Краткая инструкция: как продавать через видео
Продажи через видео — это эффективный способ привлечения клиентов и увеличения объемов продаж. Оригинальный контент и качественное исполнение могут сделать ваш видеоролик настоящим хитом. Но как сделать так, чтобы ваше видео было не только интересным, но и продуктивным с точки зрения продаж?
Во-первых, определите вашу целевую аудиторию и адаптируйте контент под её интересы. Люди с удовольствием смотрят ролики, в которых они находят ответы на свои вопросы и главное - видят решение своих проблем.
Во-вторых, помните о том, что картинка должна быть статусной. «Крошка», «мыльные» кадры, небрежность и ощущение того, что видео снято на коленке отталкивает зрителя. Особенно это ужасно смотрится, когда такие ролики выдают премиальные бренды.
Снимайте так, чтобы ваше видео через эмоциональную подачу и художественную форму усиливало ваше сообщение. Если вы предлагаете лечение в лучших швейцарских клиниках, покажите палату с видом на Альпы или меню, адаптированное под предпочтения клиентов.
Качественную картинку вполне можно снять на мобильный телефон. Работайте над монтажом и звуком. Чем лучше вы представите свой продукт или услугу, тем больше вероятность, что клиент сделает покупку.
В-третьих, покажите зрителям, какая вы личность, что для вас ценно и не забудьте предъявить доказательство своего профессионализма:
- Проявите харизму. Будьте уверенными и энергичными, привлекайте внимание своей уникальной личностью. По-настоящему магнетические личности всегда обладают способностью сохранить своё лицо и показать себя такими, какие они есть: самобытными и несовершенными. Будьте собой, будьте смелее, ломайте шаблоны. Люди идут на людей. Безликие компании никому не интересны.
- Расскажите о своих ценностях. Это позволяет не только выделиться на фоне конкурентов, но и привлечь аудиторию, которая разделяет ваши идеалы.
- Предъявите зрителям доказательства вашего профессионализма. Расскажите о своем опыте, приведите примеры успешных продаж или отзывы клиентов. Покажите свои дипломы, грамоты, фото и видео - все, что будет доказательством вашего опыта. Когда вы держите в руках кубок, ваша история звучит более эмоционально, и люди верят вам, в ваши достижения, потому что вы только что это доказали.
Не забывайте о призыве к действию. В конце видео, дайте зрителям ссылку на полезные материалы, пригласите их записаться на ваш курс или купить продукт.
И, наконец, анализируйте результаты. Оцените, сколько клиентов пришло к вам после просмотра видео, какие продукты или услуги были наиболее популярны и что можно улучшить в следующих видеороликах.
Продавать через видео не так уж и сложно, если вы уделяете достаточно внимания качеству и релевантности контента. Следуя вышеперечисленным советам, вы сможете сделать ваше видео эффективным инструментом продаж и привлечения новых клиентов.
Если вы осознали, что вам без видеопродвижения не обойтись, но пока на работу с профессиональными операторами и сценаристами бюджета нет, рекомендую начинать снимать видео прямо сейчас. А как это сделать, рассказала в трех бесплатных уроках. Смотрите и начинайте снимать видео!
И подписывайтесь на мой Telegram. Здесь все о магии видеопродвижения.
______