Как масштабировать рекламную кампанию, когда кажется, что все гипотезы уже протестированы?

Кейс: как мы легким движением руки увеличили кол-во лидов в 2 раза и снизили CPL в 2,5 с помощью гипотезы, на которую никто ранее не рассчитывал.

Рано или поздно любой маркетолог сталкивается с нехваткой идей и гипотез для улучшения рекламы. Творческий кризис — неизменная часть нашей профессией. И зачастую в таких случаях важно обратиться за взглядом со стороны.

Именно так и поступил наш клиент — популярный сервис сквозной аналитики и маркетинговая платформа.

👉 Основная трудность проекта была в том, что все основные инструменты и виды таргетингов уже использовали другие подрядчики клиента или его инхаус команда. Нам нужно было найти новые таргетинги для классических инструментов, которые бы сработали.

⚡ Клиенту хотелось узнать экспертное мнение со стороны и получить свежие гипотезы по масштабированию. При этом нужен был инструментарий, который направлен исключительно на оперативную лидогенерацию.

Такие условия сразу отсекают возможность применения охватных или brandformance инструментов на старте размещения, а небольшой выбор прямых performance инструментов на рынке РФ ограничивают нас следующими форматами:

Цель – собрать лиды на основные продукты сервиса такие как:

Продолжительность РК: 2 месяца

Мы провели встречу с клиентом, обсудили все детали и боли, все прошлые наработки и выделили ЦА.

📍 Основная идея — попытаться привлечь сотрудников, работающих в сфере маркетинга и рекламы, поскольку сам продукт предназначен именно для них. Но с одним нюансом — делаем ставку на околоцелевые запросы, которые ранее не использовались.

Мы собрали семантику следующего характера (+ все возможные производные):

У клиента есть своя редакционная политика и Tone of Voice. Опираясь на нее и предоставленные УТП мы составили объявления и заполнили все расширения.

Отправили семантику и объявления на согласование. Стоит отметить, что все согласования проводились через специальный файл клиента. Изначально это немного смутило и, показалось, что лишь усложнит процесс. Однако на удивление такой формат оказался очень удобным и практичным. Почему — расскажем в конце кейса.

После всех согласований мы запустили:

📍3 рекламных кампании на поиске

📍3 в РСЯ с делением по ГЕО:

В первые 3 недели мы собирали статистику, следили за расходом и корректировали ставки. И первые результаты получились даже выше ожидаемых:

За первые 3 недели мы выяснили, что кампания на МСК и МО забирает на себя бОльшую долю бюджета, но при этом лидов приносит не так уж и много.

📍 Наилучший результат показали:

📍 Как мы использовали эти данные?

📍Совокупность всех этих действий привела к тому, что за последующие 3 недели число лидов увеличилось ⇒ в 2 раза, а их стоимость снизилась ⇒ в 2.5 раза.

У клиента был свой формат работы — работа по спринтам. Один спринт — 1 неделя.

Еженедельно проходило 2 созвона со всеми подрядчиками и инхаус командой:

Также у клиента была форма с результатами, которую нужно было заполнять ежедневно вручную, и в которой по итогам недели подводился итог по формулам.

Все эти факторы изначально пугали и казалось, что это будет занимать довольно много времени. Изначально так оно и было. Однако когда мы уже вникли в проект и вошли в колею, то времени и сил стало уходить значительно меньше и я начал замечать плюсы такого формата.

Такой структурированный и осознанный подход у клиентов я встречаю впервые. На еженедельных встречах с клиентом было полное взаимопонимание и мы вместе генерировали различные гипотезы или же помогали друг другу в корректировке текущих рабочих моментов. Всё это помогает быть погруженным в проект гораздо глубже и исключает риски возникновения недопониманий.

⚡ Хотите так же? Команда Molinos поможет подобрать нужные инструменты и достичь ваших бизнес-целей. Приходите на бесплатную консультацию — обсудим ваши задачи, дадим рекомендации, спрогнозируем результат и посчитаем, какой бюджет нужен или как эффективно использовать имеющийся.