Социальное инвестирование: как мы заручились финансовой поддержкой широкой аудитории

Как социально-культурный проект, открытый с нулевым капиталом, наше независимое издательство современной художественной литературы Чтиво в современных реалиях не должно было выжить вообще, однако недавно ему исполнилось шесть лет, оно здравствует и развивается вопреки суровым законам жизни, и сегодня я расскажу, как нам удалось получить финансовую поддержку широкой аудитории, с этой жизнью вполне совместимую.

Однако начнём по порядку.

«Социальное инвестирование (англ. social investment) или социально-ответственное инвестирование (англ. socially responsible investing, SRI) — синонимичные названия различных практик вложения ресурсов с целью достижения положительного социального эффекта», — Википедия.

И да, эти ресурсы не исключительно финансовые. Отказ от покупки акций компаний, производящих алкоголь — это тоже социальное инвестирование. Раздельный сбор мусора, волонтёрский труд, благотворительность и что угодно ещё, ведущее к улучшению общественной жизни — это социальное инвестирование. Для меня, например, это также распространение основанной на личном опыте информации о том, как Альфа-банк обманывает клиентов и почему никому не стоит сотрудничать с Ozon.

Говоря именно о финансовом социальном инвестировании — это вложение денег в предприятия, деятельность которых оказывает на общество благотворное влияние. Причём в нашем случае — вложение доступное широкому кругу людей, а не только профессиональным инвесторам и владельцам крупных финансовых активов.

Первое, что следует сделать, если вы хотите, чтобы ваш проект получил социальное инвестирование — убедиться, что он действительно полезен обществу, а не только вам и кругу заинтересованных лиц, кто получает от него деньги или другую выгоду. Людям бывает тяжело признаться себе, что их проект нужен только для заработка денег, и контраргумент «Раз люди мне платят, значит, дело полезное» имеет некоторый вес, но всё же давайте брать во внимание, что есть бизнесы, которым платят только потому, что в текущей ситуации вынуждены, и в конечном итоге, если такой фирмы не станет, то обществу не станет труднее (возможно, оно даже вздохнёт свободнее, как без некоторых агентств недвижимости).

В случае с Чтивом его общественная польза настолько же очевидна для одних, насколько недоступна для других. Мы создаём книгоиздание того типа, где произведения публикуются в зависимости от их литературной ценности, а не коммерческого потенциала. Книгоиздание в изначальном смысле работает именно так, но сегодня для большинства крупных издательств такая работа невозможна — в сложившейся капиталистической парадигме они должны быть настроены на извлечение прибыли, и просто прогорят, если не будут издавать и продавать то, что хавает пипл. А поскольку пипл (самый массовый) лучше всего хавает низкопробный материал, то выпускают в первую очередь его, в том числе написанный литературными неграми. Отсюда — сверхпроблема: катастрофическое снижение качества общественного мышления. Писатель и издатель в издательстве-бизнесе удовлетворяют потребительский спрос вместо того, чтобы транслировать массам новые идеи и рассказывать правдивые и оригинальные истории.

Если до 24 февраля 2022 года пугающая глубина вышеописанной сверхпроблемы для большинства была не слишком заметна, то теперь бездна играет новыми красками: очевидно, что в головах многих наших сограждан само собой разумеется совершенно не то, на что хотелось бы рассчитывать. Когда стало более или менее ясно, откуда у проблемы растут ноги (культура и литература большой частью), мы стали замечать существенное увеличение интереса к нашему издательству со стороны специалистов и социальных инвесторов. Однако программу социального инвестирования мы запустили гораздо раньше — ещё в начале 2021 года.

Тогда мы ещё не знали, каков будет отклик аудитории, и будет ли он вообще. Но нам нужны были деньги для производства новых печатных изданий и расширения аудитории. Наверное, вы догадываетесь, что затраты молодого издательства едва ли сопоставимы с доходами. Литература и книгоиздание (в изначальном смысле) — это вообще игра в долгую: если писатель становится достаточно известным и окупаемым хотя бы раньше своей смерти, это уже большой успех (и мы стремимся к тому, чтобы так происходило чаще).

