Ну и, наконец, про деньги 💰
Там страшно всё! Страшно сказать меньше, страшно сказать больше, страшно торговаться...
- Какие у вас денежные ожидания? - спрашиваю я клиента на первой встрече.
- Вы знаете, на самом деле… а в том месте… а после того, как… а еще я умею вот это… а на жизнь мне надо… но в принципе…
- Так, все понятно: вам страшно разговаривать про деньги.
Единственный смелый ответ про деньги — назвать цифру и взять паузу.
Но почти никто так не умеет 🤷♀
Вы не поверите, но даже те, кто работает в сфере продаж, боятся обсуждать свои заработки. Ведь одно дело продавать услуги или продукты компании, а другое дело продавать себя. Это даже звучит “не культурно”. Большинство из нас с молоком матери впитали, что продавать стыдно, неловко, какой-то обман в этом есть.
Моя мама, например, все детство пугала меня тем, что “если будешь плохо учиться, будешь продавщицей”. Наверняка, в вас тоже еще живут ограничивающие убеждения от значимых взрослых. Именно они мешают вам смело говорить о деньгах там, где об этом точно стоит говорить – на собеседовании. Особенно если вы хороший эксперт. Но чем выше квалификация, тем труднее говорить про деньги (привет, мам!). Этим пользуются HR-ы, чтобы покупать для своих работодателей качественный и дешевый персонал.
Поделюсь, как настраиваться на обсуждение своих доходов тем, кто в найме.
📌В грейде до 250К кандидаты переживают за каждые 10-20-30К. Тем, кто мало зарабатывает, к сожалению, труднее всего. Хорошая новость в том, что в таких вакансиях чаще всего указана вилка дохода. Называйте верхний предел, а потом просто торгуйтесь, пока не придете к компромиссу.
📌Если ваша заработная плата выше 300К, смело называйте желаемую цифру и ждите. Либо попадете в нужный грейд, либо нет. Заранее не угадаешь, поэтому беспокоиться бесполезно.
📌Если вы стоите +/- 700К, всё зависит от вашего умения себя продать. Поэтому вам точно нужно этому учиться.
Напоследок совет для тех, кто устал ходить на бесконечные собеседования с непредсказуемым финалом и хотел бы в перспективе закончить с корпоративной карьерой. Самое логичное продолжение карьеры для руководителей, которым за… - создать собственный консалтинговый проект. И хотя смелости здесь требуется чуть больше, зато если вы решитесь, то далее всегда будете самостоятельно управлять своей востребованностью и получите самый высокий уровень устойчивости из возможных. Но это уже совсем другая история…
А какие лайфхаки в разговоре про деньги используете вы?
P.S. Подписывайтесь на мой ТГ-канал, там я выкладываю полезные материалы для тех, кто хочет долго оставаться востребованным. А если хотите обсудить со мной свою карьерную ситуацию, запишитесь на бесплатную консультацию - https://clck.ru/397xDz.