История о том, как брокеры неверно рассчитали владельцу стоимость бизнеса и почему в таких случаях лучше обращаться к оценщику.
В собственности предпринимателя была земля и построенное на ней здание, которое сдавалось в аренду торговцам. Спустя время бизнесмен решил масштабироваться: купить соседний участок и возвести еще один торговый павильон. Для этого он занял крупную сумму.
Но вот незадача: случилась всем известная пандемия, которая привела к экономическому кризису. Бизнес мужчины сильно пострадал: дохода нет, долги растут.
Сначала предприниматель хотел продать долю. Потом думал привлечь инвестора и все-таки построить здание и продать уже его. Потом мужчина все же пришел к мысли, что весь бизнес нужно продать, как бы он этого не хотел.
Предприниматель обратился к московским брокерам, чтобы оценить землю с торговым павильоном и арендаторами. Они определили стоимость этого объекта в почти 200 млн рублей.
Брокеры просто взяли годовую выручку и умножили ее на 10 – столько лет герой нашей статьи вкладывался в это дело. Вот таким незамысловатым способом и получилась цена за объект. И на этом
При этом брокеры совсем не учли, что у владельца долгов выше крыши и уже год он работает в убыток. Через почти 2 года мучительных и безрезультатных продаж мужчина обратился к нам. За это время он, конечно, снизил ценник и был готов отдать землю с ТЦ за 120 млн рублей.
После нашего диалога и моего удивления от стоимости, мужчина ушел и в качестве клиента к нам не вернулся. Пожалел денег на услуги оценщика. Кажется, кто-то все- таки приобрел его землю и павильон. Однако, я не думаю, что ценник был таким огромным. Кстати, многие нюансы оценки активов рассказываю у себя в ТГ- канале. Подписывайтесь, всем буду рада)
Выводы
К чему я рассказала эту незамысловатую историю?
Надо обращаться к людям, которые профессионально занимаются оценкой бизнеса. Конечно, не все брокеры считают его стоимость неправильно. Но из личного опыта, могу смело сказать, – большинство!
Зачастую брокеры просто выставляют бизнес по цене, которую заявит сам продавец. Условно, клиент хочет продать фирму за 300 млн. Брокер и продает за эту цену. Иногда увеличивает стоимость на условные пару миллионов, чтобы забрать их после продажи себе или поделить пополам.
Но они не рассчитывают стоимость как мы. Оценщики учитывают многие факторы, используют разные подходы. В конечном итоге, выиграете только вы, продав или купив бизнес на более выгодных условиях.
Спасибо, что прочитали до конца! Буду рада вашим вопросам в комментариях:)
По вопросам оценки активов пишите мне в Телеграм
А как бы вы оценивали? Какой порядок действий?
Порядок действий: собрать все документы и марш к оценщику 😂 А если серьезно, то эксперт обычно осмотрит доходы, имущество, учтет обязательства. Так у него создасться более ясная картина.
Если говорить про документы. Эксперту нужны: отчетность по бизнесу, подробный перечень активов, расшифровка обязательств. Как-то так.
А все-таки во сколько миллионов бы вы оценили этот бизнес?
Очень сложный вопрос, на самом деле. Очень сложно оценить адекватно объект без анализа документов. Но бизнес явно не стоил тех денег, что озвучил брокер, так как цена упала на треть и они долго не могли найти покупателя.
Когда я продавал свой бизнес, поставил цену в размере двухлетней выручки. Покупатель спросил могу ли я что-то скинуть, я ответил: «Двухлетняя выручка и с меня шоколадка». Может он шоколад не любит... Купил так, без шоколадки. Это было за неделю до кризиса 2008 года.
Забавно, хорошо, что вам не пришлось тратиться на шоколадку) Большинство спрашивают о скидке. Модель поведения покупателя. За спрос денег не берут - а вдруг реально сбросят цену? Кстати, компетентные оценщики могут помочь обосновать скидку при покупке бизнеса))
Комментарий удален модератором
Я была очень удивлена, когда узнала стоимость этого бизнеса, которую назначил брокер)))
то ли автор не понимает о чём пишет, то ли историю придумали для рекламы.
На будущее, бизнес продают не по выручке, а по прибыли.
То есть оборот никто не умножает на 10. И брокеры конечно же вы не скажите кто были, наверное потому что их нет.
Вы совершенно не правы, особенно с таким наставительным тоном. Как по вашему продаются убыточные бизнесы? А они продаются, иногда за десятки миллиардов долларов.
Разумеется прибыль - важнейший показатель для покупателя. Но и выручка тоже очень важна сама по себе.
Кроме того, ловкий бухгалтер может нарисовать прибыль и там где ее нет, или спрятать, если она есть. С выручкой это сделать сложнее.
