Вчера в бизнес-клубе «Атланты» мы вместе с Ириной Поповой, CEO New Level Business, обсудили стратегии развития в B2B-продажах и цифре. Мы рассмотрели примеры кейсов, как использование данных влияет на кратный рост бизнеса 📈
Вот несколько беспроигрышных вариантов, с чего начать управление через данные:
1️⃣ Создайте карту рабочего дня сотрудника: сколько времени он тратит на переговоры с клиентами и сколько допиливает неэффективность процесса и сопровождает отгрузку. Возможно, уже пора переводить сопровождение сделок в портал B2B 🙂
2️⃣ Вы знаете почему ваши клиенты покупают товар или услугу именно у вас? Самый простой способ — спросить у них напрямую. Получите множество инсайтов ✅😉
3️⃣ Инвестиции в клиентов. Как понять, в кого из клиентов стоит инвестировать время и деньги? К кому и с каким предложением прийти, а кому корректно отказать, чтобы не тратить ресурсы впустую?
Кто пропустил эту сессию — кусайте локти 😂 У вас есть шанс посмотреть интервью с Ириной, где мы обсуждаем, как заработать на данных и от какого масштаба бизнеса можно быстро получить результаты. Интервью доступно на моем YouTube-канале «Сделано круто!».
P.S. Для себя я увидел возможность создать в «Атлантах» клуб в клубе на тему B2B-продаж и того, как клиенты видят наш бизнес своими глазами. Присоединяйтесь! 🔥