«Убиратор» – наш ответ Uber
Резидент технопарка Физтехпарк, поддерживаемого Департаментом предпринимательства и инновационного развития города Москвы, развивает технологический сервис по вывозу вторсырья. Ранее руководители компании создали ряд успешных социальных экологических проектов, а в 2018 году запустили стартап «Убиратор», работающий уже в 60 городах нашей страны. В планах компании – освоение всей России и выход на международные рынки.
Молодо — «зелено»
В отличие от многих сверстников, не часто задумывающихся о сохранении среды обитания, Никита Никишкин еще будучи студентом Московского физико-технического института мечтал о том, как сделать нашу планету чище. В компании сокурсников он организовал в подмосковном Долгопрудном сбор пластиковых бутылок в специальные контейнеры. Участниками некоммерческого проекта под названием «Чистое дело» стали тысячи горожан.
Проект существует до сих пор, контейнеры по приему ПЭТ в Долгопрудном стоят во многих дворах, доступ к ним имеют десятки тысяч жителей города. К настоящему моменту нам удалось спасти от свалки и отправить на переработку более 200 тонн сырья
Следующим благотворительным проектом, который Никишкин запустил вместе со своими однокурсниками, стал экологический квест для школьников «Добрая Школа». Скучную «обязаловку», в какую нередко превращается сбор макулатуры, организаторы «Доброй Школы» превратили в игру-соревнование. А вырученные от сдачи вторсырья средства стали направлять в благотворительный фонд «Линия Жизни».
За время существования проекта в школах 63 городов России было собрано около 500 тонн макулатуры и пожертвовано 500 тыс. рублей в фонд на лечение тяжелобольных детей
Технологии на службе экологии
В 2018 году Никита Никишкин с сокурсниками Алексеем Хацкевичем и Сергеем Калитовым решили создать новый экологический проект – онлайн-платформу, которая сводит клиентов, желающих сдать на переработку вторсырье, с водителями, готовыми его вывезти за умеренную плату.
Мы искали возможность сделать экологические проекты более глобальными, чтобы проблема с уборкой мусора решалась намного эффективнее. И в конечном счете, подумали – почему бы не запустить что-то вроде аналога сервиса по вызову такси, наподобие Яндекс.Такси или Uber, только в сфере сбора вторсырья?
Задумав поставить очередной социальный проект на коммерческие рельсы, молодые люди озаботились поисками подходящего помещения. В качестве стартовой площадки они выбрали коворкинг Физтехпарка, позволивший бывшим студентам работать неподалеку от дома и воссоздать на работе дружескую и полную энтузиазма атмосферу, которая царила между ними во время учебы в ФизТехе.
Ощутимая польза для всех
Едва появившись на рынке весной 2018 года, стартап сразу же вызвал интерес у руководства коммерческих предприятий, которые благодаря онлайн-сервису нашли возможность избавиться от мусора.
Благодаря сервису Ubirator наши клиенты решают вопросы вывоза вторсырья юридически прозрачным путем, поддерживают имидж экологически ответственных компаний, снижают расходы на вывоз ТКО и получают оплату за вторсырье, что позволяет увеличить EBITDA.
Важно, что мы обеспечиваем быстрое выполнение заказов за счет большого количества подключенных к сервису водителей, автоматизации процессов и собственной TMS.
Система, работающая уже в 60 городах России, позволяет осуществлять более 250 вывозов в день.
2500 тонн
Как покорить мир
Сейчас команда Ubirator насчитывает более 50 человек, не считая подключенных к системе водителей. Но это далеко не предел – компания планирует распространение электронного сервиса по всей России, а также готовится к запуску на международном уровне.
Качественные услуги по вывозу мусора актуальны везде, а Ubirator дает возможность найти надежных подрядчиков по комфортной цене.
Чтобы сделать сервис более удобным, команда «Убиратора» постоянно совершенствует онлайн-платформу и создает новые продукты. Недавно компания выпустила «Умный контейнер». Будучи интегрированным с программой лояльности магазинов, он не только принимает вторсырье у населения, но и начисляет клиентам бонусы для покупки любимых товаров. Предмет особой гордости разработчиков – то, что «Умный контейнер» в 5 раз дешевле уже работающих на рынке решений со схожим функционалом.
Деньги в оборот
По мере того, как рос спрос клиентуры на сервисы Ubirator, сама компания вызывала все больший интерес у инвесторов. На сегодняшний день ООО «Убиратор» активно сотрудничает как с частными инвесторами, так и с инвестиционными фондами. Например, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (фонд Бортника) выдал компании грант на 1,8 млн рублей.
Не могу сказать, что получить грант было просто. Из-за бюрократических препон при подаче заявок без мощного бухгалтера тяжело все это освоить и сделать. В остальном же, как показывает наш опыт, все довольно реалистично и реализуемо!
Текущая деятельность и инвестиционные задачи бизнеса требуют значительных ресурсов. Поэтому в планах компании обратиться в работающий в столице Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, который выступает поручителем при получении предпринимателями банковских займов.
При нехватке собственного залогового обеспечения, желающие получить банковский кредит или гарантию могут обратиться в Московский гарантийный фонд, который выдает предпринимателям поручительства, обеспечивая покрытие до 70% (но не свыше 100 млн рублей) от суммы займа. Всего за время существования программы гарантийной поддержки в Москве столичные предприниматели получили с поддержкой фонда кредиты в объеме более 160 млрд рублей
Экология превыше всего
Хотя «Убиратор» и стал коммерчески привлекательным сервисом с перспективами развиться до крупного бизнеса, его руководители не настроены забывать о реализации социальных проектов.
Мы продолжаем развивать образовательные направления, экологическая просветительская деятельность – неотъемлемая часть работы нашей компании
С осени 2018 года «Добрая Школа» проводит экологическую онлайн-олимпиаду для школьников по всей стране. Цель соревнования с бесплатным участием – в игровой форме привлечь внимание российских школьников к экологическим проблемам и вызвать интерес к получению новых знаний. Победители и призеры олимпиады получают от организаторов ценные призы.
Компания «Убиратор» – очевидный пример того, как идея становится работающей платформой, хобби – прибыльным бизнесом, а группа единомышленников – эффективной командой сотрудников.
Мы рады, что этот проект реализован на площадке Физтехпарка и желаем инноваторам удачи во всех начинаниях. Надеемся, что их успех вдохновит и другие стартапы размещаться и развивать свои идеи на базе технопарков Москвы. Мы же со своей стороны предпримем все необходимые усилия для создания комплексной экосистемы, попав в которую молодые предприниматели получат максимум пользы от города в тех областях, которые для них наиболее важны, будь то кредиты, субсидиарная поддержка или получение компетенций
Как взлететь стартапу
Чтобы успешно заниматься бизнесом, нужно правильно выбрать направление развития и быть достаточно сильным, чтобы пройти этот путь, считают в ООО «Убиратор». Знать, куда идти означает хорошо изучить рынок, понимать, что с ним происходит сейчас, и верно прогнозировать, что с ним будет через несколько лет. Быть достаточно сильным – это значит иметь мощную команду ключевых сотрудников: дружных, работающих слаженно и с полной отдачей, желающих и умеющих добиться высокого результата.