{"id":13653,"url":"\/distributions\/13653\/click?bit=1&hash=fee89fe6174decc3f9a9e1cefc15dbde7d85d27279acdc112d63d4da4d5a0e3c","title":"\u0427\u0435\u043c\u043f\u0438\u043e\u043d\u0430\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432: \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e 100 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439","buttonText":"\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e!","imageUuid":"8c1166aa-ed4d-5964-8fea-818410a466e6","isPaidAndBannersEnabled":false}
Illia Danylenko

Почему страсть не является секретным компонентом успеха стартапа?

В прошлом году вышел очередной аналитический срез СbInsights, в котором перечисляются основные 18 причин провала современных стартапов. В нем сказано, что целых 42% предпринимателей не учитывают реальные потребности рынка, витая в своих романтических идеях и руководствуясь одной лишь слепой страстью к продукту или бизнес процессу. На основе опыта построения моей компании TeachMeCash, скажу, что мы высоко оцениваем важность технического и аналитического бекграунда для создания успешного стартапа.

Часто на популярных бизнес тренингах и семинарах вы можете услышать мысль о том, что страсть является главным двигателем предпринимателя, что она дает ему внутренний огонь добиваться больших результатов. Самые смелые ораторы утверждают, что страсть – секретный компонент старпапов.

Однако, я в корне не согласен с этим: вот нельзя просто взять и создать продукт, который вам нравится. Да, страсть к тому, что вы делаете, действительно играет важную роль для дальнейшего развития бизнеса и исключения вероятности выгорания. Но в основе всего должна стоять фундаментальные логика, аналитика и маркетинг. Иначе получится ситуация, когда вместо главной задачи бизнеса:

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ ПОТРЕБИТЕЛЯ

вы создадите обычный продукт, без покупки которого потребитель можно легко обойтись. Мне очень нравится, как по этому поводу высказывается венчурный капиталист и бывший партнер BGF Ventures Гарри Бриггс: «Если вы просто хотите заниматься чем-то, что вам нравится, это скорее признак лени, а не настоящей страсти». И сегодня я хочу поделиться с вами своими мыслями на тему пользы и вреда страсти в процессе создания стартап-проектов.

На каких этапах страсть мешает бизнесу?

Ответ на этот вопрос: практически на всех, если это единственный прикладной инструмент. Долгое время я наблюдаю за коллегами и конкурентами в рамках EdTech индустрии, что привело меня к ряду вполне логичных выводов. Далее я опишу совсем нежелательную, но так часто встречающуюся картину, когда во главе всего бизнес процесса оказывается страсть и эмоции:

  • Создается продукт, который якобы (интуитивно) должен «зайти» целевой аудитории;
  • Портрет целевой аудитории состоит из фрагментарных представлений о потенциальных клиентах на основе опыта общения в широком кругу друзей и знакомых, в крайнем случае – по опыту предыдущих попыток предпринимательства (чаще - неудачных);
  • Продвижение бизнеса требует необоснованно высокого бюджета, потому что бОльшая его часть «сливается» из-за некорректной настройки глобального таргета.
  • Коммуникация с целевой аудиторией происходит на ином уровне, нежели этого ожидают потребители, как результат - отсутствие конструктивного диалога и качественной обратной связи.

«Но почему страсть так часто фигурирует в мотивационных лозунгах известных тренеров?» – спросите вы. Все просто: чаще всего, мотивационные тренеры имеют сугубо теоретические знания, не имея даже минимального опыта в построении успешного бизнеса (особенно, на одной страсти). Они зарабатывают деньги на том, о чем знают. Поэтому, если вы хотите реальных советов, идите к предпринимателям, которые ведут операционную деятельность и активно участвуют в развитии реальной компании.

Что произойдет, если убрать страсть?

Если убрать страсть, появляется возможность подойти к разработке стратегии развития бизнеса с «холодной» головой и четким расчетом. Сегодня мы с вами уже пришли к единому мнению, что продукт должен решать проблему потребителя вот прямо здесь и прямо сейчас, с использованием правильного маркетингового посыла. Хорошо, а теперь поговорим о том, на чем действительно важно сконцентрироваться на этапе подготовки продукта для рынка:

  • Изучение аналитической информации, которая будет детально отображать все особенности и тенденции рынка, поведенческие паттерны целевой аудитории, незакрытые потребности индустрии, а также наличие подобных продуктов в лице главных конкурентов.
  • Разработка маркетинговой стратегии, как способа выйти на прямой контакт с целевой аудиторией и разговаривать с ней на понятном языке.
  • Подбор сильной команды, каждый член которой не только в восторге от самого продукта, но и осознанно становится адвокатом бренда, разделяя видение и миссию компании.
  • Создание бизнес-плана с четким описанием этапов развития и конкретных шагов для достижения конкретной цели.
  • Формирование реального бюджета и прогнозов по его увеличению на всех этапах работы проекта.

Теперь картина выглядит гораздо более реалистично, правда? И вот когда достигнуты все промежуточные цели, описанные в этом списке, можно «включить» немного страсти.

Почему стоит добавить немного страсти?

Я замечал, что многим предпринимателям внутренний огонь помогает прийти к изначальной идее создания стартапа. С этим соглашусь. Но далее должен идти этап аналитики и маркетинга, и только потом можно добавить немного эмоций. Что вам даст страсть?

  • Дополнительную мотивацию делать больше, лучше и эффективнее;
  • Высокую работоспособность в связке с удовольствием;
  • Активацию инстинктов выживания в агрессивной конкурентной среде.

Но в то же время, помните, что страсть:

  • Не компенсирует вам экспертизы;
  • Не обеспечивает высокую трудовую этику и навык самоорганизации/дисциплины;
  • И да, она мимолетна, как и любое другое человеческое чувство: сегодня она есть, завтра – нет.

Отсюда делаем вывод: страсть точно не является секретным компонентом стартапов, а также не должна позиционироваться как единственный инструмент для достижения бизнес целей. Но ее использование в умеренных дозах вполне приемлемо и даже иногда необходимо, да!

И в конце хочу привести некоторые рекомендации для стартаперов, которые дает в одном из онлайн изданий известный американский стартап-инвестор Питер Кохан:

  • Сосредоточьтесь на невыносимой боли клиента (которая до сих пор не решена ни одной из компаний);
  • Убедитесь, что ни одна из больших компаний не пытается «закрыть» эту боль (разве что вы имеете еще более выгодное предложение);
  • Владейте навыками мирового уровня для качественного решения выбранной проблемы;
  • Ориентируйтесь на будущую капитализацию проекта от 1 миллиарда долларов (более дешевые компании совсем е интересуют инвесторов).

И пусть бизнес работает на вас, а не вы на него! Смело комментируйте мою статью - давайте обсудим, что вы думаете по этому поводу!

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null