#ниша_в_деталях "Воспитание детей" Разбор рабочих связок.
*в предыдущих 2-х постах мы уже разобрали тонкости сегментации, рабочие каналы трафика, схемы запусков и реальные хотелки аудитории.
Это 3-й пост-разбор из 4-х по нише «Воспитание детей» и сегодня подсветим:
А) какие офферы цепляют внимание ЦА, а какие перелистываются
Б) какие креативы дают хорошую регу и конверсию, а какие… ну вы поняли
Вконтакте, только по «интересам» можно найти около 9 миллионов мамочек. Глобально они делятся на 2 полярных сегмента – осознанные и неосознанные.
Понимание этого фактора кратно увеличивает шансы на создание продающей рекламной связки.
Теперь перейдём непосредственно к объявлениям:
[какие офферы цепляют внимание ЦА, а какие перелистываются]
Если коротко, то актуальные в бытовом плане и бьющие по эмоциям офферы – работают как часы и дают регистрации от 150 до 280 рублей за штуку.
Но внимание мамочек зацепить – сложно. А удержать его на конкретном продукте ещё сложнее, так как в нише огромная конкуренция.
То есть, если сегодня мамочка зарегистрировалась на марафон «как найти общий язык с ребёнком», а завтра решила просто отдать его на секцию по боксу, чтобы сам там выпускал пар, значит:
– её внимание зацепилось за другой заголовок (например, раскрылась более актуальная боль или нашёлся более простой способ решения проблемы).
Поэтому работать над доходимостью/повторными касаниями/продажами, через офферы в этой нише очень-очень важно.
Заголовки в стиле «Как воспитать послушного и успешного ребенка» здесь не работают. В нише очень важен хороший копирайтинг промопостов и 0% фальшивости.
Мамочки уже наелись высокопарных обещаний и не верят в них. А во что верят?
*это мы рассмотрим на рабочих примерах через 4 предложения.
Нам повезло. У нас рекламные тексты пишет буквально ЦА этих проектов – копирайтеры-мамочки, одна из которых многодетная.
Как итог, клиенты получают и заинтересованную аудиторию по адекватным ценам, и стабильный % новых пользователей в базу.
[Какие креативы дают хорошую регу и конверсию]
При написании рекламных текстов в этой нише очень важно помнить, что на мамочек нельзя давить, их нельзя критиковать и тем более стыдить.
*всего 1 «обидный» для этой ЦА заголовок может вручить билет в один конец до Азкабана. И большой % повторных касаний будет происходить через негативные действия.
Что делаем мы?
В заголовках подаём актуальную проблему так, чтобы она выглядела Не как совет или укор, например:
«Ребёнку скучно всё, кроме телефона и ноутбука. Если не отобрать с криками и слезами, то сутками там сидеть будет»
Это одна из самых актуальных болей большинства мамочек последние лет 5.
Что транслируем в оффере на баннере? Эмоцию, например:
«Ребёнок уже оскорбляет меня. Спасибо телефону».
Ещё один из форматов, который мы используем (и он работает) – это интересные факты:
«Даже не думала, что 1 этот лайфхак реально может отправить ребёнка учить уроки с радостью и без истерик».
В среднем, подобные заходы дают конверсию 0,3%+ и приносят стабильную окупаемость х2-х3,3.
*но не стоит забывать про сезон, так как боли ослабевают и обостряются в разные периоды. Например, летом не отберёшь телефон, а осенью не заставишь учить уроки до 12 часов ночи и т.д.
Как итог: наши клиенты получают:
– регистрации от 150 до 280 рублей за штуку
– окупаемость х2-х3,3 от запуска к запуску
*при среднемесячном бюджете по нише более 2 млн рублей.
Это был третий разбор ниши «Воспитание детей». Впереди завершающий пост, в котором разберём типичные ошибки в нише и поделимся фишками по оптимизации трафика.