Обзор книги «Бизнес на конвейере, или Как построить прибыльное агентство в кризис» Василия Чуранова

Читала Айта Лузгина, директор по маркетингу TWIGA и директор по развитию М.И.Р.

Во-первых, я была немного в шоке от того, сколько у Чуранова братьев. Их реально как минимум четыре, и я только под конец поняла, что книга написана именно Василием. На обложке ещё фото главного редактора CMS Magazine Анатолия Денисова — сначала думала, что это тоже один из Чурановых.

Сама книга оформлена скорее как Google Документ: таблицы, схемы, какие-то листы с пояснительными рисунками. Кажется, что это вполне может быть распечатка их внутренней презентации, и вот они просто разложили ее по главам и назвали книгой. Но это тоже своеобразный плюс — оформлено так, что ты быстро погружаешься в материал, читаешь как инструкцию. Все очень по делу, никакой воды, но QR-коды встречаются чаще, чем в рекламной рассылке.

QR-коды ведут на курсы, и вообще, Чуранов использует книгу как некий маркетинговый триггер. Ты вроде читаешь книгу, но тебя то и дело направляют куда-то: вот ссылка на курс от WebCanape, вот QR на их последний вебинар. Зато практично: не хочешь идти на курс — игнорируешь, хочешь — вот тебе весь инструментарий под рукой.

Ощущение, что авторы не скрывают желания продать свои курсы и услуги, и это честно: они открыто говорят, что вот в этом аспекте — эксперты, а вот здесь не будут давать советы, это не их поле. По сути, если ты серьёено интересуешься темой, то берешь книгу и делаешь шаг в их ворота.

Особенно понравилось, как автор объясняет работу с клиентом. Он прямо рекомендует всегда соглашаться с клиентом: хочет клиент сайт «для имиджа» или «для интеграции» — соглашайся, но знай, что в итоге работа все равно должна идти на продажи. Ключ в том, чтобы учитывать пожелания клиента и в то же время вести его к правильной цели — результату. Эта философия действительно помогает избежать споров и при этом оставить каждого довольным.

Еще интересный момент — цитаты сотрудников, например, технического директора и арт-директора. Это не стандартные восхваляющие отзывы от «топов рынка», а именно комментарии от людей, которые в самом агентстве работают. Складывается ощущение, что у них реально сильная команда, которая живет этим делом. Это редкость в бизнес-книгах и, если честно, добавляет ей баллов за искренность.

Из реально полезного, что хочется отметить — несколько QR-кодов с тестами, которые можно пройти онлайн, чтобы определить лидерские качества или проверить навыки управления. Один из них, если не ошибаюсь, от Максима Батырева, и такие вещи действительно интересны, потому что позволяют тебе «пощупать» свои скиллы прямо в момент чтения книги.

http://pif.ikombat.ru - Онлайн-тест Potential in Focus (PIF)

https://tavalik.ru/model-individualnyx-razlichij-disc/ - Модель индивидуальных различий DISC

И вообще, книга создает впечатление, что все рекомендации отобраны из реального опыта и рассчитаны на реальную работу. Да, эти советы точно не найдешь в университете, но именно за это они и ценны — как шпаргалка для людей, которым не до теории.

Кратко о книге: рекомендую для агентских менеджеров и для руководителей маленьких агентств.

Оценка: 8 из 10 (это хорошая оценка!).

Порекомендовала бы ее? Да, вполне.