Как перейти от социальных экопроектов к серьезному технологическому стартапу? История компании "Убиратор"
Один из ярких примеров того, как социальный проект может перерасти в успешный бизнес с хорошими перспективами монетизации - история резидента технопарка Физтехпарк, компании «Убиратор», которая сейчас развивает технологический сервис по вывозу вторсырья. Сервис называется Ubirator. Стартовав весной 2018 года, к сегодняшнему дню Ubirator присутствует уже в 60 российских городах, и рассматривает перспективы выхода на международный рынок.
Основатели сервиса – выпускник Физтеха МФТИ Никита Никишкин, а также его партнеры Алексей Хацкевич и Сергей Калитов. «У нас с друзьями была мечта – сделать нашу планету чище. Для этого мы организовали сбор пластиковых бутылок в городе Долгопрудном, установили специальные контейнеры», - рассказал Никита Никишкин.
Проект оказался успешным – за все время удалось спасти от свалки и отправить на переработку более 200 тонн сырья. И это не предел: контейнеры в Долгопрудном стоят до сих пор.
Тем временем Никита Никишкин вместе со своей командой запустил новый социальный проект - благотворительный экологический квест для школьников «Добрая Школа». Сбор макулатуры, организаторы «Доброй Школы» превратили в захватывающую игру-соревнование. Проект – исключительно благотворительный, вырученные средства направляются в фонд «Линия Жизни». За время существования проекта в школах 63 городов России было собрано около 500 тонн макулатуры и пожертвовано 500 000 рублей в фонд на лечение тяжелобольных детей.
Но и этого оказалось недостаточно. «Мы искали возможность сделать экологические проекты более глобальными, чтобы проблема с уборкой мусора решалась намного более эффективно, - рассказали в компании. – И в конечном счете, подумали – почему бы не запустить что-то вроде аналога сервиса по вызову такси, наподобие Яндекс.Такси или Uber, только в сфере сбора вторсырья? В итоге разработали онлайн-платформу, которая объединяет клиентов, желающих сдать вторсырье на переработку, и водителей, которые готовы осуществлять вывоз», - рассказал Никита Никишкин.
Стартап вышел на рынок весной 2018 года, и сразу же стало понятно, что идея очень востребована. У руководителей компаний отпала головная боль по вывозу мусора. «Благодаря сервису Ubirator, наши клиенты решают вопросы вывоза вторсырья юридически прозрачным путём, поддерживают имидж экологически ответственных компаний, снижают расходы на вывоз ТКО и получают оплату за вторсырье, что позволяет увеличить EBITDA. Важно, что мы обеспечиваем быстрое выполнение заказов за счет большого количества подключенных к сервису водителей, автоматизации процессов и собственной TMS», - подчеркивает Никита Никишкин.
Сейчас в команде Ubirator работает уже более 50 человек, не считая подключенных водителей. «Мы осуществляем более 250 вывозов в день в 60 городах России, с помощью нашего сервиса уже сдано на переработку 2 500 тонн вторсырья», - делится результатами Никита Никишкин.
В настоящее время компания планирует выход в новые города России, а также готовится к запуску на международном уровне. «Качественные услуги по вывозу мусора актуальны везде, а Ubirator дает возможность найти надежных подрядчиков по комфортной цене», - говорят в компании.
Быстрый рост, безусловно, требует большого количества дополнительных ресурсов. Компания активно сотрудничает с инвесторами, в том числе пользуется поддержкой фондов. Так, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (фонд Бортника) выдал ООО «Убиратор» грант на 1,8 млн рублей.
«Не могу сказать, что получить грант было совсем просто, - делится впечатлениями от сотрудничества с инвестфондом Никита Никишкин. – Существует большая бюрократия при подаче заявок, без мощного бухгалтера тяжело все это освоить и сделать. В остальном, как показывает наш опыт, все довольно реалистично и реализуемо!»
Подробнее о том, какую поддержку готов оказать «Убиратору» и другим стартапам Департамент инвестиций и предпринимательства города Москвы – читайте здесь https://vc.ru/dpirmos/97699-ubirator-nash-otvet-uber