Как за три недели из Яндекс Директ сделать для юридической компании 7 сделок на сумму больше 170 000 рублей
Банкротство физических лиц в РФ (БФЛ) набирает обороты. Только за январь-июнь 2024 года суды признали банкротами более 191 000 граждан — это почти на 18% больше, чем за аналогичный период 2023 года. Популярность БФЛ вызвала появление новых юридических компаний, а следом — более жесткую конкуренцию в этом сегменте.
Наш заказчик, который занимается оформление банкротства «под ключ», попросил нас максимально отстроить его от конкурентов. И вот что мы для него сделали.
Оформление сайта
Оригинальный лендинг заказчика содержал только базовую информацию о его услугах — дизайн и продающая часть оставляли желать лучшего. Чтобы посетители ресурса видели в нашем клиенте реальную возможность решить свои проблемы, мы добавили на сайт несколько мотивирующих блоков:
Раздел с успешными кейсами. Рассказали о 300+ клиентах, с которых было списано более 30 млн рублей и добавили скриншоты и ссылки на реальные решения судов по выигранным делам.
Пошаговый квиз на 4 вопроса. В нем пользователь мог указать сумму задолженности, рабочий статус, залоговое имущество и просрочки платежей. Так посетители могли взаимодействовать с нашим заказчиком даже на этапе изучения сайта.
Отзывы клиентов. Мы добавили не просто самописные рецензии, а ссылки на реальные отклики с 2ГИС, Яндекс, ВК, на которые можно было перейти по клику.
Блок «Какие долги можно списать». Здесь мы указали все возможные варианты — кредиты, займы, микрозаймы и т.д. Так человек мог отследить свой случай и понять, что на сайте его ждет решение именного его проблемы.
Блок «Чего вы сейчас хотите? Вечно оставаться должником или избавиться от долгов законным способом». В нем мы расписали недостатки первого и преимущества второго варианта. Это очень эмоциональный раздел, который «оголяет» главную боль аудитории, тем самым подталкивая ее к поиску решения на сайте.
Блок «Для списания вашего долга всего за 4 шага». Здесь мы закрыли возражение, что банкротство это сложная процедура — наш заказчик решит этот вопрос всего за 4 коротких этапа.
Блок «Команда профессионалов». В нем мы разместили фото специалистов, их дипломов, сертификатов и благодарностей, а также указали перечень услуг. Все это значительно повысило доверие посетителей.
Блок «Вопрос-ответ». Информация по самым часто задаваемым вопросам, которые закрывали оставшиеся возражения.
Кроме того, мы добавили дополнительные квизы, несколько форм для сбора данных лидов, упомянули систему скидок и рассрочек и многое другое.
Реклама в Яндекс Директ
Учитывая, что БФЛ — это перегретая ниша, для продвижения можно было использовать сразу несколько каналов — например, Авито или сайт с юридической помощью 911.ru и т.д. Но т.к. мы только тестировали новый сайт, то решили остановиться именно на рекламе в Яндексе.
На первом этапе мы продвигались только по Перми и всего за месяц работы получили следующие результаты:
- Потраченный бюджет — 76 465 рублей (без НДС).
Более 136 000 показов.
803 клика при средней цене 95,22 рубля за клик.
Также было учтено заявок/кликов/звонков/обращений:
Клик по номеру телефона — 2.
Страница благодарности — 41.
Переход в соцсети — 8.
Виджет обратного звонка — 1.
Прохождение квиза — 9.
Кроме того, мы подключали к Яндекс Директ защиту от скликивания — это помогло защититься от конкурентов и некачественного трафика.
Чего мы добились
В итоге, при относительно небольшом бюджете мы смогли вытянуть из Яндекс Директ 800+ лидов, по которым наш клиент получил 7 сделок на общую сумму больше 170 000 рублей. И это только за первый месяц работы нашей маркетинговой кампании.
Если вы занимаетесь юридическим или другим бизнесом и хотите получать от него больше онлайн-продаж при минимальных рисках и адекватных вложениях — мы подберем для вас идеальную комплексную стратегию, в которую может войти SEO, контекстная реклама, продвижение соцсетей и множество других решений.
Подробнее обсудить вашу ситуации можно здесь или по контактам: +79198813663, Ushakov150@gmail.com.