подходы. В конечном итоге, выиграете только вы, продав или купив бизнес на более выгодных условиях.

Спасибо, что прочитали до конца! Буду рада вашим вопросам в комментариях:)

По вопросам оценки активов пишите мне в Телеграм