Алексей Токарев

Как коммерческое предложение похоронило сделку

Возражение "А где гарантии?" — классика жанра, встречающаяся в телефонных переговорах, личных встречах и даже в переписке. Клиент хочет убедиться в надежности вашего предложения, и это нормально. Но как грамотно ответить, чтобы не потерять сделку?

Знаете ли вы, что принципы бережливого производства (Lean) могут значительно улучшить не только сам производственный процесс, но и операционную деятельность, продажи и маркетинг? Забудьте о сложных формулах и технических терминах. Lean — это просто способ сделать больше, тратя меньше времени, усилий и ресурсов. Представьте себе бармен, который гото…

Существует множество картин, которые стали неотъемлемой частью новогодних традиций. Вот список из 10 фильмов, которые станут отличным выбором для просмотра в это волшебное время.

Привет, друзья! Сегодня поговорим о том, как превратить ваш отдел продаж из сумбурного океана в отлаженный механизм, генерирующий прибыль. Ключ к успеху — внедрение CRM-системы. Но как это сделать эффективно, без головной боли и с максимальным вовлечением команды? Разберемся пошагово! Я сам, признаюсь, не занимался полноценным внедрением, но помага…

Общение — основа любого взаимодействия, но как часто мы сталкиваемся с недопониманием, даже говоря на одном языке?

Кризисные ситуации — это всегда проверка на прочность для общения. Люди напряжены, время ограничено, а эмоции зашкаливают. Но именно в таких условиях важно сохранять ясность и умение доносить свою точку зрения.

В современном мире, где информация льется рекой, умение мыслить критически - это необходимость. Особенно это важно для менеджеров по продажам, ведь от их решений напрямую зависит успех компании.

В нашем жестоком мире бизнеса, где сделки заключаются под давлением сроков и конкуренции, умение эффективно общаться в условиях стресса становится незаменимым навыком. Когда клиент нервничает, коллеги спешат, а время поджимает, легко потерять хватку и допустить ошибки.

Про фундамент каждой продажи и любых переговоров, а конкретно любого взаимодействия - коммуникацию, написано не мало. Хочу чуть глубже капнуть на эту тему. 🔍

Все мы прекрасно понимаем, что умение вести коммуникацию это не просто уметь разговаривать, обмениваться какими-то фразеологизмами и понимать собеседника. Вести коммуницировать еще умет…

AIDA - это классическая техника продаж, которая работает по принципу привлечения внимания, вызывания интереса, желания и действия. Она идеально подходит для любой сферы продаж, от B2C до B2B, и помогает вам убедить клиента сделать покупку.