В общем, мы попробовали и кинули клич в соцсети — без подробностей, просто сообщили, мол, если хотите дать нам денег, а потом получить назад больше и с подарками, то напишите нам. Несколько человек написало. С двумя из них дошло до дела. Один из этих двоих жил в Москве и прочитал на тот момент буквально все книги Чтива. Он изъявил желание приехать в Петербург и познакомиться со мной лично, я согласился. При встрече мой новый знакомый выложил предо мной на стол двести тысяч рублей наличными — вдвое больше, чем предлагал изначально. Мы договорились о сроках и условиях возврата — достаточно мягких, поскольку его интересовала не прибыль, а именно вложение в независимое книгоиздание. И это не был вращающий капиталом бизнесмен, это был наш читатель, молодой айтишник с доходом хоть и выше среднего, но всё же работающий в найме и разделяющий народные, а не олигархические взгляды на жизнь.

Двести тысяч рублей — очевидно, не та сумма свободных денег, которая есть у среднего читателя, поэтому мы обозначили нижний порог для вхождения в социнвесторы как тридцать тысяч рублей. Ещё несколько откликов не заставили себя долго ждать. Люди хорошо откликались на наше предложение не только потому, что верили в то, что мы делаем — мы предложили им ещё кое-что, чего не могут предложить многие стартапы: гарантию возврата денег независимо от успеха предприятия. Но как?

Здесь я должен рассказать больше о нашей системе: само по себе издательство Чтиво не выжило бы, но оно работает как одна из организаций арт-конгрегации Русский Динозавр, творческого объединения художников по цифровому контенту. С одной стороны мы делаем контент как искусство, сообразно представлениям участников о прекрасном — такие проекты либо монетизируются скромно, либо монетизируются в перспективе, как, например, Чтиво. С другой стороны мы делаем арт-контент под ключ для организаций-заказчиков — на таких коммерческих проектах мы зарабатываем деньги для развития проектов независимых, таких как Чтиво. И возвращаем социальные инвестиции мы именно с заработков на коммерческих проектах, чей доход более высок и легче прогнозируем, чем доход Чтива.

Таким образом посредством социальных инвестиций мы берём взаймы у будущего и можем, например, быстрее напечатать новую книгу — при этом инвестор остаётся спокоен насчёт своих денег: даже если Чтиво не совершит прорыва за время инвестирования, он получит деньги назад сполна и с процентом. В то же время бюджет Русского Динозавра корректируется так, чтобы вовремя отдать инвесторские. При этом с ростом числа инвесторов мы получаем больше стабильности в потоке финансов, что позволяет нам планировать дальше и идти большими шагами.

Теперь расскажу об ошибке, которую я допустил, заключая контракт по первой инвестиции: я вознамерился отдать её целиком (плюс проценты) через год одним платежом, и я с треском провалил эту миссию. К счастью, инвестор отреагировал на это крайне спокойно, и мы с ним вскоре решили вопрос, после чего он даже продолжил в нас инвестировать. Но так могло и не повезти. Поэтому с тех пор я изменил систему возврата инвестиций: вместо того, чтобы обещать вернуть всю сумму через год, я предлагаю начать её возврат на несколько месяцев раньше, равными долями ежемесячно, а закончить на несколько месяцев позже (общее количество месяцев зависит от суммы). Таким образом я усредняю ежемесячные расходы и свожу на нет риск того, что непредвиденные обстоятельства помешают мне выплатить крупную сумму. Даже если такие обстоятельства возникнут, справиться с ними будет существенно проще, а инвестор останется спокоен за свои деньги.

Число социальных инвесторов Чтива растёт, что благотворно влияет на развитие издательства. Увеличить это число нам помогли две вещи.

Первая — мы попросили написать отзывы инвесторов, уже получивших свои деньги назад, и опубликовали их. Приведу пару своих любимых отзывов (если вам они неинтересны, просто промотайте курсив).

«Инвестировал в Чтиво несколько раз, ибо миру нужно больше хороших книг, а оно именно такие и выпускает. Каждая книга — это что-то нереальное, как доза наркотика, только полностью легального и безопасного. Ты даёшь деньги на производство таких наркотиков и получаешь деньги с процентом и сами эти наркотики — что может быть лучше!» — Аноним.

