Как за 4 месяца привлечь 600+ лидов на логистику из Китая
В РФ насчитывается около 700 активных компаний по доставке товаров из Китая. Чтобы получать клиентов в такой конкурентной среде, импортерам из «Поднебесной» нужна не только хорошая видимость в поисковиках, но надежный продающий контент, отражающий все достоинства бизнеса.
Именно за этим решением к нам обратилась компания по перевозке товаров из Китая «Выкупим-Доставим» — и вот что мы для них сделали.
Этап 1. Создание сайта
Разрабатывать сайт «Выкупим-Доставим» мы решили на WordPress — эта система позволяла быстро настроить дизайн ресурса, добавить адаптивную верстку и, главное, настроить SEO-оптимизацию для сбора дополнительных лидов из органического трафика Яндекс и Google.
А чтобы пользователи сразу увидели выгоды от работы с «Выкупим-Доставим», мы проработали следующие продающие элементы сайта:
- Сделали четкий оффер и призыв к действию в начале страницы.
- Добавили видео-презентацию для вызова доверия у потенциальных клиентов, которые заходят на сайт.
- Реализовали удобное боковое меню со ссылками на разные разделы сайта, соцсети и новости компании и т.д.
Детально рассказали о плюсах «Выкупим-Доставим», в т.ч. о возможности подбора товаров прямо через Taobao, 1688, Pingduoduo и прочие китайские маркетплейсы.
Добавили простой призыв к действию, где клиент мог оставить номер телефона и получить скидку до 100% на выкуп товара.
Также мы закрыли практически все возражения пользователей уже на стадии изучения сайта. Для этого вы разместили:
Реальные отзывы — переписки в WhatsApp и видеоролики от клиентов.
Рубрику «Часто задаваемые вопросы».
Скриншот лицензии на логистические услуги в Китае.
Кроме того, было улучшено SEO. Для этого мы добавили на сайт собственный блог, каждая статья которого набирала свой органический трафик и естественно продвигала ресурс в поисковой выдаче.
Вместе с SEO мы настроили контекстную рекламу через Яндекс.
Этап 2. Контекстная реклама
Рекламная компания проводилась в РСЯ.
Для этого мы создали несколько групп объявлений с собственными ключевыми запросами — так мы могли обеспечить максимальную релевантность и покупать именно целевой трафик.
Например, чтобы выйти на людей, которые хотят закупать товары оптом и избежать бесполезных переходов от пользователей, которым нужны единичные покупки, мы использовали объявления, вроде:
«Доставка товаров из Китая дешево. От двух дней от 0,5$/кг - Важно! Работаем только с оптом»
Чего мы добились
За 4 месяца работы кампания полностью себя оправдала. Мы стали получать относительно недорогие заявки и потратили на рекламу меньше 200 000 рублей. Это принесло нашему клиенту:
- 464 000 показов.
- 2 1289 кликов.
Максимальную среднюю цену клика в 90,35 рублей (по поиску и по РСЯ).
При этом, кроме 530 официально зарегистрированных Яндексом конверсий, мы получали дополнительные заявки через звонки, которые системой не фиксировались.
В итоге, всего за 4 месяца, компания «Выкупим-Доставим» получила более 600 лидов. При этом, цена заявки по статистике Яндекс составила 373 рубля (а если учесть все звонки, то еще меньше — около 300 рублей). Это доказывает эффективность выбранной связки «Контекстная реклама+SEO+продающий контент».
Если у вас есть есть логистический или другой бизнес и вы хотите, чтобы он приносил больше клиентов — мы поможем решить эту задачу. Наша компания разработает сайт и настроит рекламную кампанию под ваши нужды — «под ключ» и в строгом соответствии с концепцией бизнеса. Подробнее здесь либо по контактам: +79198813663, Ushakov150@gmail.com.