Вы правы в том, что смотрят на прибыль. Хотя возможность генерировать денежный поток компании тоже является ценообразующим фактором. Выручку умножила не наша компания. Что это были за брокеры, я не знаю. В принципе никогда не запрашиваю у клиента эту информацию: зачем оно моей компании, толк какой? Ну или прям в каких-то вопиющих делах.
Да уж. Продавать свой бизнес и не обратиться к оценщику. Это как сейчас продавать квартиру без риелтора — кажется невозможным.
всегда продаю и покупаю без риэлтора, какой в нём вообще толк? Через МФЦ сейчас документы подать 10 минут.
Всегда лучше работать с профессионалами в своей области, поддерживаю вас
Зато автор получила опыт)
Ну и всё норм, не понимаю претензий
Это так не работает. Надо учитывать дополнительные факторы: себестоимость, расходы, убытки. Выручка может исчисляться сотнями миллионов, но если бизнес работает в 0 или в убыток, это не значит, что он будет стоить миллиарды на основании выручки
раньше на 6 умножали , сейчас чаще на три
А как долги собственника влияют на стоимость бизнеса? Они же остаются с владельцем?
Верно. Долги собственника - это его личное: ипотека, займы, кредиты и тому подобное. У юридического лица свои долги, которые отображаются в отчетности. А как мы знаем, это два разных лица)
А как мне найти подходящего брокера, чтобы не попасть в подобную ситуацию? (за мужчину безумно обидно)
Да, разделяю ваше негодование. Если вы продаете бизнес, то лучше лучше сначала сходить к компетентному оценщику и уже с отчетом идти к брокеру. Тогда ваша сделка пройдет хорошо. Суть в том, что на брокера порой взваливают многое, в том числе и оценку, чем он, если не имеет допуска, не должен заниматься. Зато брокер может юридически помочь провести сделку верно, чего не делает оценщик. Так что тут комбо из двух специалистов))
[душнила моде он]
Извините, но у вас в первом абзаце несоответствие родов и два плеоназма подряд.
Первый — если занял, то понятно что в долг, зачем это слово. Второй крупную сумму — понятно, что денег, чего же ещё? Не семечек же.
[душнила моде офф]
Благодарю вас! Исправим)
Не, стоп. Вы что именно считаете? Актив? Бизнес? В целом финансовое положение собственника? Долги собственника какое отношение имеют к активу? Это обременение на активе или на собственнике? Как долги оформлялись? Кто вел бухгалтерию? Если вел, то почему не отображал пассивы?
В данной статье я просто пересказывала опыт моего несостоявшегося клиента, который пожалел денег на оценку своего бизнеса. Цену в 200 млн ему назначил брокер, спустя 2 года безуспешных продаж владелец скинул цену до 120 млн. Ко мне он пришел на консультацию, но никаких документов мне не давал. Я была удивлена подходом, который использовал брокер при назначении стоимости данного бизнеса.
Долги собственника какое отношение имеют к активу?Долги собственника не имеют никакого отношения (это его личное: ипотека, займы, кредиты и тому подобное). А вот долги, которые были у юридического лица - имеют и отображаются в отчетности)
По поводу бухгалтерии не могу ответить, так как не видела ни одного дока по бизнесу)
Интересный случай)
Да, я была удивлена от назначенной брокером цены бизнеса)
Не понимаю.
Зачем мне обращаться к оценщику и платить ему денег, если я могу выставить на продажу бизнес (или что угодно) по той цене которая мне (грубо говоря) взбредет в голову и затем понижать ценник до тех пор, пока не появится спрос.
Что я выигрываю если заказываю оценку?
Я понимаю обратиться стороне покупающей, если я гляжу на земельку/биз/ и тд и тп с целью купить, а торговаться не хотят без обоснований. Тогда есть резон. А при продаже не понимаю выгод.
ТЦ
"ТЦ" с выручкой 20 млн. рублей в год?
Там небольшой торговый центр... скорее даже торговый павильон, который сдают торговцам под реализацию продукции.
Эта история подчеркивает, что оценка бизнеса — это сложный и многогранный процесс
эта история в очередной раз показывает что в подобных сферах очень мало профессионалов и очень много сомнительных деятелей как ТС и ее оппонент
Да, вы правы)
Ну продавать бизнес в кризис — дело неблагодарное, конечно. Тут надо соблюдать баланс «справедливой оценки» и того, как срочно нужны деньги.
Ну и плюс продажа — это не только про цену, но и про умение упаковать и нацти покупателя.
а у завода хьюндай справедливая оценка была при продажи?
10 костов, что это за биз такой, в странах с переходной экономикой х5 максимум, минус долги. Какая-то фуета, а не оценка
Согласна, что оценка данного бизнеса была именно такой, как вы ее назвали. Брокеры не обладают навыком оценки бизнеса. Как я уже отвечала выше, суть в том, что на брокера порой взваливают многое, в том числе и оценку, чем он, если не имеет допуска, не должен заниматься. Зато брокер может юридически помочь провести сделку верно, чего не делает оценщик.