B2B vs. B2C: Продажи для чайников

Представьте, что вы продаете вкусные торты. B2B и B2C - это два разных подхода к продаже ваших тортов:

B2C (Business to Consumer): Вы продаете торты прямо клиентам - маме, которая хочет порадовать сына на день рождения, или паре, которая отмечает годовщину.

B2B (Business to Business): Вы продаете торты другим компаниям: кафе, ресторанам, магазинам, чтобы они продавали их своим клиентам.

Различия:

Сроки: B2B продажи обычно более длинные, могут занимать несколько месяцев.

Клиенты: B2C - один клиент, B2B - компания.

Решения: B2C - клиент сам решает, B2B - решение принимается группой людей.

Договоры: B2C - часто не формализованы, B2B - строгие договора.

Пример:

B2C: Вы продаете торт на день рождения девочке в магазине.

B2B: Вы заключаете договор с сетью кофеен, чтобы они продавали ваши торты своим клиентам.

Больше полезного в моем подкасте "ПРОДАЖИ В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ"