1. Основные выгоды продажи на маркетплейсах
- На Авито продажа одежды выгоднее по комиссии – всего 6% для селлеров, которые используют Авито Доставку. Для сравнения, комиссия на WB составляет 25%.
- Маркетплейсы остаются предпочтительным каналом покупок одежды и обуви, что видно по росту спроса и числа пользователей

2. Интересные факты о покупателях
- Женщины чаще заказывают с доставкой по России (83% пользователей), в то время как мужчины чаще заказывают с доставкой из-за рубежа (31%). Предполагается, что мужчины более терпеливы.
- Средний чек при онлайн-покупке одежды составляет 5,7 тыс. рублей, что в 2,2 раза больше, чем при офлайн-покупке.

3. Динамика российского рынка Fashion
- Объем рынка Fashion в 2023 году – 2,9 трлн руб. Офлайн-продажи занимают до 58% рынка, но их доля сокращается год от года.
- Падение доли офлайн-рынка составляет 4% в 2021 году, 8% в 2022 году и 13% в 2023 году.

4. Сегменты и тренды в Fashion
- Верхний сегмент (люкс и премиум) стабилен, занимая 8-10% рынка.
- Средний сегмент сокращается, его доля упала на 57% с 2014 года.
- Нижний сегмент активно растет и составляет 74% рынка Fashion.

5. Особенности продаж на Авито
- На Авито популярны женская одежда (59% ассортимента) и аксессуары (19%).
- Авито делит продажи на ресейл и новую одежду. Подержанную одежду чаще покупают для отдельных событий, а новую – по сезонам (верхняя одежда, кроссовки, сумки и т.д.).

6. Барьеры для онлайн-покупок и способы их преодоления
- Основные препятствия: сложный возврат, временные задержки и постоплата (предпочтение у 37% пользователей).
- Пользователи ищут одежду в качестве досуга (30%), что открывает возможности для мотивации с помощью интересного контента.
- Инсайт от Мегамаркета: с 1 ноября вводится услуга «примерка по клику» — покупатель вызывает курьера только для доставки, а для возврата – при необходимости.

7. Заключение
- Интерес к маркетплейсам растет, особенно в нише одежды, обуви и аксессуаров. Если у селлеров возникают вопросы, их можно оставить в комментариях, и эксперты постараются предоставить нужную статистику.

Эти тезисы помогут быстро уловить суть статьи и ориентироваться в ключевых трендах и данных по нише Fashion.