Лидогенерация для бизнеса: правда и ложь

Практически каждая компания, начиная работу с лидогенератором, задается вопросами и терзается сомнениями: точно ли будут достигнуты ожидания, и каковы шансы закрыть больше сделок?

В этой статье я отвечу на самые частые вопросы и сомнения, которые слышим от потенциальных клиентов (агентств недвижимости, застройщиков, торговых и производственных компаний) на этапе переговоров - собрали комментарии от экспертов отдела развития Leadgen.market.

“У меня уже есть подрядчик по рекламе. Зачем мне вы?”

Сервис Leadgen.Market не конкурирует с маркетинговым агентством. Наши лиды — это дополнительный источник целевого трафика, который помогает крупным отделам продаж закрывать планы по сделкам — наряду с Директом, таргетом, классифайдами и другими инструментами.

“Лиды - фейки, реальных покупателей среди них нет”

Колл-центр Leadgen.Market каждый день обрабатывает от 30 000 заявок от потенциальных покупателей, сегментирует их по запросам и передает клиентам на дальнейшую обработку. Качество каждого переданного лида аккаунт-менеджер отслеживает в CRM. Если лид некачественный — производим замену лида. В наших интересах дать максимально целевой трафик с меньшим количеством замен.

"Вы работаете через пиксель? Это незаконно!"

Мы не парсим номера телефонов с чужих сайтов и действуем исключительно в рамках закона. Для поиска лидов мы используем более 30 каналов маркетинга, но не обрабатываем персональные данные пользователей без их согласия: значит, вы не столкнетесь с негативом при звонках. Имеем статус оператора персональных данных (проверить можно по ИНН ООО "Лидген").

"Уже работали с компаниями по лидогенерации, получили негативный опыт. Лиды были холодные"

Leadgen.market - это комбайн, который ежедневно собирает несколько тысяч входящих обращений от потенциальных клиентов. Их потребность выявляют 150+ операторов колл-центра. К нашему клиенту в CRM попадают только лиды, подтвердившие оператору свою заинтересованность и готовность совершить покупку. Мы не продаем холодные базы, потому что прекрасно понимаем, что такие лиды уйдут в замену. Зачем нам двойная работа и негатив клиента?

“Лиды дорогие!”

Мы регулярно анализируем рынок - здесь есть предложения и от 40 р/лид. Но нужно понимать, что за эти деньги вы получаете поток неклассифицированных по потребности лидов, контакты которых спарсили с сайтов ваших конкурентов. Кто эти люди — неизвестно, а значит, такие контакты приравниваются к холодному трафику. Их конверсия в сделку в разы ниже, чем у лидов, квалифицированных колл-центром.

Выбор ЗА или ПРОТИВ лидогенерации, конечно же, делаете только вы. Но, если интерес к этой теме у вас присутствует - приглашаю подписаться на наши информационные каналы: здесь кейсы по работе с клиентами, аналитика рынка и обзоры. Буду рад вам! :)

Телеграм-канал Leadgen.market
Дзен-канал Leadgen.market
Канал на Rutube - кстати, с видеоотзывами о нашей работе.