«Сколько-то лет назад я впервые получила зарплату, которой хватило и на еду, и на еду кошке, и на коммунальные услуги, и на себя немножко и занимать до аванса даже потом необходимости не было.

Тогда я решила, что стала взрослая, а значит можно и об ипотеке подумать. Поразмыслив немного, пришла к выводу, что к такому резкому прыжку в пучину серьезных обязательств с банковской системой я определенно не готова. Зато откладывать малую толику на первый взнос каждый месяц мне по силам.

Год спустя, пересчитала накопленное и поняла, что для первого взноса в Петербурге не достаточно. Зато на "приличные" похороны в родной Свердловской области уже могу расчитывать. Так и стала звать эту кучку "похоронные", посильно увеличивать, а на импульсивные потреблядские прихоти не спускать.

Однажды узнала о программе инвестирования в "Чтиво" и стала одним из первых инвесторов. Прикинула, что помирать в ближайшие полгода в моем графике не стоит. "Похоронные" я все равно не трогаю, а вложить их в развитие милого сердцу проекта куда приятнее, чем просто ощущать их тихое наличие.

Заключили договор, в котором обе стороны обязались "не делать друг другу дерьма". Такие обязательства оказались для меня куда приятнее, чем ипотечные. Неожиданным сюрпризом стали книги из "Чтива", которые теперь приходили мне в подарок сразу после выхода.

В назначенный срок "похоронные" вернулись ко мне с процентами. Я решила и дальше не умирать — тут же вложила их обратно в издательство. Так я и втянулась — обзавелась внушительной коллекцией качественной неформатной литературы и нашла себе отличный повод еще пожить. А потом еще. И еще», — Леночка.

Второе, что мы сделали для увеличения числа инвесторов — объявили о том, что первая десятка инвесторов получит особые условия возврата денег: с наибольшим процентом. Следующие десять инвесторов получат чуть меньше, третьи — ещё меньше и так далее. Думаю, в будущем, при масштабировании, мы пересмотрим эти условия, но пока так, и это тоже помогает.

К работе с профессиональными инвесторами, готовыми вложить в нас суммы на несколько порядков больше, чем рядовой читатель, мы также открыты и готовы обсуждать в этом случае особые условия. Но есть одно «Но».

Мы не питаем иллюзий о скором притоке крупных инвесторов, поскольку те, кто хорош в цифрах, как правило не очень-то дружат с буквами и слабо понимают роль литературы в становлении общественного сознания — увы, я сам убеждался неоднократно, что преумножение цифр интересует их гораздо больше. Безусловно, есть исключения! С ними, надеюсь, нам ещё предстоит познакомиться. Однако мы в Чтиве всё же делаем ставку именно на социнвест и его масштабирование. Почему?

Ответ прост: потому что это позволит независимому издательству оставаться независимым. Читатели, поддерживая нас, не выдвигают требований — они просто нас любят, а мы их. В то время как люди, располагающие крупными суммами, как правило имеют соразмерные этим суммам интересы, которые нам придётся брать в расчёт при работе с их финансовой поддержкой. Таким образом мы рискуем потерять свою независимость, а нам бы этого совсем не хотелось. Таких идейных предприятий как Чтиво, совсем немного, а держится на них в мире немало, даже если вы не замечаете, как именно это происходит.

Конечно же, все наши инвесторы получают большой почёт и полный доступ к цифровой библиотеке Чтива, а также новые печатные издания в подарок и некоторые другие тайные бонусы. Ещё одна опция — издание книги Чтива под эгидой финансовой поддержки того или иного бренда. Таким образом бренд инвестора будет заявлен широкой аудитории в книжных магазинах и СМИ как поддерживающий независимую литературу.

Первые такие проекты у нас пока только на подходе, мы тщательно разрабатываем их, чтобы не коммерциализировать облик наших изданий для читателя, но при этом остаться честными с инвесторами и спонсорами. Я расскажу об этих проектах по мере готовности — стоит ли упоминать, что подписка на меня ускорит встречу (можно в Телеграм), да и на Чтиво наше, пожалуй, подписаться не помешает тоже.

Ну а наша презентация для инвесторов, раз уж вы дочитали аж сюда, находится здесь.

Спасибо за внимание, и пусть преумножение ваших богатств не затмит базовые человеческие ценности!