{"id":14276,"url":"\/distributions\/14276\/click?bit=1&hash=721b78297d313f451e61a17537482715c74771bae8c8ce438ed30c5ac3bb4196","title":"\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0438","buttonText":"","imageUuid":""}

27 фев 2023 27.02.2023

Как создать простую воронку продаж в инстаграм, которая будет приводить и прогревать клиентов в 2024 году

Пример простой воронки продаж в инстаграм.

Видео версия статьи

Такая воронка принесла нам:

Более 20 000 подписчиков и десятки студентов в онлайн школу китайского языка

более 43 000 подписчиков и 90+ заявок на курс в блоге стилиста.
Более 4 000 подписчиков и десятки участников марафона в блоге фитнес-тренера

более 43 000 подписчиков и 90+ заявок на курс в блоге стилиста.

Читай ниже, как создать такую воронку в твоем блоге

Степан Лаппо

Маркетолог, специалист в привлечении аудитории и продажах через контент.

С приходом рилс в инстаграм правила поменялись, но еще мало кто понял, как использовать их, чтобы привлекать качественную аудиторию и продавать.

Вот, что изменилось:

Охваты в рилс больше, чем в сторис
Таргета на РФ нет
Фото контент продвигается хуже, чем видео
Пользователи хотят получать информацию сразу же в роликах

Мы в проектах клиентов на своем опыте почувствовали, что “как раньше” уже не работает.
Поняли мы это, когда подписчики в блоге эксперта начали расти, а на количество заявок и оплат это никак не повлияло.
Тестируя разные стратегии работы с контентом, мы нашли ту, которая работает и приносит не только новую аудиторию в блог, но и оплаты вашего продукта – практически сразу после просмотра вашего рилс или рекламного поста.

И чтобы помочь вам адаптироваться под новые условия работы, я подготовил бесплатный материал о том, как создать поток клиентов из блога даже без большой базы подписчиков.
ПОЛУЧИТЬ МАТЕРИАЛ БЕСПЛАТНО

Эта стратегия состоит в использовании простой и эффективной воронки у вас в блоге.

Она нужна, чтобы как можно больше людей, которые смотрят ваш контент в ленте Instagram или заходят в ваш блог становились вашими клиентами.

Пример простой воронки у меня в блоге. Она настроена через сервис Salebot

Как работает такая воронка продаж в Reels

Вы публикуете контент в блоге (Reels)
В ролике вы приглашаете зрителя сделать следующий шаг (перейти в хайлайтс, написать комментарий, чтобы забрать полезный материал или написать вам в директ и т.п.)
Дальше срабатывает настроенная автоматизация (я расскажу, где ее можно сделать) и пользователю высылается ссылка на обещанный материал
Перейдя по ссылке, он оказывается в вашей воронке продаж, а также подписывается на ваш профиль, если вы подключите проверку подписки в том же сервисе автоматизации.

Есть ли здесь секретный ингредиент?
Конечно – не обошлось и без магии. Дочитайте статью до конца, чтобы узнать, что позволило нам привлечь больше 75 000 подписчиков через рилс без вложений в рекламу.

Как по шагам создать простую воронку продаж в Reels

1. Определите цель - куда вы будете вести аудиторию из блога.

Это может быть:

Бесплатный вебинар
Бесплатная консультация
Скачивание полезного материала для регистрации в воронку продаж
Продажа платного продукта

Чтобы воронка сработала позаботьтесь о том, чтобы необходимые материалы были готовы до старта.

Важно!
Вам не нужно готовить все. Достаточно выбрать 1 из целей вашей воронки и подготовить ее. Например в фитнес проекте нашей целью было скачивание полезного файла.

2. Подготовьте блог к приходу новой аудитории

Для запуска этой воронки в блоге вам нужно будет подготовить:

сценарий рилс, написанный по правильной структуре
продающее описание профиля
оформленные хайлайтс (сохраненных сторис)

3. Когда все это готово, вы можете автоматизировать прогрев новой аудитории и получать заявки на автомате

Разберем каждый элемент:

Даже несмотря на небольшое количество подписчиков, мой профиль приносит мне целевые заявки, благодаря выстроенной воронке

1 Элемент - Структура сценария Reels

Разберем структуру хорошего экспертного ролика:

Я рекомендую использовать классическую структуру AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Вот как она выглядит на примере реального сценария

Заголовок для привлечения внимания

5 идей для бесплатного привлечения подписчиков в 2024

Актуализация темы

Как настроить приток новых подписчиков в ваш блог без большого маркетингового бюджета? В этом ролике расскажу про неочевидные каналы трафика

Контентная часть ролика

Призыв выполнить целевое действие

Подпишись на блог, посмотри хайлайтс, напиши комментарий, напиши в директ, читай описание поста.

Эта структура - классика маркетинга и она работает уже десятки (а может и сотни) лет.

Пример такого ролика

Чтобы эта воронка сработала, на каждом шаге вам нужно дать зрителю понятную инструкцию – какой следующий шаг ему необходимо выполнить.

Например, вы можете:

выдавать полезный материал за комментарий. Это легко можно автоматизировать при помощи сервисов Manychat или Salebot.
Комментарии продвинут ваше видео, а выдача полезного материала поможет вам сразу подписать пользователя на вашу воронку.
или предложить пользователю перейти в один из ваших хайлайтс за подробной информацией.

2 Элемент - Описание профиля

Здесь работают 3 принципа:

быть понятным - вам нужно понятно рассказать, кто вы и чем можете быть полезны посетителю вашего профиля.
быть оригинальным - в чем ваша уникальность? Расскажите об этом здесь. Это может быть даже что-то не связанное с вашей экспертностью, но показывающее, какой вы человек (у меня это строчка про полумарафоны)
говорить о пользователе - у вас может быть феррари, 100500 подписчиков в тиктоке или на ютубе, но чем это полезно пользователю? Подумайте, что важно для вашего клиента и расскажите ему об этом здесь.

Пример хорошо составленного описания профиля

3 Элемент - Хайлайтс (сохраненные сторис)

У вас должны быть 3 важных хайлайтс:

О вас (пример оформления)
О вашем подходе
Кейсы (хотя их можно показать и по ссылке в шапке профиля)

Пример оформления сохраненных сторис смотри в моем блоге @pan.stepan

Я подготовил для вас инструкцию по тому, как оформить хайлайтс “Обо мне”.
В ней я по шагам разбираю, что должно быть в ваших сохраненных сторис, чтобы новые подписчики покупали сразу же.
Ее вы можете скачать через телеграм - здесь.

Чтобы оформить сохраненные сторис “Кейсы”. Я рекомендую вам двигаться по следующей структуре:

Продающий заголовок, основанный на проблемах целевой аудитории
Описание точки А
Описание точки Б (результата)
Описание пройденного пути - что позволило добиться результата
Повторить точку Б (результат)
Сделать призыв

Примеры кейсов, оформленных по такой структуре можно посмотреть здесь:

Заключение

В 2024 году без воронки в блоге вы теряете деньги. Новые подписчики приходят и вместо того, чтобы сразу заплатить вам, теряют ваш профиль в сотнях своих подписок, просто потому что вы не дали им возможность легко познакомиться с вами и вашим подходом.

Начните создание своей воронки в блоге с грамотной системы, состоящей из 5 элементов. Воспользуйтесь подробной инструкцией, которую я подготовил для вас.

ПОЛУЧИТЬ ИНСТРУКЦИЮ В ТЕЛЕГРАМ