Что продавать на Авито в 2024 году?

👋 Привет, на связи QQROOZA! Сегодня мы расскажем о том, что продавать на Авито в 2024 году, чтобы заработать.

Авито – самая популярная доска объявлений в мире. Сайт входит в ТОП 3 e-commerce-площадок России, уступая место Wildberries (375 млн. посетителей) и OZON (357 млн. посетителей). В феврале 2024 года на Авито было более 341 млн. посещений, из которых 61 млн. – уникальные пользователи.

Почему Авито так популярно? На этой площадке можно найти практически любой товар – от бытовой техники и электроники, до автомобилей и недвижимости. Поэтому, что бы вы не продавали, какие услуги бы не предоставляли, на Авито всегда найдётся ваша целевая аудитория.

Кроме того, в рамках Российского Интернет форума 2023 года был проведён опрос, в котором 65% представителей малых и средних предприятий выделили Авито как приоритетную площадку для продвижения бизнеса. Это подтверждает популярность Авито не только среди пользователей, но и предпринимателей.

Каждый квартал Авито публикует тенденции и статистические данные, связанные с платформой. Так в начале 2024 года Авито выложил рейтинг самых востребованных категорий. В него входят:

электроника и бытовая техника;
автомобили и автозапчасти;
одежда, обувь и аксессуары;
мебель и предметы интерьера;
товары для ремонта и строительства;
товары для детей;
готовый бизнес и оборудование;
спорт и отдых;
красота и здоровье.

Как и на любой другой площадке для покупок товаров и услуг, на Авито существуют сезонные изменения спроса, которые влияют на популярность определённых категорий в разные времена года.

Электроника и бытовая техника: спрос на кондиционеры, холодильники и вентиляторы повышается летом, в то время как осенью и зимой возрастает спрос на обогреватели и увлажнители воздуха.

Автомобили и автозапчасти: весной и летом люди чаще покупают мотоциклы, велосипеды и запчасти к ним, а осенью и зимой – шины, колеса и дополнительное оборудование для автомобилей.

Одежда, обувь и аксессуары: спрос на эту категорию больше других зависит от сезона. Летом чаще берут легкую одежду, пляжную обувь и аксессуары, а зимой – тёплую одежду и зимнюю обувь. Стоит отметить, что за последние годы выросли продажи брендовых вещей (примерно на 57%). С уходом большинства западных брендов, рынок стали захватывать байеры – частные лица или компании, которое покупают товары за границей для дальнейшей перепродажи в России.

Мебель и предметы интерьера: спрос на эту категорию возрастает весной и летом. В этот период чаще всего происходят переезды. Кроме того, с началом учебного года родители чаще покупают своим детям компьютерные столы и кресла из-за чего спрос на них увеличивается на 56%.

Товары для ремонта и строительства: как и с предыдущей категорией, спрос на товары для ремонта и строительства возрастает в сезон переездов и перед праздниками. Например, многие стремятся завершить ремонт перед Новым годом.

Товары для детей: чаще покупают в начале учебного года и перед праздниками.

Товары для спорта и отдыха: после Новогодних каникул многие из нас ловили себя на мысли “Пора худеть к лету”. Именно с начала и до конца весны возрастает популярность товаров для фитнеса и спорта. Кроме того, лето – время отпусков, путешествий и активного отдыха. В этот период люди чаще покупают велосипеды, роликовые коньки, скейтборды, футбольные мячи, волейбольные сети, бадминтонные комплекты, фризби, надувные лодки, плавательные круги и т. д.

Красота и здоровье: большая часть целевой аудитории этой категории – женщины. Поэтому, спрос на товары для красоты и здоровья возрастает в период праздников, особенно “женских” – 8 Марта, День святого Валентина и День матери.

Бытует мнение, что основное внимание на Авито уделяется б/у товарам, но с появлением функции создания магазина (теперь это профиль продавца), ситуация изменилась. На площадку пришли крупные ритейлеры и производители, а доля новых товаров возросла до 58%.

Продавать товары, которые уже были в эксплуатации или нет – зависит от вашего бизнеса, стратегии и целевой аудитории.

Товары, запрещенные или ограниченные законодательством (табак, алкоголь, наркотики, оружие).
Взрывчатые вещества, яды, радиоактивные материалы, другие опасные или вредные для здоровья товары.
Товары, нарушающие авторские права: пиратские копии ПО, музыки, фильмов, книг.
Животных и растения, запрещённые в России или занесённые в Красную книгу.
Медицинские услуги и лекарства.

Это лишь общее описание категорий, запрещенных на Авито. Полный список товаров и услуг можно найти в правилах платформы.

Если у вас куплена подписка или подключен бизнес-тариф, вы можете воспользоваться внутренним инструментом – Аналитикой спроса. Он доступен только для категории «Товары».

В нём можно узнать спрос как в целом по категории, так и по конкретному запросу.

Большое количество запросов на товар или услугу в Яндексе или Google не всегда означает, что они пользуются спросом. Поэтому следующий шаг – посмотреть насколько ниша активная с точки зрения конкуренции. Для этого нужно просто вбивать ключевые запросы в поисковой строке Авито. Если объявлений много – это хороший знак.

Перед тем, как выходить на Авито, убедитесь, что на ваш товар или услуга пользуются спросом. Для этого используйте Яндекс. Вордстат. Благодаря нему вы увидите количество поисковых запросов за месяц. Если запросов мало, такой товар трудно будет продать.