Любой фрилансер может открыть агентство уже сейчас

Про подводные камни предпринимательской деятельности, о которой так мечтает большинство фрилансеров. Готовьтесь снимать розовые очки.

Эта картинка — огромная иллюзия, которая крутится в инфополе фриланса и рождает кучу ложных ожиданий. Тех, что в свою очередь ведут к разочарованию, выгоранию и желанию уйти куда-нибудь подальше от работы на себя (в найм).

В этой статье расскажу, как это обычно происходит и почему стратегия «открою агентство и стану миллионером» не работает так, как хотелось бы.

Фрилансер, у которого круто раскачан какой-то навык (настройка таргета или контекста, дизайн, копирайтинг, SMM и др.) прислушивается к утюгу, кричащему «делегируй, властвуй, унижай», и начинает думать о том, что ему нужна команда, с помощью которой он сможет брать больше проектов и, как следствие, зарабатывать еще больше денег. С важной пометкой: снизив при этом свою нагрузку или перестав в принципе что-то делать.

Грубо говоря, сейчас у него 5 проектов с общим доходом в 300 тыс. и он думает, что, открыв агентство, сможет взять 50 проектов и выйти на 3 млн.

Нужно ли говорить, что в этом случае математика так не работает?)

В целом в концепции открытия своего трафик или SMM-агентства есть два стула.

🪑 Первый вариант — абсолютно органический рост фрилансера. Вы качественно выполняете свою работу, количество заявок превышает ваши физические ресурсы и вы начинаете постепенно делегировать задачи, набирая команду. Этот путь редко бывает быстрым, но он системный и эффективный.

За счет делегирования у вас может подупасть чистый доход, но точно освободится время и физические ресурсы.

🪑 Второй вариант — открывать агентство из позиции «хочу зарабатывать кучу денег». В таком случае фрилансеру придется управлять не одним процессом (выполнением своих обязательств перед клиентами), а несколькими, причем сразу. Он должен в один момент стать и HR-менеджером, и директором, и управленцем.

Этот путь масштабирования часто выбирают начинающие фрилансеры, у которых еще нет того объема работы, который можно было бы делегировать. То есть, человек открывает агентство, набирает команду и уже под нее ищет проекты. В большинстве случаев это приводит к кассовому разрыву, потому что вам нужно и в рекламу вкладываться, и сотрудникам платить — а бюджет на это все только потенциальный.

Плюс ко всему, если вы уже какое-то время проработали на фрилансе, у вас есть стабильные клиенты, с которыми вы умеете делать прибыль. Новые заказчики будут менее лояльными и всегда перед тем, как делать на них миллионы, придется тратить время на тестовые периоды и раскачку.

Фрилансер может спокойно работать по самозанятости, а открытие агентства предполагает выход на более серьезный уровень, открытие своего ИП, возню с договорами — то, что отнимает силы и время.

Когда фрилансер начинает развивать свое агентство, нанимать сотрудников и им делегировать поступающие заказы, есть риск стать посредником, которого команда захочет убрать. Эта структура довольно хлипкая, потому что нужно грамотно выстраивать процесс коммуникации в команде, чтобы у того же таргетолога в какой-то момент не возникло мысли «а зачем мне работать через кого-то, если я могу брать проекты напрямую?» Тут снова история про предпринимательские и управленческие навыки.

Когда фрилансер собирается создать агентство, ему важно понимать, что теперь он играет не только роль специалиста в своей области, но и роли:

К сожалению, об этом многие забывают. Торопятся, набирают сотрудников, а потом не понимают, что с ними делать и где взять горы денег, которые пообещали команде.

Я думаю, что лучший рост — постепенный и органический. Когда вы начинаете с помощников, ассистентов. Постепенно снимаете с себя рутинную нагрузку и перенаправляете усилия в сторону масштабирования. Только в таком случае есть шанс на создание эффективного агентства, которое будет стабильно расти и генерировать прибыль.

А у вас есть команда? Поделитесь своей историей делегирования и масштабирования